第四十二章 前途叵测
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第二天,冠城办事处召开例会,说是例会,平常不过是走个过场而已,最多是范英明训几句话,多数时候她们只是坐在一起闲聊,今天,因为王楚湘的参与,这次例会显得格外隆重。一大早,范英明就吩咐人把办事处打扫的干干净净,连平时难得擦一擦的会议桌,也被擦拭得一尘不染,更为难得的是,会议桌上居然摆着一束鲜艳欲滴的玫瑰花,那是一大早,范英明上班途中特意绕道去花卉市场买的。
她们环绕会议桌而坐,代表坐两边,范英明和王楚湘则坐在正对着投影幕的位置。
首先,范英明站起来发表了一篇冗长的讲话,先是热烈欢迎王大区莅临会场,然后对王大区的英明领导和丰功伟绩做了大篇幅的一番吹捧,最后说:“下面用热烈的掌声欢迎我们尊敬的王大区给我们训话!”
没想到,王楚湘摆手示意大家把掌声停下来,然后不紧不慢地说:“我建议我们以后的例会要避免这些陈词滥调的东西,要把时间多花在讨论实际问题上面,而不是吹捧领导上面,这样吧,先由我们的范地区做一下工作汇报,大家讨论一下工作中碰到的实际问题,最后,我再做一个总结吧!”
听到这里,范英明感觉到有一些尴尬,他咳嗽两声,清了清喉咙说:“好吧,我就先把上半年,我们区域的情况做一个简单的汇报,还请王大区多多指导!”说着,向王楚湘微微鞠了一躬,便正式进入到了PPT演讲。
总的来讲,范英明的PPT做的很简单,一共五张幻灯片而已,第一张是冠城办事处的业绩汇总,包括整体排名及同比、环比增长情况;第二张是每个代表的业绩排名及同比、环比增长情况;第三张是办事处全年会议申请和执行情况分析;第四张是全年指标达成情况分析;第五张则是遇到的问题。
很明显,范英明对幻灯片的讲解也有避重就轻的嫌疑,对于第一张幻灯片,他没有过多的讲解和说明,几乎是一闪而过,正当他准备就第二张幻灯片详细讲解的时候,王楚湘却提示他:“翻到第一张,第一张还没讲呢?”
范英明犹豫了几秒说道:“等下讲达成的时候再一起讲好不啦?”
王楚湘点点头说:“好吧!”
在讲到办事处全年会议申请和执行情况分析时,千沙注意到一个细节,全年会议申请的数量几乎一半都在范学军那边,而实际执行的只有一场,也就是说,这么多会议资源都有被他浪费掉的可能,千沙感觉到有一些忿忿不平,明明自己区域是真正需要这些会议,他范英明居然宁肯浪费掉也不批给她,这是一种什么样的领导风格?王楚湘显然也注意到了这种情况,她当即向范英明发起了质疑:“范地区,你区域会议申请不平衡啊?有代表那么多,有代表一个都没有,什么情况?”
范英明再一次清了清嗓子说:“是这样的……因为,会议申请是去年年底做的,那个时候,千沙还没有来,所以她是没有做会议预算的……”
“公司不是允许根据实际情况进行调节的吗?你为什么没有进行调节呢?你看你上半年有这么多会议申请,实际落实到位的只有两个,这是多么巨大的资源浪费啊?”
“那个啥啊?……有些会议是往后推了,并不是说上半年没搞就不搞了……”
“是吗?”王楚湘两个眼睛瞪得一样大,但她犹豫了几秒终究没有继续追问下去。
范英明这才感到如释重负,他拉了拉衣领,继续讲下去。在讲到区域半年业绩达成时,范英明的表情再一次局促起来,无论是在业绩达成还是销量排名来看,他在全公司都是排名垫底的,他在思考着如何才能避重就轻地绕过这个尴尬的话题,这是他局促的原因。按他平时的经验,遇到这种境况,他都会采取“画饼充饥”手段,用预估的销量来缓解业绩垫底的尴尬,这次也不例外,他再一次故技重施起来。
“虽然上半年我们区域的达成不尽如人意,但我们对全年达成还是充满信心的。”接下来,他对办事处下半年的销售做了一个预测,预测的结果居然比上半年的实际达成要增长50%多。
这样的预测显然没有让王楚湘满意,她疑惑地问道:“你这样的预测有根据吗?现在可不是放卫星的时候!”
