第四十五章 戴金辰的困局
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无风不起浪，有关远望集团的诸多传言，其源头就是一类新药“恩必达”三期临床实验失败。
这件事要追溯到三年前，从戴金辰第一次接触到doctor陈说起。
doctor陈也叫大卫陈，是一名海归博士，回国之前一直在美国从事生物医药研究。在一次医药高端人才聚会上，戴金辰经人介绍与大卫陈相识，二人志趣相投，年龄相仿，初次见面便大有相见恨晚之意，随着交往加深，二人的关系愈加亲密。戴金辰对大卫陈美国生物学博士的身份相当看重，而大卫陈对戴金辰振兴民族制药的理想格外欣赏，可以说二人是惺惺惜惺惺。当大卫陈听说戴金辰有自己的药物研究院，而且一直在孜孜不倦研发拥有自主知识产权的原研药，可是苦于国内高端医药人才匮乏，基础研究薄弱，这个计划一直未能如愿的时候，给他指出了一条捷径：你何不去买现成的项目呢！
“此话怎样？”戴金辰当即就对大卫陈的建议显示出了浓厚的兴趣。
“在美国有相当多基础研究成熟的项目，由于缺乏后续资金，无法实现成果转换，你们研究院不如仔细研究一下这些项目，说不定就能找到一些重量级的产品呢！”
“是吗？这条路走得通吗？”
“当然，如果你感兴趣，我可以帮你穿针引线，而且，现在就一个相当不错的项目，基础研究已经做的相当成熟了，只差成果转化了!”
“什么样的项目？”
“血管内皮抑制因子，很专业，你可能不懂，我可以把项目资料先发给你，你让你们研究院先评估一下。”
“那太好了！先发给我！”
远望集团药物研究院在初次评估这个项目时，现场一阵轰动。
“血管内皮抑制因子”在生物医学领域曾是一个相当热门的研究课题，出过相当多的研究成果，有一项成果甚至成为某一届诺贝尔生物医学奖的热门候选项目。简单来讲，“血管内皮抑制因子”是人体分泌的一种物质，它有抑制肿瘤血管生长的作用，但在肿瘤患者体内，这种物质分泌减少，如果能够从正常人体提取或者体外合成这种物质，然后注射到肿瘤患者体内的话啊，那么就可以抑制肿瘤血管的生长，从而达到饿死肿瘤细胞的作用，如果这个理论成立，那将是无数肿瘤患者的福音，但遗憾的是，这种物质在体外极度不稳定，容易氧化而导致分子结构改变，这是整个项目难以转化为有效的治疗药物的关键原因。然而，有个团队在随后的研究中发现，如果把原有分子结构减少一个氨基的话，它的稳定性就大大加强了，也就满足了体外生产和储存的需要。
经过研究人员的这么一解释，没有专门接受过医学教育的戴金辰也明白了其中的原理，但他同时也提出了自己的质疑：“如果分子结构改变的话，它抑制肿瘤血管生成的作用还有吗？”
“动物实验中发现还是有作用的。”研究院的同事给他解释。“只不过目前还没有做过人体实验。”
“如果我们买下这个专利的话，就需要进一步做三期临床对吗？”
研究院的同事们不约而同地点点头。
“你们好好评估一下，这个方案到底可不可行？”戴金辰沉思了一下说。
经过研究院同事们反复评估，一致认为这个方案可行，戴金辰最终以一个亿美金买下了这个专利。
后来事情的进展跟传言差不多，这个项目在三期临床出现了问题。
事实上，二期临床的结果一度非常鼓舞人心，无论是在疗效和安全性方面都达到了让人满意的效果，但随后三期临床的结果却是差强人意。
关于“恩必达”三期临床结果的讨论最终陷入到了一场风波，原因是对于结果的认定出现了两种截然相反、针锋相对的观点。
