0340 演戏
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与马军的午餐很自然，要么聊些宏观政策性话题，要么扯些各自行业的小八卦，双方貌似对微讯大厦落地的事情都没什么兴趣，就这样度过了整整一个小时。
饭后，二人将马军送回办公大厦，并且定下了他来龙源支行参观的时间后，这事才算尘埃落定。
“真是……太顺利了……”魏航目送着马军上了电梯，这才露出了一直藏着的惊讶，“林行长，这一关算是过了吧？”
“过了90%。”林强笑着拍了拍魏航，“下午胡迪和洛总都外出了，我们也别在这儿耗着了，回吧。”
“好。”魏航跟着林强向停车场走去，口中问道，“林行长，马军一直是那种态度，怎么突然就转变了？”
“呵呵，其实他开始也并非是敌视，只是故意显露出一些偏向罢了。”林强点了点脑袋，“你仔细想想，明知我们来的情况下，他为什么还要约朝东的人？”
“应该是……”魏航琢磨着，“展现出一种立场吧。”
“什么立场。”林强追问道，“设身处地的想，你是马军，会怎么处理。”
“马军……”魏航继续思索道，“先前没有我们的事，一直是朝东的大客户经理做这边的维系，名义上胡迪是这个项目的牵头人，但实际上马军拥有更大的权力与话语权，客户经理自然会礼遇有加，找机会就送礼，相信那么久时间过去，马军与朝东支行的人已经很密切了。”
“这个是一定的。”林强提点道，“就在这个时候，一直对这件事没有明确意向的洛咏生，突然表态支持龙源了，而马军，却已经得了朝东不少的好处……”
“骑虎难下啊！”魏航拍了下脑袋道。“如果这么轻松就拒绝朝东与我们合作，那马军面子就丢大了，还会背地里招来骂名。”
“是啊，马军这人不像是做it的，更像是混社会的，我问过胡迪，之所以这样一个人能担当副总裁。主要是由于其人脉与公关资源，实际上微讯就是养着他。负责攻克政府用的。”林强打开车门笑道，“这样一个人，必定油滑且好面子，其实他心里比谁都明白，洛咏生是微讯的绝对权威，自己不可能与他叫板。”
“我明白了。”魏航跟着坐上了副驾驶，惊叹道，“闹了半天，他演戏呢？假装表示自己已经尽力帮朝东支行争取了，但奈何我们这边大腿太粗。他也无能为力？”
“我觉得是这样。”林强发动车子，向外驶去，“中间的转折点，应该就是发生在那个短信上。”
“短信？”魏航一愣，这才想起。“就是那时，你突然收到的那个短信？”
“嗯。”林强点头道，“马军这种人能在各种场合游刃有余，一定有不俗的观察力，想必也观察到我收到短信前后的表情。”
“那短信到底是什么啊？”
“洛咏生让我别给任何人面子，大胆的干。”
“……”
“所以说，这个结局皆大欢喜，马军真不识抬举的话，倒也不好收场，想是他料到那个短信与洛咏生有关了，干脆借坡下驴。”林强开车上了环路，心情也舒爽几分，转望魏航，“路我都给你铺好了，接下来看你的了。”
“放心，绝对不会比那两个人差。”魏航口中的那两个人，自然是朝东悲催二人组。
“他们也努力了，怪不得他们。”林强摇头道，“我毕竟是支行长，亲自来了，稍微施压一下他们就不敢废话了。非要说的话，造成这样的局面，恰恰是肖东海本人的错。”
“肖东海？”魏航疑道，“他能怎么办？”
“他那个人太耸了，就敢玩暗的。”林强换了个姿势，将手臂架在窗旁，单手握着方向盘，“大家都看上微讯了，你要么干，要么就退，肖东海明明知道今天我亲自来，他还派两个没名没姓的下属来顶着，自己不敢出面，葬送了唯一的机会。”
“我去……”魏航咽了口吐沫，“要是肖东海本人来了，你还那么说话？”
