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第53章
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兰凌雪还真怕这个爹爹太实在了，原来想着他以前在商场上也是老手，很多事情不用叮嘱的那么细，这一聊下来才知道，古代的买卖，还真是只讲诚信，营销的手段在他们看来，那就是虚伪奸诈，
“爹，酒香还需勤吆喝，您想想，一样的东西，如果我用了一些手段，当然，我是指正当的手段，而你只守在铺子里，等着顾客上门，哪种方法销得会多一些，其实就算你当年，也是要走客户的对吧？”
兰凌雪循循善诱地引导着李永泰的思路，
“那到是，我们也得上门跟买家沟通，希望他们能选我们的货，不过，我们也就是拿着实物过去，让他们和别的商家比较，如果我们的货物质量有保证，价格又公道，那自然就是我们成交，如果是别人家的商品好，那我们就会被淘汰。”
“那如果是一样的质量和价位呢？”
“那就要看买家跟谁相熟了，老主顾还是好做生意的。”
原来还是刷脸吃饭哪，看来，开拓市场很有必要啊，这个市场的潜力，简单就是无限的，兰凌雪仿佛看到银子像雪片似的飞过来。
“爹，这样，咱俩举个例子，你我轮换当买主，你看看是你的方法好卖呢，还是我的好卖。”
兰凌雪信心十足，虽然货真价实、诚实守信是商业的第一法宝，但促销手段必不可少，
“怎么比试？”
李永泰也来了兴致，兰凌雪看了眼四周，就随手抓起了柜台上的算盘，
“就用这个算盘做道具，干爹你想法把这个算盘推销给我，看你能不能说服我买下来，一会儿，我再推销给你，看你能不能被我说服，但前题是，我们都不需要算盘，怎么样？”
“既然不需要，那谁还会买呀，那还能卖得出去吗？”
这简直就是不可能的任务，人家不缺的东西你怎么可能让人家心甘情愿地买下来，
“不试试怎么知道卖不出去。”
看着兰凌雪不服输地劲头，李永泰暗自点点头，做生意就得对自己有信心，前怕狼后怕虎的，会错过很多机会，闺女还真有些当家的架势，但也想着，让丫头遭受点挫折也好，省得她把事情想得太简单了，还以为买卖谁都能做呢，万一自己以后给闺女留点什么产业，也能让她小心应对！
“那好，咱爷俩就来试试。”
李永泰首先推销算盘，在兰凌雪不需要的前提下，自然以失败告终，现在换成了兰凌雪，兰凌雪却并没有像李永泰想像的那样，上来就让他买东西，
“李掌柜，您在呢！”
“有事儿？”
“也没什么事儿，就是想来看看您老，有一阵没瞧见了，这不，家里出了点事，刚忙活完就来看您了。”
“啥事儿呀？”
兰凌雪很满意干爹顺着自己的话走，这样的顾客，在现代已经很少见了，现代的顾客防备心很重，所以想要买卖成交真的很费力气，但古代的人大多很纯朴，对人都不怎么设防，没什么杂七杂八的心思，这样一来，推销就简单多了。
“李掌柜，这——说起来话有点长了，我简单点跟您老说说吧……”
兰凌雪就微红了眼圈，并不繁复地说了一个有些悲惨的小故事，不外乎家里人突然得了急病走了，自己忙着亲人的后事，只是家里穷困，等到事情办完，家里已经所剩无已，自己从前又是个不理家事的，突然遭此大难，便手忙脚乱地毫无章法，现在更是无人照顾自己，自己就想着出去闯一闯吧，反正家里也没人了，在整理东西的时候，就看到了这把算盘，就想起了开粮铺的李掌柜，想起了他平时对自己家的照顾，现在自己反正要离开，也不知道还有没有再见的机会，这把算盘就打算送给李掌柜，留个念想，
“李掌柜，您千万要留下，我这一去山高水长的，也不知道还回得来回不来，咱俩邻里一回，就算做是个纪念吧，您老一定得收下，我走了！”
兰凌雪硬把算盘塞进李永泰的手里，转身就要走，却被李永泰一把拉住了，
“你赢了。”
兰凌雪就呵呵笑起来，一脸的骄傲。
“你这是利用了我的心软，你肯定知道，一个要离家的人，又说家里没什么财物了，就这样还把算盘送给我，我一定不会白收他的算盘的，但如果我不是这样的人呢，你又该怎么办？”
