第92章 讨价
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之前和兰花约定好，童枝儿让童朵儿将所有她画在纸上的动物都给做出来之后，便是去了兰花家，将兰花给叫过来帮忙。
兰花一进到童家，发现屋子里堆着的布偶娃娃，又是欢喜又是惊讶。
“枝儿，你叫我来就是要做这个东西？”
童枝儿点了点头，笑着道：“兰花，你放心，我呢也不会让白给我干活，一天按完成的布偶娃娃算，完成一个是十文钱。吃饭就在我家里了，你看怎么样？”
兰花轻轻地掐了一把童枝儿，嗔道：“瞧你说的。”
“现在就开始是吗？”兰花挨着童朵儿坐下，“朵儿姐，我不太会，你教教我。”
童朵儿笑着点了点头，两人一个教，一个学，气氛很是融洽。
有了兰花的帮忙，等到童知信和方大林拖着砖瓦从青州回来，童家便是堆了半屋子的布偶娃娃。
砖瓦回来，新屋便是开始建了。
童知信雇了人，童招银当然也在里面。对童老爷子和老太太的那番说辞——去外头砍柴，捡了童知信家林子里的树枝便能交代。
童知信负责监工，方翠微负责给人烧茶水和准备一天的饭食，童朵儿在家里头给方翠微打杂，至于童枝儿和童珠儿两个则将屋里头做好的布偶娃娃拿到县里去卖。
童枝儿聪明，又有生意头脑，一家人都很是放心。
早上，太阳高高的挂在东边的天上，童枝儿和童珠儿两个人便是推着板车往县里赶去。
村道不是很平，坑坑洼洼，童枝儿和童珠儿推着车，有些颠簸。不过，好在板车上装着的布偶娃娃都不重，要不然，她们两个孩子也弄不到县里头。
靠脚力果然是慢了许多。
童枝儿想过了，她们卖的是布偶娃娃，并不是吃的菜这类，不用赶早市，中午的那个时候到县里也差不多了，一直待到晚上童招福从私塾回来就收摊，也能够挣上一些。
是以，问过了童珠儿的意思，两个人便是没打算坐车。
现在家里头要建新房子，有一部分的银子又买了地，吃穿的开销一并加起来，剩的银钱并不是很多。
能省一些是一些。
这一路走走停停的，童枝儿算的没错，她和童珠儿到县里的时候，果然是中午了。
现在是六月中旬，太阳渐渐地有些晒人了。
两人推着板车进到集市里，寻了个枝繁叶茂的阴凉地将板车给停下。
童枝儿将塞在板车一脚的厚布给拿出来，与童珠儿展开，铺在地上。然后又将车上装着布偶娃娃的袋子给解开，将娃娃一样拿两三个出来摆着。
做完了这些，姐妹两个都是满头大汗。
“珠儿，你去那边的凉茶摊买两碗凉茶过来。”童枝儿从兜里取出一文钱，交到童珠儿手上。
童珠儿接过，往凉茶摊走去，童枝儿就在原地看着摊子。
“老板，凉茶怎么卖？”
“一文钱四碗。”
“拿给我来四碗吧。”童珠儿将一文钱递过去。
凉茶摊的老板接过，让她等着，动作很快的把四碗凉茶给送来，瞥见她们对面的摊子，好奇的问道：“那些东西都是你们自己做的？”
童珠儿笑了笑，“是我大姐和兰花姐做的。大叔，您家里头有孩子吗？要不给孩子买一个吧。”有人问起，童珠儿转了转眼珠子，接着道：“小孩子见了这个一定会喜欢的。”
大中午的，天气热，凉茶摊这边也没什么人，凉茶摊的老板想了想便是跟着童珠儿去了对面。
童枝儿心中很是惊喜，没想到童珠儿去买凉茶，竟然还把顾客给招揽过来了。
“二姐，给————”
