第十三章 说服
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“你说我接手这家花店怎么样？”常笑征求夏雪意见。
“啥？我没听错吧。”夏雪因为惊讶声音有些大：“今天的你好奇怪啊，突然对鲜花有兴趣，现在又想接手花店。亲，咱不要这么心血来潮好不好。”
常笑轻笑，合上她因为吃惊张大的嘴巴：“你这形象不淑女。”
“你少转移话题，跟我说说你究竟是怎么想的？”夏雪嗔道。
“好吧，那我就和你说说我的想法。”常笑道：“经过这几天对不同行业的了解，我发现我对任何行业都不了解，不管哪一个行业里我都是菜鸟小白。这也就是说，我创业的话，不管做哪个行业都是新兵。而在你家住的这几天，每天看着院子里的那些鲜花，我渐渐地喜欢上这些花花草草。今天在花市逛了下，我确认我挺喜欢这些花花草草的，正巧这家花店转让，那我就接手，开始创业吧。一天天在你家呆着研究那些理论资料，研究的再多也是纸上谈兵，还不如从这家花店开始创业呢。”
夏雪哦了声，若有所思，常笑说的也不无道理。确实，不管做哪个行业，只研究理论不实践是永远做不出成果的，
“那你也不能贸然进入一个一无了解的行业啊，你这样创业我敢说失败的几率在九成以上，其实你可以进入我做的化妆品行业……”夏雪话还没说完，就被常笑打断。
“雪哥，我说过我不想靠任何外力帮助，我要自己创业，我要证明我自己，如果你再说这样的话，我不理你了。”
“好，好，我不说……”夏雪心里却在叹气，这傻姑娘还没走出被刘伟仁抛弃的阴影，她不想靠任何外力帮助创业，就是想向刘伟仁证明，她不是无用的花瓶。尽管这话是刘伟仁闹分手的借口，可即使是借口，她也要证明这借口是多么的愚蠢可笑。至于沈默楠，她以后会和她算账的。
常笑拿出电话，按照花店门口贴的转让电话拨过去。
夏雪连忙夺过她手机，不让她打电话，这也太快了，刚想开花店，这就接手店面。
“雪哥，你干嘛，把手机还我。”常笑伸手夺手机。
夏雪把手机高高举起，不让常笑够着：“你这做法太心急了，咱们去吃饭，吃完饭后如果你还想接手花店我不阻止你。”
望月轩饭店，二楼包间里，夏雪、常笑相对而坐，茶杯里的茶水散发着袅袅茶香，她俩却大眼瞪小眼，谁也没动杯子。
二十分钟后，包间的门被推开。
“不好意思，两位，路上堵车，我迟到了。”王静快步走进来，一路小跑赶来，她出了一头汗。
“理解，岛城晚高峰的时候没有不堵车的。”夏雪示意王静坐到她旁边。
人已到齐，夏雪叫来服务员，说可以上菜了。很快，八个菜上桌。
“来，都举杯，咱们先喝一个。”夏雪举起红酒杯子，王静和常笑也举起杯子，碰杯，喝酒。
“雪哥，开说吧，把你想说的话都说出来，我不喜欢吃饭的时候被人做思想工作，等你说完后我再吃。”常笑放下酒杯，两手托腮，看着夏雪。
王静也看着夏雪，她刚才接到夏雪的电话，说有要事想商，让她快点来，她就急急忙忙赶来，还不知道夏雪所说的要事是什么事呢。
“事情呢是这个样子的……”夏雪吧嗒吧嗒地说说着，她把常笑想开花店的事情先陈述了一遍，然后看看王静，王静点头，表示了解了。她们三人谁也没动筷子。
夏雪端起茶杯，喝口水，继续道：“我觉得笑笑想早点创业这想法很好，是值得肯定的，是值得表扬的……”
“收起你在你公司给员工们开会时的这一套，你不用先夸我，直接说正事吧。”常笑不喜欢那些虚的，她喜欢坦诚的说话方式。
“嘻嘻。习惯了。”夏雪笑笑：“但是，我觉得你这想法不成熟，太冲动。你别不服气我的说法，下面我们用商业上常用到的swot理论来分析下。”
“笑笑，你先从优势、劣势、机会、威胁这四点分析下你开花店的情况。”夏雪示意常笑先分析下。
常笑被她的话问住了，她从感性的角度考虑，觉得开花店不错，可一用这理论分析，好像她真没有优势啊。
看着她思考的样子，夏雪觉得有戏，用眼神示意王静说几句。
王静点头，这时她已明白夏雪为什么叫她来吃饭了，她劝说了几句。
常笑大眼睛一直转来转去，她在思考。
“笑笑，其实有个行业很适合你，在这个行业里，你创业的风险将小很多，用swot理论分析，你真的应该从事化妆品行业。”夏雪从商业角度为常笑指路：“第一，我是从事化妆品行业的，如果你做化妆品的话，可以从我这里进货，我会给你优惠的，但绝不是你了解上的帮助；第二，你的外形这么好，皮肤那么完美，让顾客看下你的肌肤，她们就会购买你的产品；第三，你这几年用的名贵化妆品那么多，根据你和我讨论化妆品的情况来看，你对化妆品已经很了解了……”
夏雪从四个方面，讲了将近半小时，最后得出一个结论：“亲爱的，来化妆品行业吧，这里最适合你，别去开花店了。”她双手张开，在欢迎常笑投入到她们的行业。
王静一脸期待，看着沉默的常笑，等待她的决定。