“当然这个预测是有前提的,前提就是冠城人民医院的‘先达’马上通过药事会实现正式采购。”
“那你这个前提条件能成立吗?‘先达’的正式采购什么时候可以达成?”
“要是按我的部署的话应该很快就能达成!”
王楚湘无言以对,看来,范英明这是把冠城市人民医院的问题当成了讨价还价的筹码,现在看来,这个问题比她预想的要更为复杂,自己是该就这个问题好好筹划布局一番了。
千沙听到这里,更是五味杂陈,虽然她还不明白范英明口中的“部署”是怎么一回事,但她预感到它肯定对自己不利,但她又能做什么呢?
王楚湘参加完办事处的会议,饭都没吃就离开了,总体来讲,这次冠城之行是让她失望的,首先,陪范学军协访就让她窝了一肚子火,那叫什么拜访啊?简直就是她从业以来最大的耻辱,进去跟客户没说两句话就被客户给轰了出来,刚开始她还以为就只有个别客户是这样,最后没有想到,总共才协访了三个客户,三个客户都是这样,总共加起来范学军才说了不到十句话;接下来,范英明在汇报过程中那种避重就轻的态度简直就让她绝望了,什么叫“兵熊熊一个,将熊熊一窝”?看来,这个团队出现的问题,根子就在范英明身上,要不是看在今年是“销售总监”竞争上岗的一年,她几乎现在就要建议人力资源部换人了。但她提醒自己要忍耐,范英明的问题肯定是要解决的,但现在还不是时候,临阵换将,这是兵家之大忌,无论今年能不能竞争上“销售总监”,明年,她第一个就要拿范英明开刀!但千沙的问题怎么解决?现在有两条路可以走,第一条就是相信千沙,把她进行重点培养,让她继续跟进冠城市人民医院,按她的思路去解决这个医院目前所面临的问题,从长远来讲这是一条比较好的路;第二条路是依照范英明的方案,挖一个跟肖亚侨关系好的代表过来,立马就能解决冠城人民医院“先达”的问题,按照以往的经验,这是一套简单有效的方法,“郝建强”就是一个现成的例子,但问题是,范英明介绍过来的人可靠吗?对于范英明拉帮结派的工作作风,她早有耳闻,而且从今天他的汇报中对会议资源的使用情况也可见一斑,弄不好就会引狼入室,将来让解决范英明的问题变得更加棘手。
此刻的千沙也正陷入到了一片茫然的境地,范英明在会议上的表态让她忧心忡忡,看来自己在远望医药的日子快到头了,但她又不知道自己该做些什么才能避免被扫地出门的命运,她迫使自己沉下心来去看书,看那本王楚湘送给她的《高效能人士的七个习惯》,当她读到“关注圈”和“影响圈”的时候,她有了一些启发。
事实上,一个人关注的事情有很多,但在这些事情中真正能被自己影响或者改变的却是少之又少,既然自己无法去改变或者影响那些事情,那自己关注它有什么用呢?只不过是浪费自己的时间和精力罢了。她想到了范英明和王楚湘对自己的看法和安排,虽然自己不能直接改变它,但可以通过自己的努力去影响它;肖亚侨的态度也是一样,与其在这里抱怨命运的不公或者等待她们的最终裁决,还不如努力去做些力所能及的事情去影响老板和客户的决策。
想到这里,她感觉到浑身又充满了力量。申报肖亚侨作为“优秀院长”的候选人,这是她提出来的计划,现在不管王楚湘的态度如何,她决定先去了解这个计划的可行性,等到事情有了一些眉目,再去找王楚湘争取。
在她着手进行这些准备的时候,事情却又有了变化。
那一天,楚乔跟她打电话,说是从老家回来了,带了一些东西要给她。
她们仍然约在星巴克咖啡见面,见面时,千沙注意到楚乔的脸色有一些不好看。
“怎么了?乔妹!”
“我去你家了……”楚乔欲言又止。
“我家里人都还好吧?”千沙有一种不祥的预感。
楚乔摇摇头:“你爷爷病得很重……你妈妈希望你回去一趟。”
“我妈呢?她身体怎么样?”
“你妈身体也不怎么好!她给我说身体整个没劲,走几步路就喘个不停。你最好还是回去看看!”
