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第587章 第一位吃螃蟹的人
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“好了，我不打扰各位，我要走了。”
“咱们后会有期，各位都好好想一想，做生意以和为贵。何必为难人家一个小姑娘？”
“江厂长，我可是看好你以后的新产品，今天能拿出这样让人惊艳的月饼，说不准下一次还会拿出什么东西来。”
江小小浅笑，魏经理这个老狐狸，这番话是故意恭维自己，也顺带着把自己和他的同盟捆绑的死死的。
“魏经理，您放心，我们以后会引进进口设备，生产新的产品。保证是深受大众欢迎，物美价廉。
您会是我们最合适的合作代理商。”
“哎呦，这个代理商是什么意思啊？”
“代理商的意思就是在某一个地区，我们厂的产品只销售给您，其他的所有散户想要买到我们同类型的产品，只能从您手里买。
按照我们现在做广告造成的品牌效应。我们的产品，比如说您拿到了我们满福月饼，可能在您方圆5km之内只有您一家独家销售满福月饼。
其他所有的小店面想要销售满福月饼，只能从您手里买。你想想这个利润会多大？”
这话也是说给其他人听的。
魏经理一听，果然来了兴趣。
“好，好好！江厂长，那咱们进去好好的谈一谈，我倒想好好了解一下这个总经销商的意思。”
两个人走进了厂里，只留给众人两个背影。
冯春旺狠狠地啐了一口。
“不识抬举！”
“大家别担心，我们一定要拧成一股绳，刹住这种歪风，不然的话对我们可没什么好处。”
“而且一个狗屁小小的满福月饼厂才多少个人啊？能跟那些大的食品厂比吗？大家要想一想以后。
不要对满福食品厂寄予厚望，这样的小厂子只顾眼前利润不会长远发展。”
“而且空口说大话，还说什么进口设备。”
“大家没听说吗？他们的工人还欠着半年多工资呢，拿什么买进口设备？再说进口设备是那么容易买的吗？
你们大家忘了第一食品厂买的进口设备，最后是什么下场？”
众人听了之后，纷纷摇头，眼中刚才有的希望和小心思，立刻歇了。
众人离开。
冯春旺口中的第一食品厂，可是上京市里鼎鼎有名的三大食品厂之一。
第一食品厂去年引进了一条日本进口设备，结果花了足足有300万的外汇。
设备是引进了，也安装好了，外国专家和工程师在的时候，设备运转正常。
可是外国专家一走，这一条设备线就彻底歇菜。
几次三番花大价钱把外国专家请进来，可是设备线依然是这么好好坏坏。
钱花了，设备流水线却不能给厂子创造效益。
以至于300万的外汇彻底打了水漂。
那条流水线现在已经成了摆设，据说第一食品厂已经放出话来。
可以低价卖出去，只要有人愿意要给钱就卖。
问题是谁敢买呀？
这可是进口设备，买回去他们可玩儿不转，每一次光是请外国专家和工程师来回的路费，各种费用就是一大笔钱。
没有金刚钻，谁敢揽这种瓷器活儿？
第一食品厂的新设备已经成为了笑谈，所有人说起来都拿这件事当做一件笑话。
魏经理和江小小深谈了一次。
毕竟这是雪中送炭。
魏经理拿到了他满意的代理权，听说了真正的总经销是什么意思以后。
他还真心动了。
如果满福月饼只有他们总经销，那意义非凡。
不过江小小在总体考量了一下魏经理他们百货商店的规模之后，魏经理做总经销的第一次尝试就答应了。
魏经理和江小小签订了总经消代理商的合同，这份合同不光约束江小小，也会约束魏经理。
当天晚上魏经理他们的货车就到了，毕竟满福月饼现在这么畅销。
满福月饼第一批货5万斤月饼送到了魏经理他们建华保护商店的仓库里。
