第105章 套路太多了
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这不就对了嘛，两万总价少个一千块，都可以雇佣好多兼职贴广告了，莫海悄悄的和自己人吐槽到。
这边儿莫海他们在郑宏文的带领下，逛着不同品牌，了解性能参数。
那边儿通道尽头，店长陶飞燕琢磨要不要去和莫海打个招呼，恶心恶心郑宏文，毕竟莫海这几句话讹了自己3000多块钱来着，不过也帮自己赶走了成事不足败事有余的表弟。
不过陶飞燕没有想到的是，莫海居然朝自己这边儿走了过来。“莫同学，好久不见啊。”
“你是陶店长？”莫海也认出了穿着工装的漂亮女子，胸牌显示“店长：陶飞燕”，就是被自己讹了一部手机的店长，有些尴尬而假装遗忘的问道。
“莫同学你可是贵人多忘事，今天又要买什么啊？”
“陶姐我公司今天要买三台空调，你得给我一个大的折扣啊。对了陶姐，卫生间是不是这边儿啊？”
“里面走就是。”
莫海透露了两个信息，一个是莫海可能公司老板，毕竟她知道莫海是不差钱的学生；第二个信息就是采购三台空调，应该不是一个小单子，抢过来的话恶心郑宏文足够。
莫海已经出来，看到陶飞燕还等着自己。“陶姐，我刚刚有个合作的想法。”
陶飞燕还在琢磨怎么从莫海那里套郑宏文的折扣价，莫海这边儿从卫生间一出来就说要谈个合作，而不是买不东西。
“小莫兄弟，我们去那边儿坐着谈。”
楼梯口边儿的一个小圆玻璃桌，陶飞燕倒了一个水给莫海，这才问到。“小莫兄弟，你有啥子合作要和姐姐谈？”
“陶姐是这样的，我呢有个装修公司，你说我们能合作不？”
陶飞燕心中大喜！装修公司介绍客户，这就是白捡的客户啊。果然他是老板，还好上次没有得罪。
一般来说很少有装修公司找家美这种连锁大店合作，一则大型装修公司不缺供应商，都是各品牌的市级总代或者各品牌专门的装修渠道专供；二则游击队和小公司大都会和一些小经销商合作，拿到更高的折扣。
“肯定可以合作啊，不过老弟你的合作条件……”
“放心陶姐，我们合作的条件肯定是双赢为前提，就两个：一个是比卖场价格低的折扣；二个是我这里每个客户要有一笔介绍费。”
条件是简单，但是是两把砍价屠刀。折扣比例没说，介绍费规则没说。
等于就是给了陶飞燕一个信息，具体怎么做“八字才一撇”。
“一如既往的狗！”陶飞燕在心里面骂到。
不过放到这两年的黑白电大战环境下来说，莫海这个空口支票确实有吸引力，都在各种手段抢客户，能拉来客户的合作，利润少点就少点，总比客户跑人家那里好。
“可以可以，先把今天这个弄了，你们公司在哪儿？明天姐姐过去好好和你们谈一谈。”
陶飞燕倒是个急性子，今天莫海提出意向，她明天要就登门拜访。倒不是陶飞燕急，她是看出了莫海这是临时起意，可见他们装修公司还没有这方面的供应商。
万一他明天就觉得该去找其它供应渠道，自己这不就是没了希望嘛。所以趁热打铁才是王道！
约好了明天见面时间，陶飞燕这才套出了郑宏文折扣价。
“老弟，姐姐做为店长，给合作伙伴一个大折扣还是没问题的！”
郑宏文平时可没少恶心自己，陶飞燕可没觉得自己是什么好人，特别是在职场中当好人都是被人欺负的。
自己刚刚上卫生间出来，就看到郑宏文抢了人家新来小姑娘的客户，这事儿见怪不怪，不过是螳螂捕蝉黄雀在后罢了。
看到莫海和陶飞燕有说有笑的走了过来，郑宏文整个脸都是绿的，他以为是新来的店员打了小报告。琢磨回头怎么收拾一顿。
“何总，这是陶店长，我和陶姐去年就认识了。刚刚我们谈了一个初步合作意向，回头和你说说。”
莫海简单的说了一下自己和陶飞燕的关系，不过他不知道陶飞燕和郑宏文的龌龊，说认识陶飞燕目的是不想郑宏文觉得自己陪着转了一圈是“白辛苦”而已。
结果不说认识还好，这一说反而越描越黑，在郑宏文看来：你特么认识店长一来不知道说，直接报店长名号，营业员打电话喊店长过来不久结了，非要自己吃这么大一个洋相。
这下郑宏文把莫海也恨上了，至于陶飞燕本就是敌对关系。
郑宏文恨恨的离开，就连他在卖场的姘头招呼他，他都没带搭理。
回公司的路上，莫海和何小龙就聊了一下明天和家美谈合作的事情。
飞龙这边要销售提成？还是按件拿介绍费？以及家美那边能给飞龙客户的折扣比例。都得有个章程。