有一部分人员认为，从二期临床的结果看，这个药物是有效的，三期临床虽然总体结果没有达到统计学效果，但从某些指标上看还是有效果的，现在要做的是，把实验数据做一些微调，实验结果就相当满意了。
“你们这是造假！”另一部分人旗帜鲜明地反对这种做法。
“这不算是造假吧？这是业内普遍的做法，不然的话，这么大一笔投资岂不是打了水漂？谁来对股东们负责？”事实上，坚持这个观点的人，多少都在集团内占有一定的股份，他们考虑更多的还是自身的利益。
项目组经过十多轮的沟通讨论，依然没有达成共识，最终不得不把皮球踢到戴金辰这里。
戴金辰在详细地听取了正反两方面的意见后，也陷入到了沉思当中，在相当长的时间内他都没有对这个结果表态。
摆在他面前的似乎只有两条路可走：第一条，赞同第一种观点，微调数据，获得比较好的实验结果，达到上市的标准，这似乎是一条稳妥的方法，况且，行业内类似的做法不在少数，但这么做与自己的理想相悖，他的良知会因此而不得安宁；第二条，就此终止这个项目，然而，前前后后为此花费的近十个亿的资金就真的打了水漂，更严重的是因此而引发的连锁反应会进一步拖垮公司。
“能不能在现有三期临床的基础上进一步增加样本量？试验数据会有变化吗？”他询问研究院的同事，试图找出第三条路来。
“一般来讲，样本量越大，试验数据越客观，但从现有的二期临床和三期临床数据看，加大样本量，得出更积极数据的可能性微乎其微，很有可能试验数据会越来越缺乏统计学依据，所以，不建议再继续增加样本量。”同事委婉地提示他。
理想与坚守、沉沦与放纵，何去何从，似乎是每个人在生命中不可避免的抉择，但多数人会选择后者，毕竟对理想的坚守不是一件容易的事，那会让自己在惊涛骇浪中经受无穷无尽的煎熬与折磨，而放纵和沉沦则会麻痹掉自己的良知，让自己永远生活在舒适区，如同温水煮青蛙般最终过上行尸走肉般的生活。
无疑，戴金辰也面临这样的抉择，如果选择前者，他将付出惨重的代价，那种代价远不止损失十亿前期投资那么简单，那将是一系列的连锁反应，连锁反应的开端就是股东们的撤资。想当初，当远望集团宣布购买“恩必达”项目的时候，多少资金趋之若鹜，同样，当戴金辰宣布终止这个项目的时候，这些资金又如潮水一般迅速退去。
当他花了几个月的时间夜以继日地处理好这些事情的时候，他变得异常虚弱，有一次，他在洗手间的梳妆镜里无意间看到自己的日趋光亮的发顶，突然有种想放弃挣扎和抵抗的无力感，还不到五十岁就成了一个小老头！自己的坚守有价值吗？
他在家里整整陪了妻子一个月，一个月的时间他几乎足不出户，这是多少年来从没有过的事情，一度让他的妻子误以为他已经彻底失业，于是又开始数落起他来：“年纪轻轻，就呆在家里，无所事事，这还是个男人吗？”
妻子的数落让他啼笑皆非。妻子的言语总是那么简单、粗暴，但又富有深刻的哲理：男人嘛，不就应该是泥做的，应该具有相当的韧性和粘合性，才能被塑造成各种各样的形态，哪能一碰就散，一蹶不振呢？
一个月后，戴金辰又满血复活，他开始重新思考和布局未来。
资本退去之后的远望集团是一地鸡毛，如何重整旗鼓？戴金辰制定了三步走的方案，第一步是补充资金，缓解集团举步维艰的财务困境，于是就出现卖地的事实；第二步则是重振“先达”的销售，这就有了换帅的风波；除此之外，他还要重组研究院，补充新鲜的血液，重新找到研究的方向，当然这是下一步的事情。