千沙点点头,极力抑制住眼中的泪水。
楚乔见气氛太压抑了,她试图找些开心的话题分享给千沙,于是,她神秘地说:“妞妞,你知道我这次回去碰到谁了吗?”
“谁呀?”千沙用纸巾擦了擦眼睛说。
“欧阳学长,他还请我吃了一顿饭。”楚乔兴奋地说。“你知道吗?欧阳学长至今还一个人单着呢?怎么样?有机会了,想不想跟他发展一下。”
提起欧阳学长,千沙心中顿时升起了一丝暖意,面对楚乔的玩笑,她并没有吭声。
“你啥时候回去,我来跟欧阳学长说,让他去接机。”
“不好吧?老是麻烦他。”
“你什么时候麻烦过他吗?”
“你不是已经麻烦过他了吗?还让他请你吃饭。”千沙犹豫了片刻说。
“你跟我不一样,看得出,欧阳学长对你有那个意思,他请我吃饭不过是想探听你的消息,这个他不说我都明白!”
“他都问些什么了?”千沙感觉到小心脏“砰砰砰”跳得厉害。
“拐弯抹角地说什么‘你怎么一个人回来啊’,谁不知道他在说你啊?”
“切,也许别人说的是刘运球呢?”
“我早就告诉他我还单着呢?我故意装糊涂,好像不知道他问得是谁,最后他还不是乖乖说出来了吗!一口一个‘小石头’,听着都腻死了!”楚乔咯咯笑着说。
千沙不再说话,但她内心是甜蜜蜜的。
顿了一会儿,千沙重新踌躇起来,她吞吞吐吐地对楚乔说:“乔妹……你…能不能……借我点钱?”想想自己每个月的底薪,被公司一扣就所剩无几了,连买张机票的钱都不够,回去还得带爷爷和妈妈去看病呢!但她有实在不好意思向楚乔开口。
“多少?”
“五千吧!”
“五千太少了吧?先给你一万,在那边不够再说。”
“谢谢了,乔妹!”
“咱俩谁跟谁呀!何必这么客气呢?”楚乔笑着说,嘴角微微露出的小虎牙显得特别可爱。
第二天,冠城办事处召开例会,说是例会,平常不过是走个过场而已,最多是范英明训几句话,多数时候她们只是坐在一起闲聊,今天,因为王楚湘的参与,这次例会显得格外隆重。一大早,范英明就吩咐人把办事处打扫的干干净净,连平时难得擦一擦的会议桌,也被擦拭得一尘不染,更为难得的是,会议桌上居然摆着一束鲜艳欲滴的玫瑰花,那是一大早,范英明上班途中特意绕道去花卉市场买的。
她们环绕会议桌而坐,代表坐两边,范英明和王楚湘则坐在正对着投影幕的位置。
首先,范英明站起来发表了一篇冗长的讲话,先是热烈欢迎王大区莅临会场,然后对王大区的英明领导和丰功伟绩做了大篇幅的一番吹捧,最后说:“下面用热烈的掌声欢迎我们尊敬的王大区给我们训话!”
没想到,王楚湘摆手示意大家把掌声停下来,然后不紧不慢地说:“我建议我们以后的例会要避免这些陈词滥调的东西,要把时间多花在讨论实际问题上面,而不是吹捧领导上面,这样吧,先由我们的范地区做一下工作汇报,大家讨论一下工作中碰到的实际问题,最后,我再做一个总结吧!”
听到这里,范英明感觉到有一些尴尬,他咳嗽两声,清了清喉咙说:“好吧,我就先把上半年,我们区域的情况做一个简单的汇报,还请王大区多多指导!”说着,向王楚湘微微鞠了一躬,便正式进入到了PPT演讲。
总的来讲,范英明的PPT做的很简单,一共五张幻灯片而已,第一张是冠城办事处的业绩汇总,包括整体排名及同比、环比增长情况;第二张是每个代表的业绩排名及同比、环比增长情况;第三张是办事处全年会议申请和执行情况分析;第四张是全年指标达成情况分析;第五张则是遇到的问题。
很明显,范英明对幻灯片的讲解也有避重就轻的嫌疑,对于第一张幻灯片,他没有过多的讲解和说明,几乎是一闪而过,正当他准备就第二张幻灯片详细讲解的时候,王楚湘却提示他:“翻到第一张,第一张还没讲呢?”