ps：计划赶不上变化，今天太忙了，3000字章节放到明天吧，亲们见谅。
“你说我接手这家花店怎么样？”常笑征求夏雪意见。
“啥？我没听错吧。”夏雪因为惊讶声音有些大：“今天的你好奇怪啊，突然对鲜花有兴趣，现在又想接手花店。亲，咱不要这么心血来潮好不好。”
常笑轻笑，合上她因为吃惊张大的嘴巴：“你这形象不淑女。”
“你少转移话题，跟我说说你究竟是怎么想的？”夏雪嗔道。
“好吧，那我就和你说说我的想法。”常笑道：“经过这几天对不同行业的了解，我发现我对任何行业都不了解，不管哪一个行业里我都是菜鸟小白。这也就是说，我创业的话，不管做哪个行业都是新兵。而在你家住的这几天，每天看着院子里的那些鲜花，我渐渐地喜欢上这些花花草草。今天在花市逛了下，我确认我挺喜欢这些花花草草的，正巧这家花店转让，那我就接手，开始创业吧。一天天在你家呆着研究那些理论资料，研究的再多也是纸上谈兵，还不如从这家花店开始创业呢。”
夏雪哦了声，若有所思，常笑说的也不无道理。确实，不管做哪个行业，只研究理论不实践是永远做不出成果的，
“那你也不能贸然进入一个一无了解的行业啊，你这样创业我敢说失败的几率在九成以上，其实你可以进入我做的化妆品行业……”夏雪话还没说完，就被常笑打断。
“雪哥，我说过我不想靠任何外力帮助，我要自己创业，我要证明我自己，如果你再说这样的话，我不理你了。”
“好，好，我不说……”夏雪心里却在叹气，这傻姑娘还没走出被刘伟仁抛弃的阴影，她不想靠任何外力帮助创业，就是想向刘伟仁证明，她不是无用的花瓶。尽管这话是刘伟仁闹分手的借口，可即使是借口，她也要证明这借口是多么的愚蠢可笑。至于沈默楠，她以后会和她算账的。
常笑拿出电话，按照花店门口贴的转让电话拨过去。
夏雪连忙夺过她手机，不让她打电话，这也太快了，刚想开花店，这就接手店面。
“雪哥，你干嘛，把手机还我。”常笑伸手夺手机。
夏雪把手机高高举起，不让常笑够着：“你这做法太心急了，咱们去吃饭，吃完饭后如果你还想接手花店我不阻止你。”
望月轩饭店，二楼包间里，夏雪、常笑相对而坐，茶杯里的茶水散发着袅袅茶香，她俩却大眼瞪小眼，谁也没动杯子。
二十分钟后，包间的门被推开。
“不好意思，两位，路上堵车，我迟到了。”王静快步走进来，一路小跑赶来，她出了一头汗。
“理解，岛城晚高峰的时候没有不堵车的。”夏雪示意王静坐到她旁边。
人已到齐，夏雪叫来服务员，说可以上菜了。很快，八个菜上桌。
“来，都举杯，咱们先喝一个。”夏雪举起红酒杯子，王静和常笑也举起杯子，碰杯，喝酒。
“雪哥，开说吧，把你想说的话都说出来，我不喜欢吃饭的时候被人做思想工作，等你说完后我再吃。”常笑放下酒杯，两手托腮，看着夏雪。
王静也看着夏雪，她刚才接到夏雪的电话，说有要事想商，让她快点来，她就急急忙忙赶来，还不知道夏雪所说的要事是什么事呢。
“事情呢是这个样子的……”夏雪吧嗒吧嗒地说说着，她把常笑想开花店的事情先陈述了一遍，然后看看王静，王静点头，表示了解了。她们三人谁也没动筷子。
夏雪端起茶杯，喝口水，继续道：“我觉得笑笑想早点创业这想法很好，是值得肯定的，是值得表扬的……”
“收起你在你公司给员工们开会时的这一套，你不用先夸我，直接说正事吧。”常笑不喜欢那些虚的，她喜欢坦诚的说话方式。
“嘻嘻。习惯了。”夏雪笑笑：“但是，我觉得你这想法不成熟，太冲动。你别不服气我的说法，下面我们用商业上常用到的swot理论来分析下。”
“笑笑，你先从优势、劣势、机会、威胁这四点分析下你开花店的情况。”夏雪示意常笑先分析下。
常笑被她的话问住了，她从感性的角度考虑，觉得开花店不错，可一用这理论分析，好像她真没有优势啊。
看着她思考的样子，夏雪觉得有戏，用眼神示意王静说几句。
王静点头，这时她已明白夏雪为什么叫她来吃饭了，她劝说了几句。
常笑大眼睛一直转来转去，她在思考。
“笑笑，其实有个行业很适合你，在这个行业里，你创业的风险将小很多，用swot理论分析，你真的应该从事化妆品行业。”夏雪从商业角度为常笑指路：“第一，我是从事化妆品行业的，如果你做化妆品的话，可以从我这里进货，我会给你优惠的，但绝不是你了解上的帮助；第二，你的外形这么好，皮肤那么完美，让顾客看下你的肌肤，她们就会购买你的产品；第三，你这几年用的名贵化妆品那么多，根据你和我讨论化妆品的情况来看，你对化妆品已经很了解了……”
夏雪从四个方面，讲了将近半小时，最后得出一个结论：“亲爱的，来化妆品行业吧，这里最适合你，别去开花店了。”她双手张开，在欢迎常笑投入到她们的行业。
王静一脸期待，看着沉默的常笑，等待她的决定。
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