“看心情吧。”林强淡然一笑，随即连忙转头道，“你可别学我，将来对微讯的人要客气一点。”
“那是当然……”魏航表情很是无奈，毕竟不是每个人都有金大腿的。
二人聊着聊着，魏航突然想到一件事：“对了，之前你痛骂那个‘小朱’的时候，提到了企业理财产品？那真的是商业机密么？”
“呵呵，公开的秘密而已。”林强解释道，“实际上，这就是为了拉拢企业储蓄，银行给企业的返点。举个例子，某企业一千万放在银行这里，活期只有不到1%的年收益，肯定是不划算，但国家有规定，这个利率不能动，说破天也就那么多。于是，有些银行，为了拉拢企业储蓄，专门量身定做了企业级理财产品，年收益可以高达5%，7%，夸张的时候甚至超过10%，这个数字，就相当于企业将钱存在银行的‘回扣’了。”
“原来如此！”魏航叹道，“也就是说，对不同企业给出的产品是不一样的？”
“嗯，肯定大企业好一些。”林强笑道，“马军一定也知道这件事，所以我直接就表示会给微讯封顶收益的理财产品。”
“这个……是你能决定的。”
“报分行审批，这个级别的企业，怕是要黄光耀亲自定了。”
“那……万一……”
林强摇头道：“没有万一，正常人绝对会给微讯封顶收益。”
“也对，也对。”
“该说的都说清楚了。”林强最终拍了拍魏航，“回去整理下电话薄吧，今后每周向我汇报进展。”
“是！”魏航只感觉前途一片光明。
虽然还只是在筹备期，但如果拿下微讯的话，自己也便会从默默无闻的小经理变为分行知名的红人，在履历表上浓浓来上一笔，即便将来职业道路发生变化，这也是了不得的经验与资历。
魏航很感动，也很感慨，林强给了自己这样的机会，让自己回到正途，而不是像某个人一样，越陷越深。
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与马军的午餐很自然，要么聊些宏观政策性话题，要么扯些各自行业的小八卦，双方貌似对微讯大厦落地的事情都没什么兴趣，就这样度过了整整一个小时。
饭后，二人将马军送回办公大厦，并且定下了他来龙源支行参观的时间后，这事才算尘埃落定。
“真是……太顺利了……”魏航目送着马军上了电梯，这才露出了一直藏着的惊讶，“林行长，这一关算是过了吧？”
“过了90%。”林强笑着拍了拍魏航，“下午胡迪和洛总都外出了，我们也别在这儿耗着了，回吧。”
“好。”魏航跟着林强向停车场走去，口中问道，“林行长，马军一直是那种态度，怎么突然就转变了？”
“呵呵，其实他开始也并非是敌视，只是故意显露出一些偏向罢了。”林强点了点脑袋，“你仔细想想，明知我们来的情况下，他为什么还要约朝东的人？”
“应该是……”魏航琢磨着，“展现出一种立场吧。”
“什么立场。”林强追问道，“设身处地的想，你是马军，会怎么处理。”
“马军……”魏航继续思索道，“先前没有我们的事，一直是朝东的大客户经理做这边的维系，名义上胡迪是这个项目的牵头人，但实际上马军拥有更大的权力与话语权，客户经理自然会礼遇有加，找机会就送礼，相信那么久时间过去，马军与朝东支行的人已经很密切了。”
“这个是一定的。”林强提点道，“就在这个时候，一直对这件事没有明确意向的洛咏生，突然表态支持龙源了，而马军，却已经得了朝东不少的好处……”
“骑虎难下啊！”魏航拍了下脑袋道。“如果这么轻松就拒绝朝东与我们合作，那马军面子就丢大了，还会背地里招来骂名。”