在这三项工作中，“先达”的销售是关键，毕竟卖地只能解燃眉之急，源源不断的资金来源才能保证公司的良性运作，这不得不依赖产品的销售回款。在重振销售的时候，他发现销售团队出现了严重的问题，具体表现在：斗志低迷、团队涣散、缺乏一个强有力的领导核心，洞悉这些问题之后的戴金辰明白，必须对销售队伍进行重组，当务之急是换帅。在物色营销公司总经理的时候，他颇费了一番周折，他放眼审视时下医药圈，在销售领域做得风生水起的大有人在，但他们是否适应远望集团的文化土壤？特别是在目前带金销售盛行的大背景下，自己独树一帜地率先搞起来了学术营销，成了业内第一个吃螃蟹的人，如果随随便便招一个人过来，弄不好就会水土不服，这将是对远望集团的第二次伤害，在这个节骨眼上，远望集团再也经不起折腾。因此，在考察目标人选的时候，戴金辰可以说是慎之又慎。经过一番比较和筛选，带有浓厚远望集团文化基因的陆刚最终进入了他的法眼。
陆刚，转业军人出身，身材魁梧，皮肤黝黑；他目光如炬，能看透对方内心每一个阴暗的角落，方正的脸庞则在向世人宣告他的正直和坚守原则；他的性格和他的名字一样坚硬。他跟随戴金辰南征北战八年有余，从代表一路攀升，仅仅用了五年的时间就做到了大区经理的位置，又从大区经理位上跳到黑龙江一家药厂任销售总监，风头正劲的时候却急流勇退，辞职回家，名义上是赋闲，实际上是在加油充电，积蓄能量，以便飞向更加高远的天空。
当戴金辰登门拜访的时候，他正在研读《***选集》。戴金辰直言不讳地说出了远望医药目前面临的困局，希望他出山，帮助自己重整销售队伍。
陆刚对戴金辰是尊敬而且相当客气的，但他并没有马上答应戴金辰的邀请，委婉地推辞说，自己之所以赋闲在家是为了照顾生病的母亲。坦率地讲，陆刚的话并非完全是托词，他的母亲的确身体不好，他又是一个出了名的孝子，此时此刻陪在母亲身边在他看来是天经地义的事情，但从另一个角度讲，他又确乎有待价而沽的想法，这种待价而沽并非是在等待戴金辰开出更高的价码，他不是一个格局如此之小的人，他渴望成就一番事业，而目前介入老东家远望集团可以说是一个千载难逢的好机会，但俗话说，名不正则言不顺，他等待的正是戴金辰的诚意，只有诚意到了，他才能名正言顺地上位，然后才能进行大刀阔斧的改革。
在戴金辰完成了三顾茅庐的固定仪式后，陆刚终于答应出山，并且事先跟戴金辰约法三章：在营销公司内，自己独立自主地行使职权，外人包括戴金辰本人或其它集团股东不得干涉；自己跟集团签订销售增长协议，承诺年均销售增长达到50%以上；任期三年时间，达不到集团要求，三年后任凭发落。
对于陆刚的能力和为人，戴金辰了如指掌，如今有他出面掌舵营销公司，自己终于可以腾出手来对药物研究院进行重组。
关于“恩必达”项目的失败，他进行了深刻的自我反省：是不是自己太过于急功近利，以至于选择了购买现有专利这条捷径？或者是自己太过于轻信了大卫陈的为人？或许他早就知道会出现这样的结局，他极力推荐自己去买这个专利无非是想从中牟利？经过反复地思考、不断地自我否定又自我肯定之后，他最终意识到，在目前局面下，购买成熟专利是唯一一条弯道超车的途径，但对于要购买的标的，他应该采取更加审慎的态度和更加深入的研究，这就意味着需要有更加专业的人才来协助自己，大卫陈无疑是一个理想的人选。
大卫陈这边呢？“恩必达”项目的失败，显然也是他始料不及的，他因此对戴金辰满怀愧疚之心，一度产生过羞于再与他见面的想法，但当戴金辰再一次主动拜访他，并盛情要求他出任药物研究院首席研究员的时候，他感激涕零的心情是可想而知的。
