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第192章 低价引流
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邓玉箫虽然对美食毫无抵抗力，但她没有忘记今日的任务，吃了几口樱桃啤酒跟炸鸡，便停了下来。
还没等她开口讲话，便传来一阵夸赞声。
“没想到这太白楼的炸鸡，外焦里嫩不说，这西域天国的樱桃啤酒也非常好喝！”
“确实，没有咱大盛白酒那么辣嗓子，正适合咱们女子没事小酌一杯。”
“邓娘子，还有吗？再给我们续一杯。”
邓玉箫闻言赶紧说道：“这还有两款酒还没有让大家尝尝呢。”
“邓娘子，快上吧，让我们也好大饱口福。”
“好好好，这就来。”
半柱香过后，其余两款酒便被众人下了肚，茶桌上的小吃、糕点也都被众人分食干净。
邓玉箫见客人们正准备掏手帕净手，赶紧开口说道：“诸位，现在正是你们用纸巾的时候，你们也该体验一下了。”
众人闻言觉得有理，便掏出纸巾取出一片开始给她们自己擦嘴，净手。
有小部分人舍不得用，依旧用她们的手帕来擦。
“你们闻闻你们自己的手，是不是有香味？”
“是啊，这纸巾确实好，不过就这么一包，要省着点用才是……”
众人说的话，唐满儿听得一清二楚，想着这物产馆不能所有的商品都卖得那么贵，总得有几款低价产品用来吸引人气。
这纸巾完全可以用来吸引人气。
唐满儿见众人都围着邓玉箫询问三款酒的价格，争先恐后排队预购。
便低声对穆奕乾说道：“奕乾，我考虑将西域天国的纸巾放在物产馆里售卖。”
“满儿，你想通了？”
唐满儿闻言颔了颔首，跟穆奕乾简单说了一下她的想法。
“满儿，我记住了，我们现在就去找白大哥吧，稍后我会找时机来配合你的。”
很快白老大便跟着二人来到了二楼雅间。
“唐姑娘，你又有什么好点子了吗？”
“白大哥，我刚才见客人对纸巾很喜欢，又很舍不得用……”
“那就让你表哥多进些这种纸巾，放在外物产馆里卖就可以了。”
“当然可以，不过我要跟你说的是另外一件事。”
“哦？说来听听。”
“我表哥跟我讲过西域天国有一种营销方式，低价引流。”
“低价引流？”
唐满儿见白老大一脸疑惑，“白大哥，这低价引流，俗称吸引人气，就是用价低的货品吸引客人进铺子购买货品。”
“我是想着咱物产馆里西域天国的货品都是高价格，也是咱物产馆最赚钱的。在凤鸣县能买得起的也是大户人家，那些不差钱的人。”
“唐姑娘，你说的没错。”
“白大哥，我想着来咱物产馆的客人不能就是今日这些大户人家。”
“普通小门小户，我们也要想办法吸引他们来咱们物产馆逛逛，让他们掏钱买他们能买得起的货品。”
白老大闻言眉心一挑，“唐姑娘，你说的低价引流就是吸引他们进铺子，掏钱买货品？”
“正是！”
“我表哥跟我讲过西域天国一些铺子，都有几款价格很低的货品，这些货品正是吸引很多人进铺子的主要原因。”
“我们物产馆也可以效仿。”
“唐姑娘，这西域天国的货品再低也不能低到几百文呀。”
“白大哥，我刚才可是瞧见了，客人对纸巾很喜欢，又舍不得用，就是担心用完了就没有了。”
“我们物产馆可以用纸巾做低价来吸引人气，让大部分人买得起西域天国的货品。”
穆奕乾见插话的时机到了，“白大哥，这纸巾在西域天国很普遍，我会跟西域天国那边的供货商去谈，把纸巾的价格谈到最低。”
“我预估能把价格谈到5两银子100包，放在咱物产馆售卖的话，我建议10两银子100包。”
“这价格对其他西域货品来说简直就是不要钱了，我想普通的小门小户也是能买得起的。”
白老大闻言赶紧说道：“这真能谈的下来吗？”