“干爹，每个人都有弱点，你有，别人也有，就如我说的，你上京以后，要查好谁家是以买到精品东西为荣的，谁家又是以热情助人著称的，这样你才能对症下药，我这也是因为你性格如此，才用了这样的方法，如果是别人，我会换另外一种方法，我这只是给您举个例子，告诉您，万物想要成功，都不会一马平川，用些手段并不羞耻，就像这个年轻人，他必定看好你这样的性格，知道你会帮他，可他又不好意思直接张口，才采用了这样迂回的方法，但他达到他的目的了没有？”
李永泰点了点，是呀，只要手段用对了，没对别人造成伤害，那就是可以得到的结果，就像自己，也许会给这个年轻人十倍于算盘的钱，但自己是心甘情愿的，而且，这些钱并没有给自己的生活造成困扰，说不得还结了善缘。
“干爹，只要是光明正大的手段，我们使来又何妨，就像这个年轻人，我刚刚那样说，也许是小人之心了，他可能是真心地想要把算盘送给您，根本没藏有我这样的心思，您这样想，是不是就会觉得，事情顺理成章了些，同样，你卖给别人这样特效的面粉，虽然说是特效，但对于普通人来说，它并没有什么显著的效果，充其量也就是强身健体，而对于你来说，也许只是做了一次普通的买卖交易而已，但对于需要它的人来说，也许就是救了命的东西呢，我说的虽然夸张，但这也不是不可能的，心病还需心药医，有很多病症药石无方，但有些心里暗示，却是可以救了他们的命呢，当他们听说咱这面粉是救过了一个被判定无药可救的人，他们的心里就会升出希望，也许这希望，就是他们的重生呢，谁又说得准。”
真算不得夸张，兰凌雪知道空间里的粮食是有治愈效果的，即便不能治愈病患，也可以让他们变得舒服一些，少些痛苦。
“闺女，爹跟着你可真是长见识了，原来生意还可以这样做，你再教教爹，怎么样可以看出一个人的性情，对什么样的性格应该采取什么的方法和手段。”
李永泰已经被闺女吊足了胃口，一副摩拳擦掌，要好好学习，并消化吸收的架势，
“干爹，做生意，手段虽然很重要，但诚信还是最重要的，你一定要记得，只要问心无愧，我们便可以挺直了脊背赚银子，钱是赚不完的，手段也无可厚非，但一定要干净。”
兰凌雪从进了这间铺子，第一次十分严肃且慎重的口气对干爹说话，
“爹记住了！”
李永泰拍了拍胸口，即使闺女不说，他也不是没有良心的人，黑心的钱他是绝不会去赚的，但他更高兴，自家闺女能有这样的心思，李永泰很是开心，善良是一种最高贵的品质，那是多少银钱也买不到的。
“好了，干爹，该说的我都说了，剩下的就要看您老人家自己的发挥喽！”
兰凌雪又恢复了小女孩的天真，活泼清脆的声音，逗得李永泰也少了些离别的离绪，他伸手摸了摸闺女的发髻，有些依依不舍，却用着开心的语气说到，
“爹可真是要借我家闺女的光了，有了这些面粉和这些促销的手段，咱们族里的生意可不用犯愁了，那一袋子一袋子的卖出去，得多少银子进来呀。”
兰凌雪听了这话却皱了皱眉，
“干爹，你可别光想着银子，咱们家的面粉可不会多到您随便卖，那么高级的面粉，自然会稀少了，再说，又有多少人家会花十两银子买你的面粉呢？既使想买，他们又买不买得起呢？”
被闺女这么一说，李永泰才想起，这面粉可不是随时都有的，这次自己张了嘴，闺女也才给了十袋而已，
“那要怎么卖呢，闺女，不然，这十袋咱还是留着卖吧，面粉不多，给谁不给谁还真是个难题。”
这可都是钱呢，李永泰有些舍不得了。
“干爹，你可记好了，这十袋面粉千万千万要送出去，不许卖知道吗？”
兰凌雪可没想到，干爹竟然也会这么小气，她没有想到的是，李永泰是心疼这得来不易的东西，特别这东西还是闺女的，
“干爹，这十袋面粉送出去所能创造的价值，远远超过卖它们出去，它会吊起人的胃口及想像，而当他们听说这粮食现在已经没有了的时候，它就会变得十分的金贵。”
这道理李永泰懂，可若是一直没货，那要卖什么呢，
“干爹，也没什么难的，虽然面粉不多，但也不会少到十袋八袋就没了，百十来亩地呢，你算一下会有多少收成，特别是我爹种的地，比别人家的产量都要高，所以，你就放心吧，粮食虽然不是很多，却也少不了你的，但你千万要记得，东西永远不要说有存货。”
