第六六0章 反戈一击
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明书记看着万副总，淡淡语气：“听他们讲，万总具体负责万峰山风景区景点租赁谈判？”
“是，明书记！”明书记讲话声音并不像女人，万副总内心稍稍稳定，他说，“宏泰集团十分重视福祉县风景区项目，决定由我具体负责这个项目，目前，这个项目正在与福祉县政府谈判！”
“谈判是必要的，毕竟涉及到利益分配，通过谈判，利益更加趋于合理！”明书记仍是淡淡语气，好像一点也不了解谈判情况。
万副总苦着脸，说：“谈判持续了一个月，没有任何结果，明书记！”
“谈判一个月了？”明书记吃惊表情，目光盯着万副总，“怎么搞的，效率这样低？”
“宏泰集团也希望效率高一点，可是福祉县政府好像并不……”万副总故做不好讲话表情，不过他内心暗自高兴，久谈不决，看得出来明书记明显不高兴，明书记不高兴，对他来说是好事。
“讲吧，怎么回事！”明书记沉着脸。
其实，明书记早已知道福祉县谈判陷处入僵局，他早就想过问这事，只不过没有找到适合的切入点而已，现在万副总找来反映情况，正好是他的切入点。
明书记从省旅游局下来做书记，组织谈话时重点谈了永宁市的旅游业，希望他能够在全省的旅游业发展上闯出一条路子来。
明书记清楚自己的责任，福祉县万峰山发现世界级旅游资源，震动河西省，这给在经济总量中，旅游业经济比例分额占得太少的河西省，带来了旅游业大发展、甚至腾飞的机会。
田书记意图很明确。河西省既要搞世界级风景区，又要搞一般风景区，也就是说。旅游开发既要搞重点、也要搞普及。
明书记来到永宁市，首先抓旅游开发大普及。他的战略目标很明确，用旅游开发大普及促进旅游重点，实现旅游开发大普及和重点旅游项目同时上的目的。
别看明书记初来乍到，一样分析得清楚永宁市的形势，万峰山世界级风景区政绩算不到他的头上，只有发动旅游大普及，把旅游开发在全市轰起来，这才是他实实在在的政绩。
不得不佩服明书记。他把旅游开发宣传工作为主导，辅之以方方面面措施，旅游开发在永宁市迅速行动起来，一时间轰动全省，永宁市旅游开发一片红火情景。
然而，明书记没想到的是，福祉县旅游大开发并没有跟上全市的步子，从上报数据看，旅游开发大普及福祉县并没有上报多少项目，重点旅游项目也停止不前。他对福祉县工作大为不满。
虽然大为不满，但明书记沉得住气，杨琼做县长。他可不好呼来喝去，能做到正厅位置，来龙去脉他还是弄得清楚的。
宏泰集团万副总反映问题，是到解决福祉县问题的时候了，明书记不会放过切入点到来的机会，解决福祉县风景区景点租赁久谈不决的问题。
万副总见明书记叫汇报，他当然不会隐瞒半分，把谈判情况认真汇报一遍，当然。讲到有些具体情况时，也有添油加醋成分。为了佐证自己汇报实是求事，他举例汇报了福祉县某些领导同对久谈不决的看法。
明书记听得认真仔细。并不打断万副总的汇报，他要通过万副总的汇报，抓住问题的关键，一举解决福祉县久谈不决的问题。
万副总报批项目，经常与体制内官员打交道，谈判桌上得不到的东西，他也知道通过谈判桌下面的努力，在谈判桌上占据主动，从而在谈判桌得到要想得到的东西。
万副总在谈判桌下分别宴请过曲副书记、尹常务副县长、罗副县长，他清楚这些人都做不了谈判的主，但是，谈判桌上出现僵持局面时，这些人的影响力就会慢慢显露出来。
比如天平秤，当天平秤处于平衡时，只需二两就会压起来千斤。
其实，刚开始谈判时，曲副书记、尹常务副县长、罗副县长一直在冷眼旁观，只要杨琼谈判突破测算底线，他们立即就通过各种渠道向上级反映，发难！甚至通知以前要求突破测算底线谈判的外地商人，要他们重来福祉县，对谈判突破测算底线质疑。
不能不质疑，不能不要杨琼做出合理解释。
其他投资商租赁万峰山景区景点，为什么必须坚持测算底线？