“白大哥，西域天国那边的供货商，只要我要的货足够多，是能谈得下来的，主要是这纸巾在那边很常见，只不过咱大盛没见到过，又造不出来，你才会觉得贵。”
白老大闻言觉得有理，如果今日一品轩里所有的西域天国的货，大盛能造出来的话，也就卖不上这么贵的价格了。
“那就麻烦穆公子多跟西域天国那边好好商讨商讨。”
“没问题。”
“对了，白大哥，咱物产馆不是还要一起经营售卖本土货品吗？”
“唐姑娘，我这边已经安排人谈得差不多了，开业前三天，本土货品都会整齐摆在物产馆里，本土货品不会像西域天国的货品贵得离谱，但比外面其他铺子同类货品的质量要好，价格自然要比外面的要贵一些。”
“咱物产馆优质本土货品，凤鸣县的老百姓只要他们识货，是会掏钱购买的。”
“唐姑娘，你不觉得卖本土优质货品，对咱整个物产馆来说，是不是也是一种低价吸引人气的法子？”
唐满儿闻言眼前一亮，“没错，咱就是用低价优质的本土货品为高价优质的西域天国的货品吸引人气。”
“我想咱物产馆开业要不了多久，就会在整个凤鸣县出名的。”
白老大闻言憧憬着物产馆生意火爆的场景，不禁笑出声来。
“唐姑娘，你说得对！”
当三人从房间下来便看见戏台前方支起了屏风，孙熙元正坐在屏风后面，照着一位伙计的示范，拿起面前的牙膏牙刷小心仔细的刷起牙来。
一众女客人透过屏风大致能看到孙熙元刷牙的动作。
不到一盏茶的功夫，孙熙元便体验了一把西域天国的牙膏牙刷。
孙熙元为了验证邓玉箫所说用西域天国的牙膏牙刷刷牙、漱口后，口腔清新。
便用手捂向他的嘴，深深呼吸了一口气后，从屏风里走出来，“娘，这西域天国的牙膏牙刷，确实如邓娘子说的那样，比咱们往日用柳枝刷牙，刷的要干净。”
“邓娘子，我儿都说好用，那就来先来二十套吧。”
邓玉箫拿着孙熙元刚才使用过并清洗后的牙膏牙刷走上前来，“好说，这牙膏牙刷，本就是人手一份，不能与他人共用，这套孙公子已经用过了，就免费赠送给孙公子了。”
孙熙元闻言便接过邓玉箫手里的牙膏牙刷，礼貌的说道：“那就多谢邓娘子了。”
其他客人见私人用品试用过后，会被免费赠送，便各自在心里做了打算，想着稍后要是有这种机会，一定要冲在前头……
接下来的一个时辰，邓玉箫便将大部分西域天国的货品都介绍了一遍。
“好了诸位，下面是本次品鉴会重点要介绍的西域天国的胭脂水粉！”
终于等到了重头戏，大厅里的女眷们一下子就沸腾起来了。
“邓娘子，赶紧上货吧！”
“是啊，要快！”
“好好好，这不就来了嘛。”柳飘飘的声音从邓玉箫的身后传来。
众人齐刷刷向着声音的源头看过去，就看见白冉冉、柳飘飘推着一个小货车从后方走上来。
货车上面的货品居然还用红布盖着！
人群中不知是谁说了一句：“柳掌柜，别藏着掖着了，还不快快掀开，让我们一睹西域天国胭脂水粉的容颜。”
柳飘飘闻言便掐起了兰花指轻轻撩开了红布。
“哇，这样子长得好奇特。”
“这包装就是西域天国那边的审美吗？”
“应该是了，要不然怎么会是这种瓶瓶罐罐。”
……
众人七嘴八舌议论着，便听柳飘飘不紧不慢的说道：“各位，这西域天国的胭脂水粉，究竟如何，让我们亲自试用一下就知道了。”
“不知哪位小姐或夫人愿意前来一试？”
众人想着试用新的胭脂水粉，岂不是要卸妆？
一时竟无人上台。
柳飘飘见状，“今日我可是会拿出看家本事，根据你们的着装和肤色，用西域天国的胭脂水粉给你们重新上妆，一定比你们今日的妆容要好看。”
白冉冉拉着柳飘飘走到众人面前，“各位小姐，夫人们，你们仔细瞧瞧，柳掌柜是不是比往日你们见的要美？”
白冉冉这么一说，众人才注意到柳飘飘妆容确实比他们去铺子里见到妆容要好看。
此时张婉莹走上前来说道：
“柳掌柜，你脸上用的都是西域天国的胭脂水粉吗？”