事实上飞龙也好，家美也罢，无意之中都探索了一条对装修行业影响极大的路子。
前面说过，装修公司包家电的话，有好几个途径，但有个问题就是家电太过于复杂，装修公司用了大牌的低端产品甚至杂牌的，都会让消费者欲哭无泪。毕竟装修公司一句：我们只负责装修和安装，家电有问题找厂家。
就可以把责任推得一干二净。
而飞龙和家美探索的模式则是，消费者自己到家美选择品牌还有型号，因为是飞龙的客户可以获得额外折扣；同时家美是全国连锁，这样消费者不仅可以得到品牌方的服务，也能享受家美的服务。
最重要是飞龙卖家电除了钱少赚点，但客户的口碑也起来了。
当然陶飞燕也只是抱着多给自己带来点儿稳定客户的想法，才去和飞龙谈一谈。谁知道后来这事儿成了自己晋升的资本呢？
有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。
有了莫海昨天定下的“共赢”基调，所以双方谈的基本上都是细节。例如客户的折扣比例，费用的介绍费怎么拿，客户后续消费是否依旧算到飞龙头上。
最终经过好几次的谈判，在7月底的时候，飞龙装饰和家美涪安路店签订了合作协议。
协议有效期一年；飞龙的客户无论正价产品和特价产品，不同类目的产品均有不同的折扣比例，同时享受家美应有的客户待遇；而飞龙这边儿则按消费总价拿5%的服务费。
鸡贼的是合同约定：飞龙的客户需持装修协议，且在装修协议有效期内去家美采购。并且每份装修合同有3次机会，签订合同后，飞龙会给3份带有编号，且会在家美备案的优惠券。
为什么说是鸡贼呢？限定次数的优惠券才有价值，客户一次性才能买得多，也不会因为个别产品价格比对手高一点儿再去折腾一趟。
同时没有限制必须是本人用，客户可以拿去做人情，装修一套房子少说几万，多则无上限才有3张优惠券，怎么看这都是自己用真金白银买来的优惠券。。
“虽然降低了家美的利润，但实实在在的销量和客户是自己的；你家美多一个客户，不就是对手少一个客户嘛！”
莫海这样忽悠着陶飞燕同意自己给客户故意设置的漏洞。
--------------
7月底的时候，益海电脑仓储超市的销售数据有了一些波动，原因不复杂，暑假过半，市区消费者该买的也买了。
不过这近2个月的疯狂大促，“益海”已经成了电脑城众多零售商口中咬牙切齿的公司。一轮又一轮的促销手段，让一众对手模仿都来不及。
这边儿才把“益海”的优惠模式搞明白，那边儿益海的口碑战术又来了，给出租车司机发钱！只要拉人进益海电脑仓储超市咨询就有5块钱的“茶水钱”。
所以现在涪市的出租车司机在客户一上车，听到是去电脑城的，就开始给益海打广告。
什么益海电脑超市优惠力度大，就在益海门口花10块钱租一个“高考准考证”，就可以享受优惠；还能抽奖，百分百的“虾皇免单抵扣券”中奖率；卖的都是品牌机，全国联保，孩子去学校有问题也可以找到品牌服务点。
想自己攒机组装，益海电脑超市更是首选啊，人家母公司是很多品牌涪市的总代，没有中间商赚差价！
跑一趟益海双份钱，出租车司机又不是傻子；电脑城那么多商家，拉了这么多年，也没见那个商家给个茶水钱。
所以那段时间益海电脑超市每天都是人头攒动，电脑城卖个电脑是靠忽悠，益海电脑卖电脑是用超市一样明码标价直接选就是了。
组装硬件、安装系统、测试电脑的技术员都有10多个，完全是流水线作业。
最开始是开辟了一个喝茶区，毕竟装电脑时候大家重要有个消遣的地方，但年轻人没几个喝茶。
莫海脑袋一拍，弄10台高性能电脑摆一排，让一群闲得无聊的年轻人去玩儿游戏。
结果很多人原本是打算买台电脑办公学习看看电影这些用一用，结果在试用的10台电脑上霍霍一会儿后就要升级配置，更有甚者直接买走样品主机，美其名曰经历了“烤机”说明这台电脑性能已经充分挖掘出来。
经历很多次中途升级还有买走成品样机后，10多个业务员对莫海的奇思妙想佩服得五体投地。
明明是套路多！
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不过陶飞燕没有想到的是，莫海居然朝自己这边儿走了过来。“莫同学，好久不见啊。”
“你是陶店长？”莫海也认出了穿着工装的漂亮女子，胸牌显示“店长：陶飞燕”，就是被自己讹了一部手机的店长，有些尴尬而假装遗忘的问道。