宏泰集团林董是徐建川的岳父大人，宏泰集团租赁万峰山景区景点，为什么突破测算底线？
这不是猫腻问题，是典型的以权谋私。
杨琼既然挂帅谈判，杨琼就必须向上级、向人民群众做出合理、有说服力的解释。
然而，让曲、尹、罗万万没有想到的是，杨琼挂帅谈判，寸步不让宏泰集团，宏泰集团对测算底线无隙可击，谈判陷入僵局。
三人开始时发表过一些言论，表示测算底线寸步也不能让，这样一来很容易被人理解为力挺杨琼。
三人也不是傻子，力挺杨琼的事情他们才不干，于是沉默不语，然而沉默不语很容易被人理解为，对谈判僵持局面默认。
三人心里有气，才不会默认杨琼挂帅谈判不力。
嘴巴两块皮，说话有走移，渐渐，三人有了微词：什么一锄头想挖个金娃娃，什么思想僵化、不解放、看不到发展前景，什么宏泰集团若是一怒之下撤走何时才有企业投资……
议论自然而然传到万副总耳朵里。
万副总正需要领导同志支持，三人是县委常委，有话语权，万副总谈判受阻，听了三人议论，自然想到拉拢三人。
既然想到了，就得采取行动，商人的办事效率从来都不低，万副总设宴逍遥会所，请曲副书记一叙。
得到邀请那一刻，曲副书记就明白，万副总谈判无法突破测算底线，请自己吃饭，目的是要自己声援宏泰集团。
那一刻，曲副书记面子上还是挂不去，背地议论是一回事，公开支持宏泰集团又是一回事。
那一刻，曲副书记思想斗争还是比较激烈，要不要去吃这顿饭，只要吃了这顿饭，就要替宏泰集团说话，替宏泰集团说话他心里不舒服，徐建川是宏泰集团女婿。
曲副书记与徐建川可是敌对关系，凡是徐建川反对的，他就拥护，凡是徐建川拥护的，他就反对，弄来弄去，怎么给徐建川站在一条线上去了，他不甘心。
曲副书记不甘心，不过他最终还是决定去，见机行事，到时根据情况再做决定。
曲副书记到指定包厅，见到万副总。
“你好你好，万总！”见到万副总，曲副书记非常客气，给见到老朋友似的。
“感谢曲书记光临，我来福祉县这么外，早就应该向曲书记汇报工作了，谁想到每天安排满满的，抽不出时间，直到今天才请到曲书记，对不起！”万副总上来就赔礼道歉，给做错了好大个事情似的。
“万总搞企业工作，时间安排紧凑，能够抽出时间交换意见不容易，一切都要以万总方便才是！”曲副书记到也会说话，其实他心里岂不明白，谈判桌上不顺利，这才想起自己，万副总也是个临时抱佛脚的角色。
就两人，一桌子的菜，边吃边谈，到也自在。
“宏泰集团投资福祉县旅游业，出手二十个亿，大手笔，河西省其他企业根本就没有这样的实力！”
“别看宏泰集团家大业大，难处也不少，每年有不少投资拿出去，如果只投资，没有利润收回来，要不两年，企业运转都要成问题！”
“呵呵，万总讲来吓吓唬人的吧，万峰山建成世界级风景区，不管多少钱投进去，要不多久，投下去的钱就可以收回来！”
“也不尽然，就拿福祉县旅游投资讲吧，总投资二十个亿，基础设施、饭店及旅游服务项目建设投下去，如果租赁费过高，各种成本摊消过大，投下去的钱收不回来，就亏本了！”
“亏本？”曲副书记吃惊表情看着万副总，“进山门票都两百多一张，还亏本，不会吧！”
“我给你算一笔账，到时你就知道亏本不亏本了！”万副总随即从衣兜掏出个本本，一三得三、二三得六、七七四十九、三七二十一的给曲副书记算起账来。
曲副书记忙做出脑顶皮都紧了的样子，制止道：“别算了，算来算去我也懂不起，把我都搞糊涂了！”
“不瞒曲书记说，我现在就遇上这样的难题，你要算账，没有人听！”万副总无可奈何表情。
“呵呵，不会吧！”曲副书记一脸的笑眯眯，实实在在的好人样子。
万副总说：“宏泰集团投资福祉县旅游业，董事会决定我过来与福祉县政府谈判投资，照理讲，福祉县需要投资、宏泰集体需要项目，应该很容易谈成的事情，哪想到，谈判开始后才知道，杨县长坚持测算最高线为底线，软硬不吃……”