童枝儿接过两碗凉茶，咕噜咕噜的仰头喝尽。抹了抹下巴低着的水，热情的对不住瞧着布偶娃娃的凉茶摊老板道：“大叔，买一个回家吧。你家里的孩子看见了，一定会喜欢的。”
凉茶摊的老板笑了笑，一口黄牙便是露了出来，“你们两姐妹说话真有意思，好吧，这布偶娃娃你怎么卖？”
“不贵的，五十文钱一个。”
凉茶摊的老板脸色一变，抬脚便是走了。
“老板……”
童珠儿在身后喊，凉茶摊老板却是走的越来越快。
“珠儿，算了，他是不会买的。”童枝儿瞧着地上铺着的这些布偶娃娃，心中暗暗发了愁。对于普通的老百姓而言，一个布偶娃娃要五十文确实是贵了。但是，要是价钱定的太低，她买布买棉花的本便是保不住了。
万事开头难，到后来，总会好的。
童枝儿给自己打气，也给童珠儿打气。
“珠儿，等会见到有姑娘家和小孩子，咱们就敞开嗓子喊。”
“我听二姐的。”
于是，两个人都坐在树下，养精蓄锐起来。
有到凉茶摊这边喝茶的人，看到对面两个小姑娘摆的布偶娃娃摊，摊子上都是些没见过的新奇玩意儿，人们的好奇心便是被勾了起来。可是走过去一问价，却是五十文一个，当即，这些人都是有些被吓住了。
买一斤猪肉是二十文，家里人还能够饱餐一顿，五十文，都能买两斤半的猪肉了！
“我说两个姑娘，你这价定的太高了，我看你后头还有那么多，怕是卖不出去吧。”有一个中年大叔在童枝儿的摊子这边磨蹭了很久，想买却是嫌价高，走了却又舍不得，就这么一直磨着。
童枝儿笑了笑，“大叔，这价是良心价，再低，我们家就要亏本了，我爹娘准得骂死我。”
“你就不能再便宜点？”
“当然能便宜点，要是大叔你买的多，我当然就能给更多的优惠，可是大叔你只是买一个，我要是便宜了卖，本就赚不回了。”
大叔很是不耐的道：“就一个还能亏了你！”
童枝儿挑了挑眉，“积少成多，我这是小本生意的买卖，大叔要是不买的话，就算了吧。”
“你……不卖就不卖，定这么高的价，我看你怎么卖得出去，哼！”
讲价不成，童枝儿死活不肯让步，大叔恼恨的骂咧咧的走了。
……
一直到下午四点左右，童枝儿和童珠儿一个布偶娃娃都没卖出去。
童珠儿兴致缺缺的，神情有些萎靡不振。
“二姐，咱们是不是该降降价？”童珠儿小声的在童枝儿耳边道。
童枝儿心里头并不慌，县里头好些怕晒的姑娘家可是还在家里头待着，等她们出来了，不愁她的布偶娃娃卖不出去。
童枝儿摇了摇头。
又过了大约有一刻钟，日头西斜，风凉爽了许多，街上陆陆续续的走出了一些姑娘家。
童枝儿拍了拍童珠儿，道：“珠儿，打起精神来，咱们要开始喊了。”
童珠儿也是发现了朝着她们这边走过来的好些姑娘家，心里头紧张的直打起鼓来。
“嗯，二姐。”
“一二三，布偶娃娃，卖不偶娃娃了，好看又可爱的布偶娃娃，走过路过的各位姐姐妹妹可不要错过了————”
脆生生的童音在街道盘旋，飞扬，飞进姑娘们的耳朵里。听到声音，好几个姑娘停下脚步，左看右看，发现是凉茶摊对面的摊子，看见那铺着白布的摊子上摆着的形式各样的布偶娃娃，姑娘家的心瞬间被吸引了。
“小姑娘，你这儿的布偶可真是新鲜，我都没见过呢？”
“姐姐，这些布偶是我和家中的姐妹自己做的，姐姐要是喜欢的话就买一个吧。”