“莫同学你可是贵人多忘事，今天又要买什么啊？”
“陶姐我公司今天要买三台空调，你得给我一个大的折扣啊。对了陶姐，卫生间是不是这边儿啊？”
“里面走就是。”
莫海透露了两个信息，一个是莫海可能公司老板，毕竟她知道莫海是不差钱的学生；第二个信息就是采购三台空调，应该不是一个小单子，抢过来的话恶心郑宏文足够。
莫海已经出来，看到陶飞燕还等着自己。“陶姐，我刚刚有个合作的想法。”
陶飞燕还在琢磨怎么从莫海那里套郑宏文的折扣价，莫海这边儿从卫生间一出来就说要谈个合作，而不是买不东西。
“小莫兄弟，我们去那边儿坐着谈。”
楼梯口边儿的一个小圆玻璃桌，陶飞燕倒了一个水给莫海，这才问到。“小莫兄弟，你有啥子合作要和姐姐谈？”
“陶姐是这样的，我呢有个装修公司，你说我们能合作不？”
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“肯定可以合作啊，不过老弟你的合作条件……”
“放心陶姐，我们合作的条件肯定是双赢为前提，就两个：一个是比卖场价格低的折扣；二个是我这里每个客户要有一笔介绍费。”
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陶飞燕倒是个急性子，今天莫海提出意向，她明天要就登门拜访。倒不是陶飞燕急，她是看出了莫海这是临时起意，可见他们装修公司还没有这方面的供应商。
万一他明天就觉得该去找其它供应渠道，自己这不就是没了希望嘛。所以趁热打铁才是王道！
约好了明天见面时间，陶飞燕这才套出了郑宏文折扣价。
“老弟，姐姐做为店长，给合作伙伴一个大折扣还是没问题的！”
郑宏文平时可没少恶心自己，陶飞燕可没觉得自己是什么好人，特别是在职场中当好人都是被人欺负的。
自己刚刚上卫生间出来，就看到郑宏文抢了人家新来小姑娘的客户，这事儿见怪不怪，不过是螳螂捕蝉黄雀在后罢了。
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这下郑宏文把莫海也恨上了，至于陶飞燕本就是敌对关系。
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而飞龙和家美探索的模式则是，消费者自己到家美选择品牌还有型号，因为是飞龙的客户可以获得额外折扣；同时家美是全国连锁，这样消费者不仅可以得到品牌方的服务，也能享受家美的服务。
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这边儿才把“益海”的优惠模式搞明白，那边儿益海的口碑战术又来了，给出租车司机发钱！只要拉人进益海电脑仓储超市咨询就有5块钱的“茶水钱”。
所以现在涪市的出租车司机在客户一上车，听到是去电脑城的，就开始给益海打广告。
什么益海电脑超市优惠力度大，就在益海门口花10块钱租一个“高考准考证”，就可以享受优惠；还能抽奖，百分百的“虾皇免单抵扣券”中奖率；卖的都是品牌机，全国联保，孩子去学校有问题也可以找到品牌服务点。
想自己攒机组装，益海电脑超市更是首选啊，人家母公司是很多品牌涪市的总代，没有中间商赚差价！
跑一趟益海双份钱，出租车司机又不是傻子；电脑城那么多商家，拉了这么多年，也没见那个商家给个茶水钱。
所以那段时间益海电脑超市每天都是人头攒动，电脑城卖个电脑是靠忽悠，益海电脑卖电脑是用超市一样明码标价直接选就是了。
组装硬件、安装系统、测试电脑的技术员都有10多个，完全是流水线作业。
最开始是开辟了一个喝茶区，毕竟装电脑时候大家重要有个消遣的地方，但年轻人没几个喝茶。
莫海脑袋一拍，弄10台高性能电脑摆一排，让一群闲得无聊的年轻人去玩儿游戏。
结果很多人原本是打算买台电脑办公学习看看电影这些用一用，结果在试用的10台电脑上霍霍一会儿后就要升级配置，更有甚者直接买走样品主机，美其名曰经历了“烤机”说明这台电脑性能已经充分挖掘出来。
经历很多次中途升级还有买走成品样机后，10多个业务员对莫海的奇思妙想佩服得五体投地。
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