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明书记看着万副总，淡淡语气：“听他们讲，万总具体负责万峰山风景区景点租赁谈判？”
“是，明书记！”明书记讲话声音并不像女人，万副总内心稍稍稳定，他说，“宏泰集团十分重视福祉县风景区项目，决定由我具体负责这个项目，目前，这个项目正在与福祉县政府谈判！”
“谈判是必要的，毕竟涉及到利益分配，通过谈判，利益更加趋于合理！”明书记仍是淡淡语气，好像一点也不了解谈判情况。
万副总苦着脸，说：“谈判持续了一个月，没有任何结果，明书记！”
“谈判一个月了？”明书记吃惊表情，目光盯着万副总，“怎么搞的，效率这样低？”
“宏泰集团也希望效率高一点，可是福祉县政府好像并不……”万副总故做不好讲话表情，不过他内心暗自高兴，久谈不决，看得出来明书记明显不高兴，明书记不高兴，对他来说是好事。
“讲吧，怎么回事！”明书记沉着脸。
其实，明书记早已知道福祉县谈判陷处入僵局，他早就想过问这事，只不过没有找到适合的切入点而已，现在万副总找来反映情况，正好是他的切入点。
明书记从省旅游局下来做书记，组织谈话时重点谈了永宁市的旅游业，希望他能够在全省的旅游业发展上闯出一条路子来。
明书记清楚自己的责任，福祉县万峰山发现世界级旅游资源，震动河西省，这给在经济总量中，旅游业经济比例分额占得太少的河西省，带来了旅游业大发展、甚至腾飞的机会。
田书记意图很明确。河西省既要搞世界级风景区，又要搞一般风景区，也就是说。旅游开发既要搞重点、也要搞普及。
明书记来到永宁市，首先抓旅游开发大普及。他的战略目标很明确，用旅游开发大普及促进旅游重点，实现旅游开发大普及和重点旅游项目同时上的目的。
别看明书记初来乍到，一样分析得清楚永宁市的形势，万峰山世界级风景区政绩算不到他的头上，只有发动旅游大普及，把旅游开发在全市轰起来，这才是他实实在在的政绩。
不得不佩服明书记。他把旅游开发宣传工作为主导，辅之以方方面面措施，旅游开发在永宁市迅速行动起来，一时间轰动全省，永宁市旅游开发一片红火情景。
然而，明书记没想到的是，福祉县旅游大开发并没有跟上全市的步子，从上报数据看，旅游开发大普及福祉县并没有上报多少项目，重点旅游项目也停止不前。他对福祉县工作大为不满。
虽然大为不满，但明书记沉得住气，杨琼做县长。他可不好呼来喝去，能做到正厅位置，来龙去脉他还是弄得清楚的。
宏泰集团万副总反映问题，是到解决福祉县问题的时候了，明书记不会放过切入点到来的机会，解决福祉县风景区景点租赁久谈不决的问题。
万副总见明书记叫汇报，他当然不会隐瞒半分，把谈判情况认真汇报一遍，当然。讲到有些具体情况时，也有添油加醋成分。为了佐证自己汇报实是求事，他举例汇报了福祉县某些领导同对久谈不决的看法。
明书记听得认真仔细。并不打断万副总的汇报，他要通过万副总的汇报，抓住问题的关键，一举解决福祉县久谈不决的问题。
万副总报批项目，经常与体制内官员打交道，谈判桌上得不到的东西，他也知道通过谈判桌下面的努力，在谈判桌上占据主动，从而在谈判桌得到要想得到的东西。
万副总在谈判桌下分别宴请过曲副书记、尹常务副县长、罗副县长，他清楚这些人都做不了谈判的主，但是，谈判桌上出现僵持局面时，这些人的影响力就会慢慢显露出来。
比如天平秤，当天平秤处于平衡时，只需二两就会压起来千斤。
其实，刚开始谈判时，曲副书记、尹常务副县长、罗副县长一直在冷眼旁观，只要杨琼谈判突破测算底线，他们立即就通过各种渠道向上级反映，发难！甚至通知以前要求突破测算底线谈判的外地商人，要他们重来福祉县，对谈判突破测算底线质疑。
不能不质疑，不能不要杨琼做出合理解释。