兰凌雪还真怕这个爹爹太实在了，原来想着他以前在商场上也是老手，很多事情不用叮嘱的那么细，这一聊下来才知道，古代的买卖，还真是只讲诚信，营销的手段在他们看来，那就是虚伪奸诈，
“爹，酒香还需勤吆喝，您想想，一样的东西，如果我用了一些手段，当然，我是指正当的手段，而你只守在铺子里，等着顾客上门，哪种方法销得会多一些，其实就算你当年，也是要走客户的对吧？”
兰凌雪循循善诱地引导着李永泰的思路，
“那到是，我们也得上门跟买家沟通，希望他们能选我们的货，不过，我们也就是拿着实物过去，让他们和别的商家比较，如果我们的货物质量有保证，价格又公道，那自然就是我们成交，如果是别人家的商品好，那我们就会被淘汰。”
“那如果是一样的质量和价位呢？”
“那就要看买家跟谁相熟了，老主顾还是好做生意的。”
原来还是刷脸吃饭哪，看来，开拓市场很有必要啊，这个市场的潜力，简单就是无限的，兰凌雪仿佛看到银子像雪片似的飞过来。
“爹，这样，咱俩举个例子，你我轮换当买主，你看看是你的方法好卖呢，还是我的好卖。”
兰凌雪信心十足，虽然货真价实、诚实守信是商业的第一法宝，但促销手段必不可少，
“怎么比试？”
李永泰也来了兴致，兰凌雪看了眼四周，就随手抓起了柜台上的算盘，
“就用这个算盘做道具，干爹你想法把这个算盘推销给我，看你能不能说服我买下来，一会儿，我再推销给你，看你能不能被我说服，但前题是，我们都不需要算盘，怎么样？”
“既然不需要，那谁还会买呀，那还能卖得出去吗？”
这简直就是不可能的任务，人家不缺的东西你怎么可能让人家心甘情愿地买下来，
“不试试怎么知道卖不出去。”
看着兰凌雪不服输地劲头，李永泰暗自点点头，做生意就得对自己有信心，前怕狼后怕虎的，会错过很多机会，闺女还真有些当家的架势，但也想着，让丫头遭受点挫折也好，省得她把事情想得太简单了，还以为买卖谁都能做呢，万一自己以后给闺女留点什么产业，也能让她小心应对！
“那好，咱爷俩就来试试。”
李永泰首先推销算盘，在兰凌雪不需要的前提下，自然以失败告终，现在换成了兰凌雪，兰凌雪却并没有像李永泰想像的那样，上来就让他买东西，
“李掌柜，您在呢！”
“有事儿？”
“也没什么事儿，就是想来看看您老，有一阵没瞧见了，这不，家里出了点事，刚忙活完就来看您了。”
“啥事儿呀？”
兰凌雪很满意干爹顺着自己的话走，这样的顾客，在现代已经很少见了，现代的顾客防备心很重，所以想要买卖成交真的很费力气，但古代的人大多很纯朴，对人都不怎么设防，没什么杂七杂八的心思，这样一来，推销就简单多了。
“李掌柜，这——说起来话有点长了，我简单点跟您老说说吧……”
兰凌雪就微红了眼圈，并不繁复地说了一个有些悲惨的小故事，不外乎家里人突然得了急病走了，自己忙着亲人的后事，只是家里穷困，等到事情办完，家里已经所剩无已，自己从前又是个不理家事的，突然遭此大难，便手忙脚乱地毫无章法，现在更是无人照顾自己，自己就想着出去闯一闯吧，反正家里也没人了，在整理东西的时候，就看到了这把算盘，就想起了开粮铺的李掌柜，想起了他平时对自己家的照顾，现在自己反正要离开，也不知道还有没有再见的机会，这把算盘就打算送给李掌柜，留个念想，
“李掌柜，您千万要留下，我这一去山高水长的，也不知道还回得来回不来，咱俩邻里一回，就算做是个纪念吧，您老一定得收下，我走了！”
兰凌雪硬把算盘塞进李永泰的手里，转身就要走，却被李永泰一把拉住了，
“你赢了。”
兰凌雪就呵呵笑起来，一脸的骄傲。
“你这是利用了我的心软，你肯定知道，一个要离家的人，又说家里没什么财物了，就这样还把算盘送给我，我一定不会白收他的算盘的，但如果我不是这样的人呢，你又该怎么办？”