在戴金辰一番运筹帷幄之下，远望医药集团这艘因沉戟折沙而险些搁浅的战船终于缓缓地起航，重新驶向波澜壮阔、波云诡谲未知海洋。
无风不起浪，有关远望集团的诸多传言，其源头就是一类新药“恩必达”三期临床实验失败。
这件事要追溯到三年前，从戴金辰第一次接触到doctor陈说起。
doctor陈也叫大卫陈，是一名海归博士，回国之前一直在美国从事生物医药研究。在一次医药高端人才聚会上，戴金辰经人介绍与大卫陈相识，二人志趣相投，年龄相仿，初次见面便大有相见恨晚之意，随着交往加深，二人的关系愈加亲密。戴金辰对大卫陈美国生物学博士的身份相当看重，而大卫陈对戴金辰振兴民族制药的理想格外欣赏，可以说二人是惺惺惜惺惺。当大卫陈听说戴金辰有自己的药物研究院，而且一直在孜孜不倦研发拥有自主知识产权的原研药，可是苦于国内高端医药人才匮乏，基础研究薄弱，这个计划一直未能如愿的时候，给他指出了一条捷径：你何不去买现成的项目呢！
“此话怎样？”戴金辰当即就对大卫陈的建议显示出了浓厚的兴趣。
“在美国有相当多基础研究成熟的项目，由于缺乏后续资金，无法实现成果转换，你们研究院不如仔细研究一下这些项目，说不定就能找到一些重量级的产品呢！”
“是吗？这条路走得通吗？”
“当然，如果你感兴趣，我可以帮你穿针引线，而且，现在就一个相当不错的项目，基础研究已经做的相当成熟了，只差成果转化了!”
“什么样的项目？”
“血管内皮抑制因子，很专业，你可能不懂，我可以把项目资料先发给你，你让你们研究院先评估一下。”
“那太好了！先发给我！”
远望集团药物研究院在初次评估这个项目时，现场一阵轰动。
“血管内皮抑制因子”在生物医学领域曾是一个相当热门的研究课题，出过相当多的研究成果，有一项成果甚至成为某一届诺贝尔生物医学奖的热门候选项目。简单来讲，“血管内皮抑制因子”是人体分泌的一种物质，它有抑制肿瘤血管生长的作用，但在肿瘤患者体内，这种物质分泌减少，如果能够从正常人体提取或者体外合成这种物质，然后注射到肿瘤患者体内的话啊，那么就可以抑制肿瘤血管的生长，从而达到饿死肿瘤细胞的作用，如果这个理论成立，那将是无数肿瘤患者的福音，但遗憾的是，这种物质在体外极度不稳定，容易氧化而导致分子结构改变，这是整个项目难以转化为有效的治疗药物的关键原因。然而，有个团队在随后的研究中发现，如果把原有分子结构减少一个氨基的话，它的稳定性就大大加强了，也就满足了体外生产和储存的需要。
经过研究人员的这么一解释，没有专门接受过医学教育的戴金辰也明白了其中的原理，但他同时也提出了自己的质疑：“如果分子结构改变的话，它抑制肿瘤血管生成的作用还有吗？”
“动物实验中发现还是有作用的。”研究院的同事给他解释。“只不过目前还没有做过人体实验。”
“如果我们买下这个专利的话，就需要进一步做三期临床对吗？”
研究院的同事们不约而同地点点头。
“你们好好评估一下，这个方案到底可不可行？”戴金辰沉思了一下说。
经过研究院同事们反复评估，一致认为这个方案可行，戴金辰最终以一个亿美金买下了这个专利。
后来事情的进展跟传言差不多，这个项目在三期临床出现了问题。
事实上，二期临床的结果一度非常鼓舞人心，无论是在疗效和安全性方面都达到了让人满意的效果，但随后三期临床的结果却是差强人意。
关于“恩必达”三期临床结果的讨论最终陷入到了一场风波，原因是对于结果的认定出现了两种截然相反、针锋相对的观点。