看到这么多的月饼卸货。
建华百货商店的几个部门的经理都议论纷纷。
以他们建华百货商店来说，半个月销售两三万斤月饼没什么问题，可是这是5万斤月饼数量远超过往年的销售数量。
最重要的是，大家听会计说魏经理刚刚给满福食品厂结算了5万斤月饼的货款。
这一笔货款简直算的是惊天地泣鬼神。
谁让这个行业的常态就是赊账。
他们赊批发商的，各个厂家，底下的客户又会赊他们的。
这是一个恶性循环链，哪一年厂里不是有很多死账，呆账要不回来的账？
同样别人也会欠他们这么一笔账。
经理却痛痛快快的把人家的月饼钱全给了，这是怎么着？
食品厂的厂长是经理家小姨子？
人们私底下讨论，可没人敢问到位经理跟前他们百货商店刚刚进行了私人转包。
魏经理已经成为建华百货商店的唯一经理。
既是他们的顶头上司又是他们的老板。
谁敢质疑老板的做法？
第二天一大早报纸上的头版又多加了一条，建华百货商店唯满福月饼唯一经销商，请各位顾客到建华百货商店购买月饼。
当然，这一次大刺刺的买三送一挂在了上面。
建华百货商店月饼已经上了柜台，服务员没在意。
大家都知道满福月饼。每天看报纸的人都能看到。
整整一上午，整个建华百货商店里买什么东西的人都多，但是问满福月饼的还真没见到。
魏经理一个人坐在办公室里，办公时有一扇落地大窗，从这里能够看到商店里的情况。
心急如焚，往日里他们没有月饼的时候，来问的顾客反而络绎不绝，怎么今天月饼回来了反而没人问？
怎么可能不着急？
他可是砸了5万斤月饼的货款给人家。
现在外面有多少人在等着看他的笑话，这笔钱砸完了一点儿水花没有溅起来。
估计都得把他当成傻子一样。
最重要的是，如果这一次的月饼没有拿畅销的结果来让别人看到，恐怕以后得的送货商都得问他现结钱。
那就是他撕开了一道口子，建华百货商店恐怕坚持不了多久。
怎么可能不着急？
急得他屁股底下像是钉子一样。
在办公室里来回踱步。
“好了，我不打扰各位，我要走了。”
“咱们后会有期，各位都好好想一想，做生意以和为贵。何必为难人家一个小姑娘？”
“江厂长，我可是看好你以后的新产品，今天能拿出这样让人惊艳的月饼，说不准下一次还会拿出什么东西来。”
江小小浅笑，魏经理这个老狐狸，这番话是故意恭维自己，也顺带着把自己和他的同盟捆绑的死死的。
“魏经理，您放心，我们以后会引进进口设备，生产新的产品。保证是深受大众欢迎，物美价廉。
您会是我们最合适的合作代理商。”
“哎呦，这个代理商是什么意思啊？”
“代理商的意思就是在某一个地区，我们厂的产品只销售给您，其他的所有散户想要买到我们同类型的产品，只能从您手里买。
按照我们现在做广告造成的品牌效应。我们的产品，比如说您拿到了我们满福月饼，可能在您方圆5km之内只有您一家独家销售满福月饼。
其他所有的小店面想要销售满福月饼，只能从您手里买。你想想这个利润会多大？”
这话也是说给其他人听的。
魏经理一听，果然来了兴趣。
“好，好好！江厂长，那咱们进去好好的谈一谈，我倒想好好了解一下这个总经销商的意思。”
两个人走进了厂里，只留给众人两个背影。
冯春旺狠狠地啐了一口。
“不识抬举！”
“大家别担心，我们一定要拧成一股绳，刹住这种歪风，不然的话对我们可没什么好处。”
“而且一个狗屁小小的满福月饼厂才多少个人啊？能跟那些大的食品厂比吗？大家要想一想以后。
不要对满福食品厂寄予厚望，这样的小厂子只顾眼前利润不会长远发展。”
“而且空口说大话，还说什么进口设备。”
“大家没听说吗？他们的工人还欠着半年多工资呢，拿什么买进口设备？再说进口设备是那么容易买的吗？