“是啊，马军这人不像是做it的，更像是混社会的，我问过胡迪，之所以这样一个人能担当副总裁。主要是由于其人脉与公关资源，实际上微讯就是养着他。负责攻克政府用的。”林强打开车门笑道，“这样一个人，必定油滑且好面子，其实他心里比谁都明白，洛咏生是微讯的绝对权威，自己不可能与他叫板。”
“我明白了。”魏航跟着坐上了副驾驶，惊叹道，“闹了半天，他演戏呢？假装表示自己已经尽力帮朝东支行争取了，但奈何我们这边大腿太粗。他也无能为力？”
“我觉得是这样。”林强发动车子，向外驶去，“中间的转折点，应该就是发生在那个短信上。”
“短信？”魏航一愣，这才想起。“就是那时，你突然收到的那个短信？”
“嗯。”林强点头道，“马军这种人能在各种场合游刃有余，一定有不俗的观察力，想必也观察到我收到短信前后的表情。”
“那短信到底是什么啊？”
“洛咏生让我别给任何人面子，大胆的干。”
“……”
“所以说，这个结局皆大欢喜，马军真不识抬举的话，倒也不好收场，想是他料到那个短信与洛咏生有关了，干脆借坡下驴。”林强开车上了环路，心情也舒爽几分，转望魏航，“路我都给你铺好了，接下来看你的了。”
“放心，绝对不会比那两个人差。”魏航口中的那两个人，自然是朝东悲催二人组。
“他们也努力了，怪不得他们。”林强摇头道，“我毕竟是支行长，亲自来了，稍微施压一下他们就不敢废话了。非要说的话，造成这样的局面，恰恰是肖东海本人的错。”
“肖东海？”魏航疑道，“他能怎么办？”
“他那个人太耸了，就敢玩暗的。”林强换了个姿势，将手臂架在窗旁，单手握着方向盘，“大家都看上微讯了，你要么干，要么就退，肖东海明明知道今天我亲自来，他还派两个没名没姓的下属来顶着，自己不敢出面，葬送了唯一的机会。”
“我去……”魏航咽了口吐沫，“要是肖东海本人来了，你还那么说话？”
“看心情吧。”林强淡然一笑，随即连忙转头道，“你可别学我，将来对微讯的人要客气一点。”
“那是当然……”魏航表情很是无奈，毕竟不是每个人都有金大腿的。
二人聊着聊着，魏航突然想到一件事：“对了，之前你痛骂那个‘小朱’的时候，提到了企业理财产品？那真的是商业机密么？”
“呵呵，公开的秘密而已。”林强解释道，“实际上，这就是为了拉拢企业储蓄，银行给企业的返点。举个例子，某企业一千万放在银行这里，活期只有不到1%的年收益，肯定是不划算，但国家有规定，这个利率不能动，说破天也就那么多。于是，有些银行，为了拉拢企业储蓄，专门量身定做了企业级理财产品，年收益可以高达5%，7%，夸张的时候甚至超过10%，这个数字，就相当于企业将钱存在银行的‘回扣’了。”
“原来如此！”魏航叹道，“也就是说，对不同企业给出的产品是不一样的？”
“嗯，肯定大企业好一些。”林强笑道，“马军一定也知道这件事，所以我直接就表示会给微讯封顶收益的理财产品。”
“这个……是你能决定的。”
“报分行审批，这个级别的企业，怕是要黄光耀亲自定了。”
“那……万一……”
林强摇头道：“没有万一，正常人绝对会给微讯封顶收益。”
“也对，也对。”
“该说的都说清楚了。”林强最终拍了拍魏航，“回去整理下电话薄吧，今后每周向我汇报进展。”
“是！”魏航只感觉前途一片光明。
虽然还只是在筹备期，但如果拿下微讯的话，自己也便会从默默无闻的小经理变为分行知名的红人，在履历表上浓浓来上一笔，即便将来职业道路发生变化，这也是了不得的经验与资历。
魏航很感动，也很感慨，林强给了自己这样的机会，让自己回到正途，而不是像某个人一样，越陷越深。
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