第七一一章 策略
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曾总接到电话，并没觉得有什么奇怪，说：“你的任务是谈判，别去管人家暂停一天谈判，也不要怀疑人家谈判政策是不是有调整！”
“曾总，这样的谈判，要谈到哪年哪月啊！”万副总很是窝囊语气，有委屈与不甘。￠￡，
曾总平静语气道：“谈判是为了达到目的，没有达到目的就继续谈，谁叫你计较时间！”
电话收线后，万副总浑身软得给要散架了似的，他什么也不管，倒在床铺上睡大觉。
万副总接受谈判工作以来，没想到会出现这样的情况，由于他知识面广、头脑活络，为宏泰集团领衔谈判的项目多的是，给企业谈判、给政府谈判、海外谈判，从来没有像这次窝囊。
这哪是谈判呀，各执己见，寸步不让，不给自己找退路、也不给对方留有余地，根本就没有要向中间靠拢的意向，到像是有意要把谈判搞破裂。
福祉县政府没有向中间靠拢的意思，宏泰集团的曾总、林董也没有向中间靠拢的意思，这哪是谈判啊，简直是在堵气，且不是一般的堵堵气，大有把气堵到底的气概。
往次谈判，与企业谈判，谈不下去，若是必须要拿下谈判，曾总、林董就要采取措施拿下谈判；若是无利可图，曾总、林董便撤出谈判桌，转身走人，根本就不会给对方耗时间。
给政府谈判，若是必须拿下谈判项目，曾总就会指示，找准个一言九鼎的官员，一顿晚餐，甩个卡什么的。第二天谈判，一举成功，宏泰集团从来都讲求效益，才不会给谁耗时间。
可这次万副总真的看不懂，这完全不是宏泰集团的风格，简直就是街上那些没事跳街舞的老娘们办事。给福祉县的官员耗时间。
这可苦了万副总，可他也没有办法，只能在福祉县苦熬时间。
罗县长张嘴就来“洞中一日，世上千年”，分明向万副总暗示，谈判有变！
既然谈判有变，这是好事，万副总自然要打听。
“明天我还得继续谈判，你们福祉县也太难缠了。还不知谈到何年何月呢！”万副总听罗副县长打着呵呵，自己也跟着打呵呵，他抛出话，讲继续谈判的事情。
“万总啊，谈判也要看给谁谈！”罗副县长大大咧咧语气，接下来竟然说起了玩笑话，“我都替你捏把汗，给三个娘们谈。你说，能谈出什么结果来！”
万副总身体一震、眼睛一瞪。他注意到，罗副县长鄙视三个女人，说话语气给往次也大不一样，有种当家作主的气势，他分明在告诉自己，他现在是谈判主官。
“县政会过来三个女人谈判。我能有什么办法？又不是我决定给谁谈判！”万副总语气无奈，在罗副县长面前鄙视下女人，着实是为了打探消息。
罗副县长打着呵呵，不乏大气语调：“这样吧，万总谈判辛苦。晚上吃个饭，我为万总恢复下谈判信心！”
哪听说过官员招待企业老板吃饭，普天下都是老板招待官员，这点规矩都不懂，万副总就没有资格代表泰集团给政府打交道了！
“其实我早想请罗县长吃饭了，只是谈判在身，没有时间，今晚我请客，不见不散！”万副总连忙恭敬道，他注意到，罗副县长不愿意在电话里说事，要在饭桌上说事，都是聪明人，万副总这点意思他都不懂，就白做宏泰集团首席谈判代表了。
万副总在电话这边摇摇头，宏泰集团世界五百强又怎么样呢，现在投资福祉县，就得接受福祉县官员管，小小个副处级，索贿还不敢拒绝。
罗副县长在电话那边内心不停打转转，吃饭事小，像他的地位，哪儿不去吃顿饭，这事还得给万副总提个醒，他也好有所准备。
“万总啊，我好歹也是旅游大开发分管领导，许多工作以前疏于过问，这样子，我们饭要吃，你把这些日子谈判情况总结下，我们交换下意见，怎么样？”罗副县长相当客气，很是理解万副总处境的语气。
“好啊好啊，罗县长，我这就准备，晚上好好给罗县长汇报，请罗县长对谈判工作多做指示！”万副总可以肯定，租赁谈判换了主帅，现在是罗副县长说了算。
万副总也明白，罗副县长是向他要“表示”，他不说“表示”，而是说“交换意见”！
“交换意见”，扯球蛋，罗副县长就是通过“交换意见”，向他要钱，只不过语言婉转一点而已，其性质就是公开索贿。
两人在客客气气声中，电话收了线。
县政府谈判换主帅，说明谈判条件有松动，这对于宏泰集团来讲，天大的好事，万副总内心便有种阴霾扫尽，云开雾散，重见天日的感慨。
快两个月时间，万副总陷在福祉县的小县城，早上推开宾馆窗户就看到黑漆漆大山，日子不好过啊！