有一部分人员认为，从二期临床的结果看，这个药物是有效的，三期临床虽然总体结果没有达到统计学效果，但从某些指标上看还是有效果的，现在要做的是，把实验数据做一些微调，实验结果就相当满意了。
“你们这是造假！”另一部分人旗帜鲜明地反对这种做法。
“这不算是造假吧？这是业内普遍的做法，不然的话，这么大一笔投资岂不是打了水漂？谁来对股东们负责？”事实上，坚持这个观点的人，多少都在集团内占有一定的股份，他们考虑更多的还是自身的利益。
项目组经过十多轮的沟通讨论，依然没有达成共识，最终不得不把皮球踢到戴金辰这里。
戴金辰在详细地听取了正反两方面的意见后，也陷入到了沉思当中，在相当长的时间内他都没有对这个结果表态。
摆在他面前的似乎只有两条路可走：第一条，赞同第一种观点，微调数据，获得比较好的实验结果，达到上市的标准，这似乎是一条稳妥的方法，况且，行业内类似的做法不在少数，但这么做与自己的理想相悖，他的良知会因此而不得安宁；第二条，就此终止这个项目，然而，前前后后为此花费的近十个亿的资金就真的打了水漂，更严重的是因此而引发的连锁反应会进一步拖垮公司。
“能不能在现有三期临床的基础上进一步增加样本量？试验数据会有变化吗？”他询问研究院的同事，试图找出第三条路来。
“一般来讲，样本量越大，试验数据越客观，但从现有的二期临床和三期临床数据看，加大样本量，得出更积极数据的可能性微乎其微，很有可能试验数据会越来越缺乏统计学依据，所以，不建议再继续增加样本量。”同事委婉地提示他。
理想与坚守、沉沦与放纵，何去何从，似乎是每个人在生命中不可避免的抉择，但多数人会选择后者，毕竟对理想的坚守不是一件容易的事，那会让自己在惊涛骇浪中经受无穷无尽的煎熬与折磨，而放纵和沉沦则会麻痹掉自己的良知，让自己永远生活在舒适区，如同温水煮青蛙般最终过上行尸走肉般的生活。
无疑，戴金辰也面临这样的抉择，如果选择前者，他将付出惨重的代价，那种代价远不止损失十亿前期投资那么简单，那将是一系列的连锁反应，连锁反应的开端就是股东们的撤资。想当初，当远望集团宣布购买“恩必达”项目的时候，多少资金趋之若鹜，同样，当戴金辰宣布终止这个项目的时候，这些资金又如潮水一般迅速退去。
当他花了几个月的时间夜以继日地处理好这些事情的时候，他变得异常虚弱，有一次，他在洗手间的梳妆镜里无意间看到自己的日趋光亮的发顶，突然有种想放弃挣扎和抵抗的无力感，还不到五十岁就成了一个小老头！自己的坚守有价值吗？
他在家里整整陪了妻子一个月，一个月的时间他几乎足不出户，这是多少年来从没有过的事情，一度让他的妻子误以为他已经彻底失业，于是又开始数落起他来：“年纪轻轻，就呆在家里，无所事事，这还是个男人吗？”
妻子的数落让他啼笑皆非。妻子的言语总是那么简单、粗暴，但又富有深刻的哲理：男人嘛，不就应该是泥做的，应该具有相当的韧性和粘合性，才能被塑造成各种各样的形态，哪能一碰就散，一蹶不振呢？
一个月后，戴金辰又满血复活，他开始重新思考和布局未来。
资本退去之后的远望集团是一地鸡毛，如何重整旗鼓？戴金辰制定了三步走的方案，第一步是补充资金，缓解集团举步维艰的财务困境，于是就出现卖地的事实；第二步则是重振“先达”的销售，这就有了换帅的风波；除此之外，他还要重组研究院，补充新鲜的血液，重新找到研究的方向，当然这是下一步的事情。
