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第84章 忽悠卞玉
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卞玉这个话让刘项东的心情有些不好了。这不是耍无赖吗？生意是你自己要做的。你通过了黄涛的关系找了过来。看到沙河镇这边地基销售火爆。地也是你自己想要拿下来的。现在销售不行，就找上门来了。
虽然没有表达出其他的意思，但话里话外的隐藏含义大家基本上都清楚。这是转不过去了，想让沙河镇政府来给他收尾呢。要么刘项东就得给他出点子。让他能够脱身，甚至是能够赚钱。要么镇政府要出力！
表面上刘项东没有任何的不满，带着微笑：“卞总，你想让我怎么帮你出主意？”
卞玉有心事。请吃饭也不是目的。这一顿饭自然是吃的十分快速。吃完饭。卞玉邀请道：“项东，去我那边看看如何？”
刘项东欣然答应下来：“好啊！”
门口卞玉的保时捷卡宴启动，两人穿过新建的强盛路就到了沙河大道！
所谓沙河大道，也就是原来的老国道。沙河镇老的政府大院这一片区域。
此刻，这一片已经全部都被推平了。在路边上，新建出来了一个富丽堂皇的销售大厅！
随着卞玉的车子停在路边。一进门，好几个年轻貌美的房产销售美女跟酒店的迎宾一样，穿着黑色的套裙制服，双手互握，放在小腹上方的位置，俏生生道：“卞总好！”
卞玉挥了挥手，带着刘项东一路往里面，走到他的办公室坐了下来。
整个售楼部这边，最奢华的也就是这个办公室了。足足有30平米的空间。一排书柜。大班椅老板桌，精致的沙发，旁边还有一个专门的功夫茶台！
坐在茶台的主位，卞玉熟练的开始冲茶泡茶，然后道：“项东，不瞒你说。我这个售楼部，建起来已经有一个多月的时间了。你们刚刚搬迁我地方都还没有整平呢，我就开始建售楼部了。但是，这一个月以来，来问房子的人不少，来买房子的人，总共都只有五个人！成交的只有一个！你说，这么下去，我这不是要破产吗？人员工资建设成本，这房子建起来卖不出去。我这玩不动了啊！”
玩不动那是说笑的。和氏建工集团。在整个宜山市都是很有名气的工程公司。市政工程绿化工程哪怕是市里面换一个下水道盖子都是他的业务。宜山市下面的几个区县市也有不少工程业务都是和氏建工的。怎么会活不下去呢。
但亏损是肯定的！
谈不上伤筋动骨可也足够让卞玉有些肉痛了！
刘项东笑了笑，道：“卞总！”
卞玉眉头一挑，道：“叫什么卞总。不是说了吗？叫二哥！”
好吧，以前拿地的时候，也是叫二哥。后来刘项东叫卞总的时候，卞玉也不纠正了。如今这地要烂在手里了。又要叫二哥了！
刘项东也不在意，道：“二哥！我这么说吧。你这里的面积按照我们沙河镇去年的规划。差不多50平米的一个地基。一起算1000个地基差不多！这对沙河镇来说真不是什么事情。根据位置不同，卖1万到2万块一个的地基价格，分分钟能卖掉！”
卞玉皱起眉头。2万一个，1000个也就2000万。可顶多沿街的地基能够有这个价。后面的地基可没有了这个价格。1000个地基，估计就能卖1300万的样子。自己光是工程造价就是1200万。如果算利息的话，自己等于是亏了！
“二哥，你知道为什么你的房子卖不动吗？”
“为什么？”
“因为这里是乡镇。从某种意义上来说，乡镇就是属于农村。对农村人来说。买商品房的吸引力远远没有买地基自己盖房子来的舒服。这也是你卖不动的原因。”
“那之前你们这里的一些老板，那个卖电器的，还有那个张德鸿，一拿就是一两千平米？”卞玉有些不解。
刘项东轻笑道：“他们跟你不同。镇上几家买大面积地基的。一个是做副食批发的，一个是卖家具电器的，还有张德鸿算一个。还有一个是做服装生意的。他们都是土生土长的本地人。他们拿下这么大的地基。盖十层的电梯房。楼下面三层都可以用来自己做生意。楼上自己住，其他的房子空着都没事。这本就是他们生活的地方。房子盖了，是他们自己的，是留给子孙后代的。跟你这做商业的能一样吗？”