范英明犹豫了几秒说道:“等下讲达成的时候再一起讲好不啦?”
王楚湘点点头说:“好吧!”
在讲到办事处全年会议申请和执行情况分析时,千沙注意到一个细节,全年会议申请的数量几乎一半都在范学军那边,而实际执行的只有一场,也就是说,这么多会议资源都有被他浪费掉的可能,千沙感觉到有一些忿忿不平,明明自己区域是真正需要这些会议,他范英明居然宁肯浪费掉也不批给她,这是一种什么样的领导风格?王楚湘显然也注意到了这种情况,她当即向范英明发起了质疑:“范地区,你区域会议申请不平衡啊?有代表那么多,有代表一个都没有,什么情况?”
范英明再一次清了清嗓子说:“是这样的……因为,会议申请是去年年底做的,那个时候,千沙还没有来,所以她是没有做会议预算的……”
“公司不是允许根据实际情况进行调节的吗?你为什么没有进行调节呢?你看你上半年有这么多会议申请,实际落实到位的只有两个,这是多么巨大的资源浪费啊?”
“那个啥啊?……有些会议是往后推了,并不是说上半年没搞就不搞了……”
“是吗?”王楚湘两个眼睛瞪得一样大,但她犹豫了几秒终究没有继续追问下去。
范英明这才感到如释重负,他拉了拉衣领,继续讲下去。在讲到区域半年业绩达成时,范英明的表情再一次局促起来,无论是在业绩达成还是销量排名来看,他在全公司都是排名垫底的,他在思考着如何才能避重就轻地绕过这个尴尬的话题,这是他局促的原因。按他平时的经验,遇到这种境况,他都会采取“画饼充饥”手段,用预估的销量来缓解业绩垫底的尴尬,这次也不例外,他再一次故技重施起来。
“虽然上半年我们区域的达成不尽如人意,但我们对全年达成还是充满信心的。”接下来,他对办事处下半年的销售做了一个预测,预测的结果居然比上半年的实际达成要增长50%多。
这样的预测显然没有让王楚湘满意,她疑惑地问道:“你这样的预测有根据吗?现在可不是放卫星的时候!”
“当然这个预测是有前提的,前提就是冠城人民医院的‘先达’马上通过药事会实现正式采购。”
“那你这个前提条件能成立吗?‘先达’的正式采购什么时候可以达成?”
“要是按我的部署的话应该很快就能达成!”
王楚湘无言以对,看来,范英明这是把冠城市人民医院的问题当成了讨价还价的筹码,现在看来,这个问题比她预想的要更为复杂,自己是该就这个问题好好筹划布局一番了。
千沙听到这里,更是五味杂陈,虽然她还不明白范英明口中的“部署”是怎么一回事,但她预感到它肯定对自己不利,但她又能做什么呢?
王楚湘参加完办事处的会议,饭都没吃就离开了,总体来讲,这次冠城之行是让她失望的,首先,陪范学军协访就让她窝了一肚子火,那叫什么拜访啊?简直就是她从业以来最大的耻辱,进去跟客户没说两句话就被客户给轰了出来,刚开始她还以为就只有个别客户是这样,最后没有想到,总共才协访了三个客户,三个客户都是这样,总共加起来范学军才说了不到十句话;接下来,范英明在汇报过程中那种避重就轻的态度简直就让她绝望了,什么叫“兵熊熊一个,将熊熊一窝”?看来,这个团队出现的问题,根子就在范英明身上,要不是看在今年是“销售总监”竞争上岗的一年,她几乎现在就要建议人力资源部换人了。但她提醒自己要忍耐,范英明的问题肯定是要解决的,但现在还不是时候,临阵换将,这是兵家之大忌,无论今年能不能竞争上“销售总监”,明年,她第一个就要拿范英明开刀!但千沙的问题怎么解决?现在有两条路可以走,第一条就是相信千沙,把她进行重点培养,让她继续跟进冠城市人民医院,按她的思路去解决这个医院目前所面临的问题,从长远来讲这是一条比较好的路;第二条路是依照范英明的方案,挖一个跟肖亚侨关系好的代表过来,立马就能解决冠城人民医院“先达”的问题,按照以往的经验,这是一套简单有效的方法,“郝建强”就是一个现成的例子,但问题是,范英明介绍过来的人可靠吗?对于范英明拉帮结派的工作作风,她早有耳闻,而且从今天他的汇报中对会议资源的使用情况也可见一斑,弄不好就会引狼入室,将来让解决范英明的问题变得更加棘手。