在这三项工作中，“先达”的销售是关键，毕竟卖地只能解燃眉之急，源源不断的资金来源才能保证公司的良性运作，这不得不依赖产品的销售回款。在重振销售的时候，他发现销售团队出现了严重的问题，具体表现在：斗志低迷、团队涣散、缺乏一个强有力的领导核心，洞悉这些问题之后的戴金辰明白，必须对销售队伍进行重组，当务之急是换帅。在物色营销公司总经理的时候，他颇费了一番周折，他放眼审视时下医药圈，在销售领域做得风生水起的大有人在，但他们是否适应远望集团的文化土壤？特别是在目前带金销售盛行的大背景下，自己独树一帜地率先搞起来了学术营销，成了业内第一个吃螃蟹的人，如果随随便便招一个人过来，弄不好就会水土不服，这将是对远望集团的第二次伤害，在这个节骨眼上，远望集团再也经不起折腾。因此，在考察目标人选的时候，戴金辰可以说是慎之又慎。经过一番比较和筛选，带有浓厚远望集团文化基因的陆刚最终进入了他的法眼。
陆刚，转业军人出身，身材魁梧，皮肤黝黑；他目光如炬，能看透对方内心每一个阴暗的角落，方正的脸庞则在向世人宣告他的正直和坚守原则；他的性格和他的名字一样坚硬。他跟随戴金辰南征北战八年有余，从代表一路攀升，仅仅用了五年的时间就做到了大区经理的位置，又从大区经理位上跳到黑龙江一家药厂任销售总监，风头正劲的时候却急流勇退，辞职回家，名义上是赋闲，实际上是在加油充电，积蓄能量，以便飞向更加高远的天空。
当戴金辰登门拜访的时候，他正在研读《***选集》。戴金辰直言不讳地说出了远望医药目前面临的困局，希望他出山，帮助自己重整销售队伍。
陆刚对戴金辰是尊敬而且相当客气的，但他并没有马上答应戴金辰的邀请，委婉地推辞说，自己之所以赋闲在家是为了照顾生病的母亲。坦率地讲，陆刚的话并非完全是托词，他的母亲的确身体不好，他又是一个出了名的孝子，此时此刻陪在母亲身边在他看来是天经地义的事情，但从另一个角度讲，他又确乎有待价而沽的想法，这种待价而沽并非是在等待戴金辰开出更高的价码，他不是一个格局如此之小的人，他渴望成就一番事业，而目前介入老东家远望集团可以说是一个千载难逢的好机会，但俗话说，名不正则言不顺，他等待的正是戴金辰的诚意，只有诚意到了，他才能名正言顺地上位，然后才能进行大刀阔斧的改革。
在戴金辰完成了三顾茅庐的固定仪式后，陆刚终于答应出山，并且事先跟戴金辰约法三章：在营销公司内，自己独立自主地行使职权，外人包括戴金辰本人或其它集团股东不得干涉；自己跟集团签订销售增长协议，承诺年均销售增长达到50%以上；任期三年时间，达不到集团要求，三年后任凭发落。
对于陆刚的能力和为人，戴金辰了如指掌，如今有他出面掌舵营销公司，自己终于可以腾出手来对药物研究院进行重组。
关于“恩必达”项目的失败，他进行了深刻的自我反省：是不是自己太过于急功近利，以至于选择了购买现有专利这条捷径？或者是自己太过于轻信了大卫陈的为人？或许他早就知道会出现这样的结局，他极力推荐自己去买这个专利无非是想从中牟利？经过反复地思考、不断地自我否定又自我肯定之后，他最终意识到，在目前局面下，购买成熟专利是唯一一条弯道超车的途径，但对于要购买的标的，他应该采取更加审慎的态度和更加深入的研究，这就意味着需要有更加专业的人才来协助自己，大卫陈无疑是一个理想的人选。
大卫陈这边呢？“恩必达”项目的失败，显然也是他始料不及的，他因此对戴金辰满怀愧疚之心，一度产生过羞于再与他见面的想法，但当戴金辰再一次主动拜访他，并盛情要求他出任药物研究院首席研究员的时候，他感激涕零的心情是可想而知的。
在戴金辰一番运筹帷幄之下，远望医药集团这艘因沉戟折沙而险些搁浅的战船终于缓缓地起航，重新驶向波澜壮阔、波云诡谲未知海洋。