卞玉听完这个，总算是明白了。也有些失望：“那咋办？真的只能按照这个模式搞了吗？”
刘项东笑着道：“也不一定！但是做房地产肯定不合适。别说沙河镇了。县里面做这个都不合适。市里的房价你应该清楚。电梯房都只卖2180！成本差不多有1000吧。加上教育附加费土地税费建设管理费等等七七八八的杂费。每平米600元的利润空间！县里呢？安坪县现在还没有一个真正的商业小区出现。都是单位房家属房在市场流转，房价最高的也就800一平米。这还是县检察院集资新建的家属区！户型房子都是新的才这个价。”
卞玉一愣，随即道：“项东，你这说了不等于没说吗？按照你这么算。现在沙河镇的工价，包工包料的情况之下是300块一平米，我这种工程公司，价格可能低一些，估计也要270块一平米。这建起来能卖500块一平米就算不错了。那我赚个屁啊。建楼梯房，撑死了我估计总共500套房子。扣除建设成本一平米我赚200块，500套我还亏本！”
卞玉有些不爽了。这左算右算，怎么算都要亏。这次自己是要在沙河镇翻船了。连带着卞玉看刘项东的眼神都不一样了。也没有那么热情了。
刘项东知道，卞玉的耐心已经到极限了。
随即，刘项东开口道：“二哥。不要这么悲观！我们现在的假设是沙河镇是乡镇的情况。但是，如果能够让沙河镇跟县城连起来。这沙河镇可就不是乡镇而是城市了。到时候，你这一块地，哪怕是按照住宅用地的价格直接出手也不止2000万了。你说呢。”
“怎么连起来？县城过来这边，十几分钟的路程。差不多15公里。这不是开玩笑吗？”
刘项东笑着道：“二哥，这么说吧。从你这个售楼部后面拉通直线过去修一条一级公路到县里，全程不会超过5公里。你说是不是连在一起了？”
“这么的吧。二哥，我跟你打个赌，你帮我搞定这条一级公路。我保证你拿2200万走！你看如何？”
卞玉这个话让刘项东的心情有些不好了。这不是耍无赖吗？生意是你自己要做的。你通过了黄涛的关系找了过来。看到沙河镇这边地基销售火爆。地也是你自己想要拿下来的。现在销售不行，就找上门来了。
虽然没有表达出其他的意思，但话里话外的隐藏含义大家基本上都清楚。这是转不过去了，想让沙河镇政府来给他收尾呢。要么刘项东就得给他出点子。让他能够脱身，甚至是能够赚钱。要么镇政府要出力！
表面上刘项东没有任何的不满，带着微笑：“卞总，你想让我怎么帮你出主意？”
卞玉有心事。请吃饭也不是目的。这一顿饭自然是吃的十分快速。吃完饭。卞玉邀请道：“项东，去我那边看看如何？”
刘项东欣然答应下来：“好啊！”
门口卞玉的保时捷卡宴启动，两人穿过新建的强盛路就到了沙河大道！
所谓沙河大道，也就是原来的老国道。沙河镇老的政府大院这一片区域。
此刻，这一片已经全部都被推平了。在路边上，新建出来了一个富丽堂皇的销售大厅！
随着卞玉的车子停在路边。一进门，好几个年轻貌美的房产销售美女跟酒店的迎宾一样，穿着黑色的套裙制服，双手互握，放在小腹上方的位置，俏生生道：“卞总好！”
卞玉挥了挥手，带着刘项东一路往里面，走到他的办公室坐了下来。
整个售楼部这边，最奢华的也就是这个办公室了。足足有30平米的空间。一排书柜。大班椅老板桌，精致的沙发，旁边还有一个专门的功夫茶台！
坐在茶台的主位，卞玉熟练的开始冲茶泡茶，然后道：“项东，不瞒你说。我这个售楼部，建起来已经有一个多月的时间了。你们刚刚搬迁我地方都还没有整平呢，我就开始建售楼部了。但是，这一个月以来，来问房子的人不少，来买房子的人，总共都只有五个人！成交的只有一个！你说，这么下去，我这不是要破产吗？人员工资建设成本，这房子建起来卖不出去。我这玩不动了啊！”