“正是。”
“那就让我试试吧，不过柳掌柜，你可要把我打扮的美美的。”
“陆少夫人，包您满意！”
邓玉箫虽然对美食毫无抵抗力，但她没有忘记今日的任务，吃了几口樱桃啤酒跟炸鸡，便停了下来。
还没等她开口讲话，便传来一阵夸赞声。
“没想到这太白楼的炸鸡，外焦里嫩不说，这西域天国的樱桃啤酒也非常好喝！”
“确实，没有咱大盛白酒那么辣嗓子，正适合咱们女子没事小酌一杯。”
“邓娘子，还有吗？再给我们续一杯。”
邓玉箫闻言赶紧说道：“这还有两款酒还没有让大家尝尝呢。”
“邓娘子，快上吧，让我们也好大饱口福。”
“好好好，这就来。”
半柱香过后，其余两款酒便被众人下了肚，茶桌上的小吃、糕点也都被众人分食干净。
邓玉箫见客人们正准备掏手帕净手，赶紧开口说道：“诸位，现在正是你们用纸巾的时候，你们也该体验一下了。”
众人闻言觉得有理，便掏出纸巾取出一片开始给她们自己擦嘴，净手。
有小部分人舍不得用，依旧用她们的手帕来擦。
“你们闻闻你们自己的手，是不是有香味？”
“是啊，这纸巾确实好，不过就这么一包，要省着点用才是……”
众人说的话，唐满儿听得一清二楚，想着这物产馆不能所有的商品都卖得那么贵，总得有几款低价产品用来吸引人气。
这纸巾完全可以用来吸引人气。
唐满儿见众人都围着邓玉箫询问三款酒的价格，争先恐后排队预购。
便低声对穆奕乾说道：“奕乾，我考虑将西域天国的纸巾放在物产馆里售卖。”
“满儿，你想通了？”
唐满儿闻言颔了颔首，跟穆奕乾简单说了一下她的想法。
“满儿，我记住了，我们现在就去找白大哥吧，稍后我会找时机来配合你的。”
很快白老大便跟着二人来到了二楼雅间。
“唐姑娘，你又有什么好点子了吗？”
“白大哥，我刚才见客人对纸巾很喜欢，又很舍不得用……”
“那就让你表哥多进些这种纸巾，放在外物产馆里卖就可以了。”
“当然可以，不过我要跟你说的是另外一件事。”
“哦？说来听听。”
“我表哥跟我讲过西域天国有一种营销方式，低价引流。”
“低价引流？”
唐满儿见白老大一脸疑惑，“白大哥，这低价引流，俗称吸引人气，就是用价低的货品吸引客人进铺子购买货品。”
“我是想着咱物产馆里西域天国的货品都是高价格，也是咱物产馆最赚钱的。在凤鸣县能买得起的也是大户人家，那些不差钱的人。”
“唐姑娘，你说的没错。”
“白大哥，我想着来咱物产馆的客人不能就是今日这些大户人家。”
“普通小门小户，我们也要想办法吸引他们来咱们物产馆逛逛，让他们掏钱买他们能买得起的货品。”
白老大闻言眉心一挑，“唐姑娘，你说的低价引流就是吸引他们进铺子，掏钱买货品？”
“正是！”
“我表哥跟我讲过西域天国一些铺子，都有几款价格很低的货品，这些货品正是吸引很多人进铺子的主要原因。”
“我们物产馆也可以效仿。”
“唐姑娘，这西域天国的货品再低也不能低到几百文呀。”
“白大哥，我刚才可是瞧见了，客人对纸巾很喜欢，又舍不得用，就是担心用完了就没有了。”
“我们物产馆可以用纸巾做低价来吸引人气，让大部分人买得起西域天国的货品。”
穆奕乾见插话的时机到了，“白大哥，这纸巾在西域天国很普遍，我会跟西域天国那边的供货商去谈，把纸巾的价格谈到最低。”
“我预估能把价格谈到5两银子100包，放在咱物产馆售卖的话，我建议10两银子100包。”
“这价格对其他西域货品来说简直就是不要钱了，我想普通的小门小户也是能买得起的。”
白老大闻言赶紧说道：“这真能谈的下来吗？”
“白大哥，西域天国那边的供货商，只要我要的货足够多，是能谈得下来的，主要是这纸巾在那边很常见，只不过咱大盛没见到过，又造不出来，你才会觉得贵。”