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杨琼既然挂帅谈判，杨琼就必须向上级、向人民群众做出合理、有说服力的解释。
然而，让曲、尹、罗万万没有想到的是，杨琼挂帅谈判，寸步不让宏泰集团，宏泰集团对测算底线无隙可击，谈判陷入僵局。
三人开始时发表过一些言论，表示测算底线寸步也不能让，这样一来很容易被人理解为力挺杨琼。
三人也不是傻子，力挺杨琼的事情他们才不干，于是沉默不语，然而沉默不语很容易被人理解为，对谈判僵持局面默认。
三人心里有气，才不会默认杨琼挂帅谈判不力。
嘴巴两块皮，说话有走移，渐渐，三人有了微词：什么一锄头想挖个金娃娃，什么思想僵化、不解放、看不到发展前景，什么宏泰集团若是一怒之下撤走何时才有企业投资……
议论自然而然传到万副总耳朵里。
万副总正需要领导同志支持，三人是县委常委，有话语权，万副总谈判受阻，听了三人议论，自然想到拉拢三人。
既然想到了，就得采取行动，商人的办事效率从来都不低，万副总设宴逍遥会所，请曲副书记一叙。
得到邀请那一刻，曲副书记就明白，万副总谈判无法突破测算底线，请自己吃饭，目的是要自己声援宏泰集团。
那一刻，曲副书记面子上还是挂不去，背地议论是一回事，公开支持宏泰集团又是一回事。
那一刻，曲副书记思想斗争还是比较激烈，要不要去吃这顿饭，只要吃了这顿饭，就要替宏泰集团说话，替宏泰集团说话他心里不舒服，徐建川是宏泰集团女婿。
曲副书记与徐建川可是敌对关系，凡是徐建川反对的，他就拥护，凡是徐建川拥护的，他就反对，弄来弄去，怎么给徐建川站在一条线上去了，他不甘心。
曲副书记不甘心，不过他最终还是决定去，见机行事，到时根据情况再做决定。
曲副书记到指定包厅，见到万副总。
“你好你好，万总！”见到万副总，曲副书记非常客气，给见到老朋友似的。
“感谢曲书记光临，我来福祉县这么外，早就应该向曲书记汇报工作了，谁想到每天安排满满的，抽不出时间，直到今天才请到曲书记，对不起！”万副总上来就赔礼道歉，给做错了好大个事情似的。
“万总搞企业工作，时间安排紧凑，能够抽出时间交换意见不容易，一切都要以万总方便才是！”曲副书记到也会说话，其实他心里岂不明白，谈判桌上不顺利，这才想起自己，万副总也是个临时抱佛脚的角色。
就两人，一桌子的菜，边吃边谈，到也自在。
“宏泰集团投资福祉县旅游业，出手二十个亿，大手笔，河西省其他企业根本就没有这样的实力！”
“别看宏泰集团家大业大，难处也不少，每年有不少投资拿出去，如果只投资，没有利润收回来，要不两年，企业运转都要成问题！”
“呵呵，万总讲来吓吓唬人的吧，万峰山建成世界级风景区，不管多少钱投进去，要不多久，投下去的钱就可以收回来！”
“也不尽然，就拿福祉县旅游投资讲吧，总投资二十个亿，基础设施、饭店及旅游服务项目建设投下去，如果租赁费过高，各种成本摊消过大，投下去的钱收不回来，就亏本了！”
“亏本？”曲副书记吃惊表情看着万副总，“进山门票都两百多一张，还亏本，不会吧！”
“我给你算一笔账，到时你就知道亏本不亏本了！”万副总随即从衣兜掏出个本本，一三得三、二三得六、七七四十九、三七二十一的给曲副书记算起账来。
曲副书记忙做出脑顶皮都紧了的样子，制止道：“别算了，算来算去我也懂不起，把我都搞糊涂了！”
“不瞒曲书记说，我现在就遇上这样的难题，你要算账，没有人听！”万副总无可奈何表情。
“呵呵，不会吧！”曲副书记一脸的笑眯眯，实实在在的好人样子。
万副总说：“宏泰集团投资福祉县旅游业，董事会决定我过来与福祉县政府谈判投资，照理讲，福祉县需要投资、宏泰集体需要项目，应该很容易谈成的事情，哪想到，谈判开始后才知道，杨县长坚持测算最高线为底线，软硬不吃……”
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