第144章：田洱的行商之道
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雪衣深鞠一个，“是！”
就这样，家奴段雪衣有了学商行商的机会，每日一大早就往新铺跑，学得倒也认真。不过，别苑少了他一个，又得夏晴再次负责起田洱的饮食了，她倒是没得抱怨的，田洱一忙起来，三天两头在外面跑，几乎很晚才回府中，一天都省下好几餐了。
对于田洱要培育雪衣为助手这一事，段苍?早听闻于耳，却也未有说什么。只是对田洱那一忙起来就不管不顾自己的身子一事，颇有微言，时不时给她灌一些滋补参汤，逼得田洱都越发的害怕回段府了。
今日收到了第一批由雨绣城送来的货品，尽管每匹缎子上都有大小不同的瑕疵，可却真真的好料子，一帮绣娘还有两裁缝都赞不绝口，爱不释手，觉得眼下可有高档品可用了。
田洱笑看每一位一帮人在那里围着新货你一言我一语好不快活，这才转身向送货为首之人，行了礼数，问曰：“此次送货，为何不是花公子？”
她以为能见到花如梦，不想却换了眼前这中年男子。
中年男子抱手回礼，“少爷在后头与第二批货一同前往，少爷交待田老板赶着用货，便让小的赶着将这批先送来。”
恍然大悟，“原来如此。”田洱笑，“各位远道而来辛苦了，我已让人在如意楼备了酒席，还订了厢房，尔等可以好生歇息歇息。”
那中年男子又再一次抱手，“多谢田老板。”他看一眼自己的兄弟，“那小的等人就恭敬不如从命了。”说完，让几人将货全数搬好之后，这才边走边与田洱相谈。
田洱让楚清凤带着一干人到前去如意楼很安顿。
如意楼是城南最好的酒楼，有最好的佳肴和最上等的客房。田洱在那儿订的房虽不是最好的，却也是这些赶货工人遇到最好的待遇了。
对于这种接待‘出差’而来的外地商，田洱倒是大方的，可楚清凤却有微言。
于这种接待‘出差’而来的外地商，田洱倒是大方的，可楚清凤却有些微言。按现在的预算，田洱这大方一次，得倒贴不少，若下回来的是花如梦本人，那不得倒贴一大笔？
安顿好了那一伙七人，楚清凤便找上田洱谈起此事，田洱微蹙了眉却什么都没有说。楚清凤心里有些七上八下，也摸不着这新老板的心思，正捉摸着，便听闻她说道：“这个我一开始也就想过了，只是一时间也不知怎样处理最为上策。”她说，“虽然这些人不是以花家身份送货过来，到底还是花家人，慢待不得。若厚待了，可往后就是一条大数目了，实在是为难。”
得知田洱也是经过一番认真细捉摸，楚清凤这才稍松了口气，觉得自己怀疑新老板确有些不妥，于是又道：“不如，我们换些相对而言，便宜许多的酒家？”
那样，也省去不少。
摇了摇头，“这事根本不在此。”田洱说，“你们平时若遇到此等事，如何处理？”她现在是以上一世的社会来处事，对这古代反而一无所知，怪就怪在，她实在该事先问过他这个掌柜才对。
虽是懊恼，但也无济于事，只能想办法挽救。
楚清凤被问，以为她问的是在段府，于是便答：“一般在段府，这些事是不归我们管的，对方商号自有安排。若无安排也只由着我们指引，一切费用其他，仍是对方付。”
点点头，果然是如此。
看花家如此，在雨容城并无商号，想来都是得指引才行。
“但是，毕竟人家是远道而来，而且我们交易的价格也十分合理，实在不该这种地主之宜都不能为之。你帮我查查附近的酒家与客栈哪些较好的。”田洱仍是坚持自己的，待客之道不能失了。
楚清凤听她这么交待，却不知她的用意，不免要问了：“老板这是？”
朝其一笑，“我想与他们谈谈长期生意，有我这样的长期客户，难道他们都不会想要吗？估计到时还得抢着与我做这交易呢，查好之后，想办法代我一一邀请，我要与他们好好谈谈这个生意。”田洱笑，笑得十分的自信。楚清凤就是被这一抹充满魅惑的笑脸给勾得失了魂，傻傻地以为真是那么一回事，便去处理了。
不过，经这一事，不能不说，楚清凤的确是个行商的好手，只做管事也太埋才了些。