那姑娘左瞧瞧又悄悄，摸了kitty猫，又捏了小老虎的脸，对于柔软的面料的手感都很是满意。
“怎么卖的？”
“五十文钱一个。”
“五十文，贵了些，不过，你这玩偶新鲜，布也好，咦？这里竟然还是双面绣，好，就五十文，给我拿这个。”
那姑娘掏出一放手帕，数了五十文给童枝儿。
童枝儿欢喜而感激的接过，让童珠儿将布偶娃娃给包好，递到那姑娘手上。
“姑娘慢走————”
“双面绣？真的是双面绣？小姑娘，给我两个……”
“给我一个……”
“也给我一个……”
跟在身后，听到先前第一个买布偶娃娃那姑娘说话，好几个姑娘便是争先恐后的买起来。
虽然不是因为自己的布偶娃娃才招揽了顾客，可是大姐的双面绣受人欢迎和追捧，童枝儿心里头也是高兴的紧。
收了银子，和童珠儿两个将她们要的布偶娃娃给打包好。
……
“花儿，今天是你的生辰，你和娘说，想要什么？”一个二十多岁妇人打扮的女子牵着一个小女孩在街上走。
小女孩闷着头，一句话也是不说。
妇人心里头有些难过，转移话题道：“花儿，走了这么久，你渴了吧，来，我们去那里喝口茶。”妇人瞧见凉茶摊，牵着女儿过去。
有客人来，凉茶摊老板自然热情的将两人给迎到了棚子里坐着。
“两碗凉茶。”
“好叻，您请等会儿，马上就来。”
妇人低头瞧着自己的女儿，发现她直勾勾的瞧着某处，没什么神采的眼睛里一片欢喜。心中吃了一惊，妇人顺着女儿的视线看过去。
凉茶摊对面的摊子，两个姑娘家面前对着各种各样的布偶娃娃，布偶娃娃做的很是精巧漂亮，难怪女儿会着迷。
“花儿，你在这里等着娘，娘一会儿就来。”
女孩子好似没听到妇人的话，神色依旧是呆呆的。
妇人摸了摸小女孩的头，往卖布偶娃娃的童枝儿那里走去。rs
之前和兰花约定好，童枝儿让童朵儿将所有她画在纸上的动物都给做出来之后，便是去了兰花家，将兰花给叫过来帮忙。
兰花一进到童家，发现屋子里堆着的布偶娃娃，又是欢喜又是惊讶。
“枝儿，你叫我来就是要做这个东西？”
童枝儿点了点头，笑着道：“兰花，你放心，我呢也不会让白给我干活，一天按完成的布偶娃娃算，完成一个是十文钱。吃饭就在我家里了，你看怎么样？”
兰花轻轻地掐了一把童枝儿，嗔道：“瞧你说的。”
“现在就开始是吗？”兰花挨着童朵儿坐下，“朵儿姐，我不太会，你教教我。”
童朵儿笑着点了点头，两人一个教，一个学，气氛很是融洽。
有了兰花的帮忙，等到童知信和方大林拖着砖瓦从青州回来，童家便是堆了半屋子的布偶娃娃。
砖瓦回来，新屋便是开始建了。
童知信雇了人，童招银当然也在里面。对童老爷子和老太太的那番说辞——去外头砍柴，捡了童知信家林子里的树枝便能交代。
童知信负责监工，方翠微负责给人烧茶水和准备一天的饭食，童朵儿在家里头给方翠微打杂，至于童枝儿和童珠儿两个则将屋里头做好的布偶娃娃拿到县里去卖。
童枝儿聪明，又有生意头脑，一家人都很是放心。
早上，太阳高高的挂在东边的天上，童枝儿和童珠儿两个人便是推着板车往县里赶去。
村道不是很平，坑坑洼洼，童枝儿和童珠儿推着车，有些颠簸。不过，好在板车上装着的布偶娃娃都不重，要不然，她们两个孩子也弄不到县里头。
靠脚力果然是慢了许多。