玩不动那是说笑的。和氏建工集团。在整个宜山市都是很有名气的工程公司。市政工程绿化工程哪怕是市里面换一个下水道盖子都是他的业务。宜山市下面的几个区县市也有不少工程业务都是和氏建工的。怎么会活不下去呢。
但亏损是肯定的！
谈不上伤筋动骨可也足够让卞玉有些肉痛了！
刘项东笑了笑，道：“卞总！”
卞玉眉头一挑，道：“叫什么卞总。不是说了吗？叫二哥！”
好吧，以前拿地的时候，也是叫二哥。后来刘项东叫卞总的时候，卞玉也不纠正了。如今这地要烂在手里了。又要叫二哥了！
刘项东也不在意，道：“二哥！我这么说吧。你这里的面积按照我们沙河镇去年的规划。差不多50平米的一个地基。一起算1000个地基差不多！这对沙河镇来说真不是什么事情。根据位置不同，卖1万到2万块一个的地基价格，分分钟能卖掉！”
卞玉皱起眉头。2万一个，1000个也就2000万。可顶多沿街的地基能够有这个价。后面的地基可没有了这个价格。1000个地基，估计就能卖1300万的样子。自己光是工程造价就是1200万。如果算利息的话，自己等于是亏了！
“二哥，你知道为什么你的房子卖不动吗？”
“为什么？”
“因为这里是乡镇。从某种意义上来说，乡镇就是属于农村。对农村人来说。买商品房的吸引力远远没有买地基自己盖房子来的舒服。这也是你卖不动的原因。”
“那之前你们这里的一些老板，那个卖电器的，还有那个张德鸿，一拿就是一两千平米？”卞玉有些不解。
刘项东轻笑道：“他们跟你不同。镇上几家买大面积地基的。一个是做副食批发的，一个是卖家具电器的，还有张德鸿算一个。还有一个是做服装生意的。他们都是土生土长的本地人。他们拿下这么大的地基。盖十层的电梯房。楼下面三层都可以用来自己做生意。楼上自己住，其他的房子空着都没事。这本就是他们生活的地方。房子盖了，是他们自己的，是留给子孙后代的。跟你这做商业的能一样吗？”
卞玉听完这个，总算是明白了。也有些失望：“那咋办？真的只能按照这个模式搞了吗？”
刘项东笑着道：“也不一定！但是做房地产肯定不合适。别说沙河镇了。县里面做这个都不合适。市里的房价你应该清楚。电梯房都只卖2180！成本差不多有1000吧。加上教育附加费土地税费建设管理费等等七七八八的杂费。每平米600元的利润空间！县里呢？安坪县现在还没有一个真正的商业小区出现。都是单位房家属房在市场流转，房价最高的也就800一平米。这还是县检察院集资新建的家属区！户型房子都是新的才这个价。”
卞玉一愣，随即道：“项东，你这说了不等于没说吗？按照你这么算。现在沙河镇的工价，包工包料的情况之下是300块一平米，我这种工程公司，价格可能低一些，估计也要270块一平米。这建起来能卖500块一平米就算不错了。那我赚个屁啊。建楼梯房，撑死了我估计总共500套房子。扣除建设成本一平米我赚200块，500套我还亏本！”
卞玉有些不爽了。这左算右算，怎么算都要亏。这次自己是要在沙河镇翻船了。连带着卞玉看刘项东的眼神都不一样了。也没有那么热情了。
刘项东知道，卞玉的耐心已经到极限了。
随即，刘项东开口道：“二哥。不要这么悲观！我们现在的假设是沙河镇是乡镇的情况。但是，如果能够让沙河镇跟县城连起来。这沙河镇可就不是乡镇而是城市了。到时候，你这一块地，哪怕是按照住宅用地的价格直接出手也不止2000万了。你说呢。”
“怎么连起来？县城过来这边，十几分钟的路程。差不多15公里。这不是开玩笑吗？”
刘项东笑着道：“二哥，这么说吧。从你这个售楼部后面拉通直线过去修一条一级公路到县里，全程不会超过5公里。你说是不是连在一起了？”
“这么的吧。二哥，我跟你打个赌，你帮我搞定这条一级公路。我保证你拿2200万走！你看如何？”