有了新货，大家那激情就高涨了不少，做事也越发的勤快。加之，田洱为这帮员工尽可能地消除了一切的烦忧，也免去了他们的分心，做事一心一意，自然是快许多的。
这日，楚清凤果然查了不少的资料回来，与田洱在内堂商量了起来，当然，身为学徒的雪衣跟在楚清凤的身边，即便什么也做不了，也得一字不漏地听着。田洱看着手上的资料，微挑着眉，“有十三家这么多？”她以为排除之后，也就三五家而已，现在岂不是要走访十三家之多？
“这十三家，有五家离得有些远，接城南西那头，但，不管地理位置都不错，店里也都还可以；还有五家在这附近，不过都是客栈居多，老板也都不错；另外三家是酒楼，其中一家便是如意楼了。如意楼的掌柜您见过，但是老板连我也未见过的。”
瞥一眼这说话的人，那意思是：什么叫做连你都未见过？难道你没见过我就一定没见过吗？
自知失言，楚清凤干咳一声，继续说：“另外两家价格都没有如意楼那么高昂，位置却也差不多的好。”
点了点头，“这些，有哪家你是直接与他们老板见过，或商谈过？”田洱一张一张地翻看，上面只是写了个大概，和描了个大概位置，笔法潦草却干净，看得出是出自楚清凤之手。
楚清凤指着几家，“这家、这家、这家还有这家我与老板见过，其他的只跟掌柜的见过。”
田洱看了一下，都是些小的酒楼与没什么名气的客栈。她挑了挑眉，“这城南西这三家，位置太远；这家，太小了，全数只有九间房，若来的时候人多，我一下子就订了七八间，他们还怎么做生意？还这两家，建在小巷子里，来客通常都有车有马，到时没位可放，怎么使得？还有这两家，就在咱们对街，太近了点，先不说做事不方便，若哪日他们看到我们有别的客却不住他们家，指不定有多少难听的话了。”田洱一口气就删掉了八家，算来只剩五家。
“老板慧眼！那，就这五家吗？”楚清凤收起那五家资料，在手中整齐了，自己也看了一遍，的确是最好的地理位置条件的，只是不知价格怎样。
“你试着与这五家的老板联系……我记得这两家，你见过？如何？”她指了街头的悦来客栈、和隔壁街的永安大街的忆江南楼。
心里赞许田洱的好记忆，楚清凤点首，“这两家老板也是掌柜，做的是世家生意，都是百年老店了，信誉有保障。不过，看似并不那么好说话。”就因为是百年老店了，他们总有他们的老规矩。
田洱不屑一笑，“就因为他们不会变通，所以百年来还是那老样子，看人家月光楼，才短短十年间便如此规模了。”不是她说话刻薄，只是事实摆在眼前中，实话实说罢了。
非常赞赏地投看田洱一眼，楚清凤越来越觉得，自己此次冒险跳槽确是行对了。
“那么，我再去联系这三家的老板。”他只留了没有被田洱挑剔的三家，一是常去的如意楼，二是方才说到的月光楼，三是周氏酒楼。
田洱点首，“你试着谈谈，若不行我再出马。是了，关于这住宿的问题，这几家酒楼的价格在哪里？我们能付的价码是多少？”
想来，这又是一笔不小的数目啊。
不过，为了目后的好货，她也不得不下重本了。若是‘出差’之人不尽心，在路上货出些什么，本来就都是次货，再被个水淋，雪染什么的，她也不能说上些什么话，到时还真会得不尝失。
这笔钱，的确是不能省的。
楚清凤收过那几张，再查了几家店的价格，都是不便宜的。
“如意楼中等房价，是三到五两一日，普通房一两一日，奴房是二百文一床位；月光楼上房是五两，中等房是二两，普通房八百文，奴房一百文一床位。”还真不是一般的贵呢，都跟五星级酒店挂上钩了。
“周氏酒楼和月光楼相差不多，不过，周氏属于家族生意，这只是其中一分号，我若没猜错，这周氏定是北城周家产业。”
一听，田洱本来懒洋洋的模样一紧，“北城……周家？”笑了笑，“可真是巧了。”端起冬晴送来的茶水，可不是真巧了。
瞧田洱那模样，楚清凤有些意外，“老板认识这周家？”
点点首，“与周家老爷子见过一次面，不过那次却是在如意楼见的，正好胡员外也在。”想起那次，段苍?给她引见的几位重量极人物，田洱不禁又笑了，这个男人啊，原来早为她铺了不少路啊。