白老大闻言觉得有理，如果今日一品轩里所有的西域天国的货，大盛能造出来的话，也就卖不上这么贵的价格了。
“那就麻烦穆公子多跟西域天国那边好好商讨商讨。”
“没问题。”
“对了，白大哥，咱物产馆不是还要一起经营售卖本土货品吗？”
“唐姑娘，我这边已经安排人谈得差不多了，开业前三天，本土货品都会整齐摆在物产馆里，本土货品不会像西域天国的货品贵得离谱，但比外面其他铺子同类货品的质量要好，价格自然要比外面的要贵一些。”
“咱物产馆优质本土货品，凤鸣县的老百姓只要他们识货，是会掏钱购买的。”
“唐姑娘，你不觉得卖本土优质货品，对咱整个物产馆来说，是不是也是一种低价吸引人气的法子？”
唐满儿闻言眼前一亮，“没错，咱就是用低价优质的本土货品为高价优质的西域天国的货品吸引人气。”
“我想咱物产馆开业要不了多久，就会在整个凤鸣县出名的。”
白老大闻言憧憬着物产馆生意火爆的场景，不禁笑出声来。
“唐姑娘，你说得对！”
当三人从房间下来便看见戏台前方支起了屏风，孙熙元正坐在屏风后面，照着一位伙计的示范，拿起面前的牙膏牙刷小心仔细的刷起牙来。
一众女客人透过屏风大致能看到孙熙元刷牙的动作。
不到一盏茶的功夫，孙熙元便体验了一把西域天国的牙膏牙刷。
孙熙元为了验证邓玉箫所说用西域天国的牙膏牙刷刷牙、漱口后，口腔清新。
便用手捂向他的嘴，深深呼吸了一口气后，从屏风里走出来，“娘，这西域天国的牙膏牙刷，确实如邓娘子说的那样，比咱们往日用柳枝刷牙，刷的要干净。”
“邓娘子，我儿都说好用，那就来先来二十套吧。”
邓玉箫拿着孙熙元刚才使用过并清洗后的牙膏牙刷走上前来，“好说，这牙膏牙刷，本就是人手一份，不能与他人共用，这套孙公子已经用过了，就免费赠送给孙公子了。”
孙熙元闻言便接过邓玉箫手里的牙膏牙刷，礼貌的说道：“那就多谢邓娘子了。”
其他客人见私人用品试用过后，会被免费赠送，便各自在心里做了打算，想着稍后要是有这种机会，一定要冲在前头……
接下来的一个时辰，邓玉箫便将大部分西域天国的货品都介绍了一遍。
“好了诸位，下面是本次品鉴会重点要介绍的西域天国的胭脂水粉！”
终于等到了重头戏，大厅里的女眷们一下子就沸腾起来了。
“邓娘子，赶紧上货吧！”
“是啊，要快！”
“好好好，这不就来了嘛。”柳飘飘的声音从邓玉箫的身后传来。
众人齐刷刷向着声音的源头看过去，就看见白冉冉、柳飘飘推着一个小货车从后方走上来。
货车上面的货品居然还用红布盖着！
人群中不知是谁说了一句：“柳掌柜，别藏着掖着了，还不快快掀开，让我们一睹西域天国胭脂水粉的容颜。”
柳飘飘闻言便掐起了兰花指轻轻撩开了红布。
“哇，这样子长得好奇特。”
“这包装就是西域天国那边的审美吗？”
“应该是了，要不然怎么会是这种瓶瓶罐罐。”
……
众人七嘴八舌议论着，便听柳飘飘不紧不慢的说道：“各位，这西域天国的胭脂水粉，究竟如何，让我们亲自试用一下就知道了。”
“不知哪位小姐或夫人愿意前来一试？”
众人想着试用新的胭脂水粉，岂不是要卸妆？
一时竟无人上台。
柳飘飘见状，“今日我可是会拿出看家本事，根据你们的着装和肤色，用西域天国的胭脂水粉给你们重新上妆，一定比你们今日的妆容要好看。”
白冉冉拉着柳飘飘走到众人面前，“各位小姐，夫人们，你们仔细瞧瞧，柳掌柜是不是比往日你们见的要美？”
白冉冉这么一说，众人才注意到柳飘飘妆容确实比他们去铺子里见到妆容要好看。
此时张婉莹走上前来说道：
“柳掌柜，你脸上用的都是西域天国的胭脂水粉吗？”
“正是。”
“那就让我试试吧，不过柳掌柜，你可要把我打扮的美美的。”
“陆少夫人，包您满意！”