此刻的千沙也正陷入到了一片茫然的境地,范英明在会议上的表态让她忧心忡忡,看来自己在远望医药的日子快到头了,但她又不知道自己该做些什么才能避免被扫地出门的命运,她迫使自己沉下心来去看书,看那本王楚湘送给她的《高效能人士的七个习惯》,当她读到“关注圈”和“影响圈”的时候,她有了一些启发。
事实上,一个人关注的事情有很多,但在这些事情中真正能被自己影响或者改变的却是少之又少,既然自己无法去改变或者影响那些事情,那自己关注它有什么用呢?只不过是浪费自己的时间和精力罢了。她想到了范英明和王楚湘对自己的看法和安排,虽然自己不能直接改变它,但可以通过自己的努力去影响它;肖亚侨的态度也是一样,与其在这里抱怨命运的不公或者等待她们的最终裁决,还不如努力去做些力所能及的事情去影响老板和客户的决策。
想到这里,她感觉到浑身又充满了力量。申报肖亚侨作为“优秀院长”的候选人,这是她提出来的计划,现在不管王楚湘的态度如何,她决定先去了解这个计划的可行性,等到事情有了一些眉目,再去找王楚湘争取。
在她着手进行这些准备的时候,事情却又有了变化。
那一天,楚乔跟她打电话,说是从老家回来了,带了一些东西要给她。
她们仍然约在星巴克咖啡见面,见面时,千沙注意到楚乔的脸色有一些不好看。
“怎么了?乔妹!”
“我去你家了……”楚乔欲言又止。
“我家里人都还好吧?”千沙有一种不祥的预感。
楚乔摇摇头:“你爷爷病得很重……你妈妈希望你回去一趟。”
“我妈呢?她身体怎么样?”
“你妈身体也不怎么好!她给我说身体整个没劲,走几步路就喘个不停。你最好还是回去看看!”
千沙点点头,极力抑制住眼中的泪水。
楚乔见气氛太压抑了,她试图找些开心的话题分享给千沙,于是,她神秘地说:“妞妞,你知道我这次回去碰到谁了吗?”
“谁呀?”千沙用纸巾擦了擦眼睛说。
“欧阳学长,他还请我吃了一顿饭。”楚乔兴奋地说。“你知道吗?欧阳学长至今还一个人单着呢?怎么样?有机会了,想不想跟他发展一下。”
提起欧阳学长,千沙心中顿时升起了一丝暖意,面对楚乔的玩笑,她并没有吭声。
“你啥时候回去,我来跟欧阳学长说,让他去接机。”
“不好吧?老是麻烦他。”
“你什么时候麻烦过他吗?”
“你不是已经麻烦过他了吗?还让他请你吃饭。”千沙犹豫了片刻说。
“你跟我不一样,看得出,欧阳学长对你有那个意思,他请我吃饭不过是想探听你的消息,这个他不说我都明白!”
“他都问些什么了?”千沙感觉到小心脏“砰砰砰”跳得厉害。
“拐弯抹角地说什么‘你怎么一个人回来啊’,谁不知道他在说你啊?”
“切,也许别人说的是刘运球呢?”
“我早就告诉他我还单着呢?我故意装糊涂,好像不知道他问得是谁,最后他还不是乖乖说出来了吗!一口一个‘小石头’,听着都腻死了!”楚乔咯咯笑着说。
千沙不再说话,但她内心是甜蜜蜜的。
顿了一会儿,千沙重新踌躇起来,她吞吞吐吐地对楚乔说:“乔妹……你…能不能……借我点钱?”想想自己每个月的底薪,被公司一扣就所剩无几了,连买张机票的钱都不够,回去还得带爷爷和妈妈去看病呢!但她有实在不好意思向楚乔开口。
“多少?”
“五千吧!”
“五千太少了吧?先给你一万,在那边不够再说。”
“谢谢了,乔妹!”
“咱俩谁跟谁呀!何必这么客气呢?”楚乔笑着说,嘴角微微露出的小虎牙显得特别可爱。