雪衣深鞠一个，“是！”
就这样，家奴段雪衣有了学商行商的机会，每日一大早就往新铺跑，学得倒也认真。不过，别苑少了他一个，又得夏晴再次负责起田洱的饮食了，她倒是没得抱怨的，田洱一忙起来，三天两头在外面跑，几乎很晚才回府中，一天都省下好几餐了。
对于田洱要培育雪衣为助手这一事，段苍?早听闻于耳，却也未有说什么。只是对田洱那一忙起来就不管不顾自己的身子一事，颇有微言，时不时给她灌一些滋补参汤，逼得田洱都越发的害怕回段府了。
今日收到了第一批由雨绣城送来的货品，尽管每匹缎子上都有大小不同的瑕疵，可却真真的好料子，一帮绣娘还有两裁缝都赞不绝口，爱不释手，觉得眼下可有高档品可用了。
田洱笑看每一位一帮人在那里围着新货你一言我一语好不快活，这才转身向送货为首之人，行了礼数，问曰：“此次送货，为何不是花公子？”
她以为能见到花如梦，不想却换了眼前这中年男子。
中年男子抱手回礼，“少爷在后头与第二批货一同前往，少爷交待田老板赶着用货，便让小的赶着将这批先送来。”
恍然大悟，“原来如此。”田洱笑，“各位远道而来辛苦了，我已让人在如意楼备了酒席，还订了厢房，尔等可以好生歇息歇息。”
那中年男子又再一次抱手，“多谢田老板。”他看一眼自己的兄弟，“那小的等人就恭敬不如从命了。”说完，让几人将货全数搬好之后，这才边走边与田洱相谈。
田洱让楚清凤带着一干人到前去如意楼很安顿。
如意楼是城南最好的酒楼，有最好的佳肴和最上等的客房。田洱在那儿订的房虽不是最好的，却也是这些赶货工人遇到最好的待遇了。
对于这种接待‘出差’而来的外地商，田洱倒是大方的，可楚清凤却有微言。
于这种接待‘出差’而来的外地商，田洱倒是大方的，可楚清凤却有些微言。按现在的预算，田洱这大方一次，得倒贴不少，若下回来的是花如梦本人，那不得倒贴一大笔？
安顿好了那一伙七人，楚清凤便找上田洱谈起此事，田洱微蹙了眉却什么都没有说。楚清凤心里有些七上八下，也摸不着这新老板的心思，正捉摸着，便听闻她说道：“这个我一开始也就想过了，只是一时间也不知怎样处理最为上策。”她说，“虽然这些人不是以花家身份送货过来，到底还是花家人，慢待不得。若厚待了，可往后就是一条大数目了，实在是为难。”
得知田洱也是经过一番认真细捉摸，楚清凤这才稍松了口气，觉得自己怀疑新老板确有些不妥，于是又道：“不如，我们换些相对而言，便宜许多的酒家？”
那样，也省去不少。
摇了摇头，“这事根本不在此。”田洱说，“你们平时若遇到此等事，如何处理？”她现在是以上一世的社会来处事，对这古代反而一无所知，怪就怪在，她实在该事先问过他这个掌柜才对。
虽是懊恼，但也无济于事，只能想办法挽救。
楚清凤被问，以为她问的是在段府，于是便答：“一般在段府，这些事是不归我们管的，对方商号自有安排。若无安排也只由着我们指引，一切费用其他，仍是对方付。”
点点头，果然是如此。
看花家如此，在雨容城并无商号，想来都是得指引才行。
“但是，毕竟人家是远道而来，而且我们交易的价格也十分合理，实在不该这种地主之宜都不能为之。你帮我查查附近的酒家与客栈哪些较好的。”田洱仍是坚持自己的，待客之道不能失了。
楚清凤听她这么交待，却不知她的用意，不免要问了：“老板这是？”
朝其一笑，“我想与他们谈谈长期生意，有我这样的长期客户，难道他们都不会想要吗？估计到时还得抢着与我做这交易呢，查好之后，想办法代我一一邀请，我要与他们好好谈谈这个生意。”田洱笑，笑得十分的自信。楚清凤就是被这一抹充满魅惑的笑脸给勾得失了魂，傻傻地以为真是那么一回事，便去处理了。
不过，经这一事，不能不说，楚清凤的确是个行商的好手，只做管事也太埋才了些。