你们大家忘了第一食品厂买的进口设备，最后是什么下场？”
众人听了之后，纷纷摇头，眼中刚才有的希望和小心思，立刻歇了。
众人离开。
冯春旺口中的第一食品厂，可是上京市里鼎鼎有名的三大食品厂之一。
第一食品厂去年引进了一条日本进口设备，结果花了足足有300万的外汇。
设备是引进了，也安装好了，外国专家和工程师在的时候，设备运转正常。
可是外国专家一走，这一条设备线就彻底歇菜。
几次三番花大价钱把外国专家请进来，可是设备线依然是这么好好坏坏。
钱花了，设备流水线却不能给厂子创造效益。
以至于300万的外汇彻底打了水漂。
那条流水线现在已经成了摆设，据说第一食品厂已经放出话来。
可以低价卖出去，只要有人愿意要给钱就卖。
问题是谁敢买呀？
这可是进口设备，买回去他们可玩儿不转，每一次光是请外国专家和工程师来回的路费，各种费用就是一大笔钱。
没有金刚钻，谁敢揽这种瓷器活儿？
第一食品厂的新设备已经成为了笑谈，所有人说起来都拿这件事当做一件笑话。
魏经理和江小小深谈了一次。
毕竟这是雪中送炭。
魏经理拿到了他满意的代理权，听说了真正的总经销是什么意思以后。
他还真心动了。
如果满福月饼只有他们总经销，那意义非凡。
不过江小小在总体考量了一下魏经理他们百货商店的规模之后，魏经理做总经销的第一次尝试就答应了。
魏经理和江小小签订了总经消代理商的合同，这份合同不光约束江小小，也会约束魏经理。
当天晚上魏经理他们的货车就到了，毕竟满福月饼现在这么畅销。
满福月饼第一批货5万斤月饼送到了魏经理他们建华保护商店的仓库里。
看到这么多的月饼卸货。
建华百货商店的几个部门的经理都议论纷纷。
以他们建华百货商店来说，半个月销售两三万斤月饼没什么问题，可是这是5万斤月饼数量远超过往年的销售数量。
最重要的是，大家听会计说魏经理刚刚给满福食品厂结算了5万斤月饼的货款。
这一笔货款简直算的是惊天地泣鬼神。
谁让这个行业的常态就是赊账。
他们赊批发商的，各个厂家，底下的客户又会赊他们的。
这是一个恶性循环链，哪一年厂里不是有很多死账，呆账要不回来的账？
同样别人也会欠他们这么一笔账。
经理却痛痛快快的把人家的月饼钱全给了，这是怎么着？
食品厂的厂长是经理家小姨子？
人们私底下讨论，可没人敢问到位经理跟前他们百货商店刚刚进行了私人转包。
魏经理已经成为建华百货商店的唯一经理。
既是他们的顶头上司又是他们的老板。
谁敢质疑老板的做法？
第二天一大早报纸上的头版又多加了一条，建华百货商店唯满福月饼唯一经销商，请各位顾客到建华百货商店购买月饼。
当然，这一次大刺刺的买三送一挂在了上面。
建华百货商店月饼已经上了柜台，服务员没在意。
大家都知道满福月饼。每天看报纸的人都能看到。
整整一上午，整个建华百货商店里买什么东西的人都多，但是问满福月饼的还真没见到。
魏经理一个人坐在办公室里，办公时有一扇落地大窗，从这里能够看到商店里的情况。
心急如焚，往日里他们没有月饼的时候，来问的顾客反而络绎不绝，怎么今天月饼回来了反而没人问？
怎么可能不着急？
他可是砸了5万斤月饼的货款给人家。
现在外面有多少人在等着看他的笑话，这笔钱砸完了一点儿水花没有溅起来。
估计都得把他当成傻子一样。
最重要的是，如果这一次的月饼没有拿畅销的结果来让别人看到，恐怕以后得的送货商都得问他现结钱。
那就是他撕开了一道口子，建华百货商店恐怕坚持不了多久。
怎么可能不着急？
急得他屁股底下像是钉子一样。
在办公室里来回踱步。