童枝儿想过了，她们卖的是布偶娃娃，并不是吃的菜这类，不用赶早市，中午的那个时候到县里也差不多了，一直待到晚上童招福从私塾回来就收摊，也能够挣上一些。
是以，问过了童珠儿的意思，两个人便是没打算坐车。
现在家里头要建新房子，有一部分的银子又买了地，吃穿的开销一并加起来，剩的银钱并不是很多。
能省一些是一些。
这一路走走停停的，童枝儿算的没错，她和童珠儿到县里的时候，果然是中午了。
现在是六月中旬，太阳渐渐地有些晒人了。
两人推着板车进到集市里，寻了个枝繁叶茂的阴凉地将板车给停下。
童枝儿将塞在板车一脚的厚布给拿出来，与童珠儿展开，铺在地上。然后又将车上装着布偶娃娃的袋子给解开，将娃娃一样拿两三个出来摆着。
做完了这些，姐妹两个都是满头大汗。
“珠儿，你去那边的凉茶摊买两碗凉茶过来。”童枝儿从兜里取出一文钱，交到童珠儿手上。
童珠儿接过，往凉茶摊走去，童枝儿就在原地看着摊子。
“老板，凉茶怎么卖？”
“一文钱四碗。”
“拿给我来四碗吧。”童珠儿将一文钱递过去。
凉茶摊的老板接过，让她等着，动作很快的把四碗凉茶给送来，瞥见她们对面的摊子，好奇的问道：“那些东西都是你们自己做的？”
童珠儿笑了笑，“是我大姐和兰花姐做的。大叔，您家里头有孩子吗？要不给孩子买一个吧。”有人问起，童珠儿转了转眼珠子，接着道：“小孩子见了这个一定会喜欢的。”
大中午的，天气热，凉茶摊这边也没什么人，凉茶摊的老板想了想便是跟着童珠儿去了对面。
童枝儿心中很是惊喜，没想到童珠儿去买凉茶，竟然还把顾客给招揽过来了。
“二姐，给————”
童枝儿接过两碗凉茶，咕噜咕噜的仰头喝尽。抹了抹下巴低着的水，热情的对不住瞧着布偶娃娃的凉茶摊老板道：“大叔，买一个回家吧。你家里的孩子看见了，一定会喜欢的。”
凉茶摊的老板笑了笑，一口黄牙便是露了出来，“你们两姐妹说话真有意思，好吧，这布偶娃娃你怎么卖？”
“不贵的，五十文钱一个。”
凉茶摊的老板脸色一变，抬脚便是走了。
“老板……”
童珠儿在身后喊，凉茶摊老板却是走的越来越快。
“珠儿，算了，他是不会买的。”童枝儿瞧着地上铺着的这些布偶娃娃，心中暗暗发了愁。对于普通的老百姓而言，一个布偶娃娃要五十文确实是贵了。但是，要是价钱定的太低，她买布买棉花的本便是保不住了。
万事开头难，到后来，总会好的。
童枝儿给自己打气，也给童珠儿打气。
“珠儿，等会见到有姑娘家和小孩子，咱们就敞开嗓子喊。”
“我听二姐的。”
于是，两个人都坐在树下，养精蓄锐起来。
有到凉茶摊这边喝茶的人，看到对面两个小姑娘摆的布偶娃娃摊，摊子上都是些没见过的新奇玩意儿，人们的好奇心便是被勾了起来。可是走过去一问价，却是五十文一个，当即，这些人都是有些被吓住了。
买一斤猪肉是二十文，家里人还能够饱餐一顿，五十文，都能买两斤半的猪肉了！
“我说两个姑娘，你这价定的太高了，我看你后头还有那么多，怕是卖不出去吧。”有一个中年大叔在童枝儿的摊子这边磨蹭了很久，想买却是嫌价高，走了却又舍不得，就这么一直磨着。
童枝儿笑了笑，“大叔，这价是良心价，再低，我们家就要亏本了，我爹娘准得骂死我。”
“你就不能再便宜点？”
“当然能便宜点，要是大叔你买的多，我当然就能给更多的优惠，可是大叔你只是买一个，我要是便宜了卖，本就赚不回了。”