“干爹，每个人都有弱点，你有，别人也有，就如我说的，你上京以后，要查好谁家是以买到精品东西为荣的，谁家又是以热情助人著称的，这样你才能对症下药，我这也是因为你性格如此，才用了这样的方法，如果是别人，我会换另外一种方法，我这只是给您举个例子，告诉您，万物想要成功，都不会一马平川，用些手段并不羞耻，就像这个年轻人，他必定看好你这样的性格，知道你会帮他，可他又不好意思直接张口，才采用了这样迂回的方法，但他达到他的目的了没有？”
李永泰点了点，是呀，只要手段用对了，没对别人造成伤害，那就是可以得到的结果，就像自己，也许会给这个年轻人十倍于算盘的钱，但自己是心甘情愿的，而且，这些钱并没有给自己的生活造成困扰，说不得还结了善缘。
“干爹，只要是光明正大的手段，我们使来又何妨，就像这个年轻人，我刚刚那样说，也许是小人之心了，他可能是真心地想要把算盘送给您，根本没藏有我这样的心思，您这样想，是不是就会觉得，事情顺理成章了些，同样，你卖给别人这样特效的面粉，虽然说是特效，但对于普通人来说，它并没有什么显著的效果，充其量也就是强身健体，而对于你来说，也许只是做了一次普通的买卖交易而已，但对于需要它的人来说，也许就是救了命的东西呢，我说的虽然夸张，但这也不是不可能的，心病还需心药医，有很多病症药石无方，但有些心里暗示，却是可以救了他们的命呢，当他们听说咱这面粉是救过了一个被判定无药可救的人，他们的心里就会升出希望，也许这希望，就是他们的重生呢，谁又说得准。”
真算不得夸张，兰凌雪知道空间里的粮食是有治愈效果的，即便不能治愈病患，也可以让他们变得舒服一些，少些痛苦。
“闺女，爹跟着你可真是长见识了，原来生意还可以这样做，你再教教爹，怎么样可以看出一个人的性情，对什么样的性格应该采取什么的方法和手段。”
李永泰已经被闺女吊足了胃口，一副摩拳擦掌，要好好学习，并消化吸收的架势，
“干爹，做生意，手段虽然很重要，但诚信还是最重要的，你一定要记得，只要问心无愧，我们便可以挺直了脊背赚银子，钱是赚不完的，手段也无可厚非，但一定要干净。”
兰凌雪从进了这间铺子，第一次十分严肃且慎重的口气对干爹说话，
“爹记住了！”
李永泰拍了拍胸口，即使闺女不说，他也不是没有良心的人，黑心的钱他是绝不会去赚的，但他更高兴，自家闺女能有这样的心思，李永泰很是开心，善良是一种最高贵的品质，那是多少银钱也买不到的。
“好了，干爹，该说的我都说了，剩下的就要看您老人家自己的发挥喽！”
兰凌雪又恢复了小女孩的天真，活泼清脆的声音，逗得李永泰也少了些离别的离绪，他伸手摸了摸闺女的发髻，有些依依不舍，却用着开心的语气说到，
“爹可真是要借我家闺女的光了，有了这些面粉和这些促销的手段，咱们族里的生意可不用犯愁了，那一袋子一袋子的卖出去，得多少银子进来呀。”
兰凌雪听了这话却皱了皱眉，
“干爹，你可别光想着银子，咱们家的面粉可不会多到您随便卖，那么高级的面粉，自然会稀少了，再说，又有多少人家会花十两银子买你的面粉呢？既使想买，他们又买不买得起呢？”
被闺女这么一说，李永泰才想起，这面粉可不是随时都有的，这次自己张了嘴，闺女也才给了十袋而已，
“那要怎么卖呢，闺女，不然，这十袋咱还是留着卖吧，面粉不多，给谁不给谁还真是个难题。”
这可都是钱呢，李永泰有些舍不得了。
“干爹，你可记好了，这十袋面粉千万千万要送出去，不许卖知道吗？”
兰凌雪可没想到，干爹竟然也会这么小气，她没有想到的是，李永泰是心疼这得来不易的东西，特别这东西还是闺女的，
“干爹，这十袋面粉送出去所能创造的价值，远远超过卖它们出去，它会吊起人的胃口及想像，而当他们听说这粮食现在已经没有了的时候，它就会变得十分的金贵。”
这道理李永泰懂，可若是一直没货，那要卖什么呢，
“干爹，也没什么难的，虽然面粉不多，但也不会少到十袋八袋就没了，百十来亩地呢，你算一下会有多少收成，特别是我爹种的地，比别人家的产量都要高，所以，你就放心吧，粮食虽然不是很多，却也少不了你的，但你千万要记得，东西永远不要说有存货。”