有了新货，大家那激情就高涨了不少，做事也越发的勤快。加之，田洱为这帮员工尽可能地消除了一切的烦忧，也免去了他们的分心，做事一心一意，自然是快许多的。
这日，楚清凤果然查了不少的资料回来，与田洱在内堂商量了起来，当然，身为学徒的雪衣跟在楚清凤的身边，即便什么也做不了，也得一字不漏地听着。田洱看着手上的资料，微挑着眉，“有十三家这么多？”她以为排除之后，也就三五家而已，现在岂不是要走访十三家之多？
“这十三家，有五家离得有些远，接城南西那头，但，不管地理位置都不错，店里也都还可以；还有五家在这附近，不过都是客栈居多，老板也都不错；另外三家是酒楼，其中一家便是如意楼了。如意楼的掌柜您见过，但是老板连我也未见过的。”
瞥一眼这说话的人，那意思是：什么叫做连你都未见过？难道你没见过我就一定没见过吗？
自知失言，楚清凤干咳一声，继续说：“另外两家价格都没有如意楼那么高昂，位置却也差不多的好。”
点了点头，“这些，有哪家你是直接与他们老板见过，或商谈过？”田洱一张一张地翻看，上面只是写了个大概，和描了个大概位置，笔法潦草却干净，看得出是出自楚清凤之手。
楚清凤指着几家，“这家、这家、这家还有这家我与老板见过，其他的只跟掌柜的见过。”
田洱看了一下，都是些小的酒楼与没什么名气的客栈。她挑了挑眉，“这城南西这三家，位置太远；这家，太小了，全数只有九间房，若来的时候人多，我一下子就订了七八间，他们还怎么做生意？还这两家，建在小巷子里，来客通常都有车有马，到时没位可放，怎么使得？还有这两家，就在咱们对街，太近了点，先不说做事不方便，若哪日他们看到我们有别的客却不住他们家，指不定有多少难听的话了。”田洱一口气就删掉了八家，算来只剩五家。
“老板慧眼！那，就这五家吗？”楚清凤收起那五家资料，在手中整齐了，自己也看了一遍，的确是最好的地理位置条件的，只是不知价格怎样。
“你试着与这五家的老板联系……我记得这两家，你见过？如何？”她指了街头的悦来客栈、和隔壁街的永安大街的忆江南楼。
心里赞许田洱的好记忆，楚清凤点首，“这两家老板也是掌柜，做的是世家生意，都是百年老店了，信誉有保障。不过，看似并不那么好说话。”就因为是百年老店了，他们总有他们的老规矩。
田洱不屑一笑，“就因为他们不会变通，所以百年来还是那老样子，看人家月光楼，才短短十年间便如此规模了。”不是她说话刻薄，只是事实摆在眼前中，实话实说罢了。
非常赞赏地投看田洱一眼，楚清凤越来越觉得，自己此次冒险跳槽确是行对了。
“那么，我再去联系这三家的老板。”他只留了没有被田洱挑剔的三家，一是常去的如意楼，二是方才说到的月光楼，三是周氏酒楼。
田洱点首，“你试着谈谈，若不行我再出马。是了，关于这住宿的问题，这几家酒楼的价格在哪里？我们能付的价码是多少？”
想来，这又是一笔不小的数目啊。
不过，为了目后的好货，她也不得不下重本了。若是‘出差’之人不尽心，在路上货出些什么，本来就都是次货，再被个水淋，雪染什么的，她也不能说上些什么话，到时还真会得不尝失。
这笔钱，的确是不能省的。
楚清凤收过那几张，再查了几家店的价格，都是不便宜的。
“如意楼中等房价，是三到五两一日，普通房一两一日，奴房是二百文一床位；月光楼上房是五两，中等房是二两，普通房八百文，奴房一百文一床位。”还真不是一般的贵呢，都跟五星级酒店挂上钩了。
“周氏酒楼和月光楼相差不多，不过，周氏属于家族生意，这只是其中一分号，我若没猜错，这周氏定是北城周家产业。”
一听，田洱本来懒洋洋的模样一紧，“北城……周家？”笑了笑，“可真是巧了。”端起冬晴送来的茶水，可不是真巧了。
瞧田洱那模样，楚清凤有些意外，“老板认识这周家？”
点点首，“与周家老爷子见过一次面，不过那次却是在如意楼见的，正好胡员外也在。”想起那次，段苍?给她引见的几位重量极人物，田洱不禁又笑了，这个男人啊，原来早为她铺了不少路啊。