大叔很是不耐的道：“就一个还能亏了你！”
童枝儿挑了挑眉，“积少成多，我这是小本生意的买卖，大叔要是不买的话，就算了吧。”
“你……不卖就不卖，定这么高的价，我看你怎么卖得出去，哼！”
讲价不成，童枝儿死活不肯让步，大叔恼恨的骂咧咧的走了。
……
一直到下午四点左右，童枝儿和童珠儿一个布偶娃娃都没卖出去。
童珠儿兴致缺缺的，神情有些萎靡不振。
“二姐，咱们是不是该降降价？”童珠儿小声的在童枝儿耳边道。
童枝儿心里头并不慌，县里头好些怕晒的姑娘家可是还在家里头待着，等她们出来了，不愁她的布偶娃娃卖不出去。
童枝儿摇了摇头。
又过了大约有一刻钟，日头西斜，风凉爽了许多，街上陆陆续续的走出了一些姑娘家。
童枝儿拍了拍童珠儿，道：“珠儿，打起精神来，咱们要开始喊了。”
童珠儿也是发现了朝着她们这边走过来的好些姑娘家，心里头紧张的直打起鼓来。
“嗯，二姐。”
“一二三，布偶娃娃，卖不偶娃娃了，好看又可爱的布偶娃娃，走过路过的各位姐姐妹妹可不要错过了————”
脆生生的童音在街道盘旋，飞扬，飞进姑娘们的耳朵里。听到声音，好几个姑娘停下脚步，左看右看，发现是凉茶摊对面的摊子，看见那铺着白布的摊子上摆着的形式各样的布偶娃娃，姑娘家的心瞬间被吸引了。
“小姑娘，你这儿的布偶可真是新鲜，我都没见过呢？”
“姐姐，这些布偶是我和家中的姐妹自己做的，姐姐要是喜欢的话就买一个吧。”
那姑娘左瞧瞧又悄悄，摸了kitty猫，又捏了小老虎的脸，对于柔软的面料的手感都很是满意。
“怎么卖的？”
“五十文钱一个。”
“五十文，贵了些，不过，你这玩偶新鲜，布也好，咦？这里竟然还是双面绣，好，就五十文，给我拿这个。”
那姑娘掏出一放手帕，数了五十文给童枝儿。
童枝儿欢喜而感激的接过，让童珠儿将布偶娃娃给包好，递到那姑娘手上。
“姑娘慢走————”
“双面绣？真的是双面绣？小姑娘，给我两个……”
“给我一个……”
“也给我一个……”
跟在身后，听到先前第一个买布偶娃娃那姑娘说话，好几个姑娘便是争先恐后的买起来。
虽然不是因为自己的布偶娃娃才招揽了顾客，可是大姐的双面绣受人欢迎和追捧，童枝儿心里头也是高兴的紧。
收了银子，和童珠儿两个将她们要的布偶娃娃给打包好。
……
“花儿，今天是你的生辰，你和娘说，想要什么？”一个二十多岁妇人打扮的女子牵着一个小女孩在街上走。
小女孩闷着头，一句话也是不说。
妇人心里头有些难过，转移话题道：“花儿，走了这么久，你渴了吧，来，我们去那里喝口茶。”妇人瞧见凉茶摊，牵着女儿过去。
有客人来，凉茶摊老板自然热情的将两人给迎到了棚子里坐着。
“两碗凉茶。”
“好叻，您请等会儿，马上就来。”
妇人低头瞧着自己的女儿，发现她直勾勾的瞧着某处，没什么神采的眼睛里一片欢喜。心中吃了一惊，妇人顺着女儿的视线看过去。
凉茶摊对面的摊子，两个姑娘家面前对着各种各样的布偶娃娃，布偶娃娃做的很是精巧漂亮，难怪女儿会着迷。
“花儿，你在这里等着娘，娘一会儿就来。”
女孩子好似没听到妇人的话，神色依旧是呆呆的。
妇人摸了摸小女孩的头，往卖布偶娃娃的童枝儿那里走去。rs