这样的日子终于要过去，万副总对这次经历感慨万千。
万副总经常给政府官员打交道，想官员之所想、好官员之所好、做官员之所做，哪有不懂罗副县长话的意思，“交换意见”是假，给点真金白银是真。
给政府官员打交道就这个样子，只要你有足够的真金白银，办事一点不难，效率比国外快多了，这一点万副总有贴身体会。
在国外，办不到的事给钱也办不到，在国内，只要你出够钱，你就是要办个毒品加工作厂，有人也照样敢批文件。
况且，该出的钱必须得出，出钱是为了赚回更多的钱，宏泰集团曾总、林董深黯其道，舍得花钱，官员满意，企业就能获得最大的利润。
拿下万峰山风景区景点，条件成熟，机会不可失时不再来，万副总再次拨通曾总电话：“曾总，福祉县谈判换帅了！”
“是吗？”曾总没有特别反应，问一声不再有下文。
万副总觉得奇怪，曾总是人精，福祉县换帅谈判，标志着过去的一切成为过去，怎么一点也不感到惊喜，他说：“曾总，现在换帅，我认为，他们在谈判桌上受挫，必然要调整谈判条件！”
“哦，是吗？”曾总淡淡一句，语气没有一点表**彩。
万副总更是搞不懂了，难道曾总已经知道谈判换帅的情况，不应该啊，如果曾总知道谈判换帅，应该立即通知自己，做好应对准备，找准他们的弱点，一举突破，签下租赁合同，可曾总并没有通知自己，也没有什么具体指示。
“曾总，刚才罗县长给我来电话，讲了一些情况……”
“哦！”曾总淡淡道。
“我觉得，罗县长可能是谈判主帅！”
“有可能！”曾总终天表达了自己的意见。
“听罗县长话的意思，他理解我们谈判了这么久，意思他作为谈判主帅，有意使双方意愿很快达成一致！”
“好啊！”曾总呵呵道，很快止住笑，不慢不急语气，“接下来应该你熬资格了，他要急着结束谈判，你可千万不要急着结束谈判！”
“曾总！”万副总惊讶语气，企业给政府熬，这还是他听说的第一次。
往次遇到这样的情况，曾总早做指示：“赶快下注，拉网，捉鱼！”
这次曾总怎么回事，尽讲不着调的话！
万副总心里着急啊，担心失去机会，拿不下谈判。
这么大个风景区，给官员几百、千把万也算小钱，况且不过百万就能摆平这事，曾总应该不会有异议！
可这次曾总怎么了，一毛不拔，这么吝惜，这不是曾总、林董对政府官员一贯采取的措施。
万副总也知道徐建川是林董女婿，但宏泰集团对事不对人，只要该出的钱，不会因为有人员关系不出钱，何况徐建川在县里只是个小科级，重大决策靠不上边。
万副总郑重其事语气道：“曾总，我的意思多少给一点，很快就会按照我们的意愿谈成，这样有利于宏泰集团进入风景区……”
“你不要急着谈成！宏泰集团不会拿出一分钱贿赂人！”曾总态度坚决，明确指示，“你现在把租赁底线压到最低线，甚至突破最低线，让他们求你，低三下四，恨不能贿赂你，把你拉下水，迫使你签订合同，这样的谈判才有滋味！”
“曾总！”万副总大惊，哪有这样的好事，罗副县长求我、贿赂我、哀求我签合同，太阳从西边升起不是！
曾总沉声道：“福祉县耍我们这么久，现在轮到我们给他们耍回去！”
“曾总！”万副总这才发现，曾总电话收了线。
万副总如何听不出来，曾总的话讲得认真，不是开玩笑，更不是一时之气，他给福祉县耗上了！
听得出来，林董也是这个意见，在重大抉择上，没有林董意见，曾总态度不会如此鲜明。
万副总内心打了几个转转，晚上饭要吃，根据情况与罗副县长周旋，不过他彻底明白了，谈判对宏泰集团有利，绝对不是开始时的情况。
既然如此，万副总决定，在与罗副县长的谈判中，他要硬气一回。
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曾总接到电话，并没觉得有什么奇怪，说：“你的任务是谈判，别去管人家暂停一天谈判，也不要怀疑人家谈判政策是不是有调整！”
“曾总，这样的谈判，要谈到哪年哪月啊！”万副总很是窝囊语气，有委屈与不甘。￠￡，
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电话收线后，万副总浑身软得给要散架了似的，他什么也不管，倒在床铺上睡大觉。
万副总接受谈判工作以来，没想到会出现这样的情况，由于他知识面广、头脑活络，为宏泰集团领衔谈判的项目多的是，给企业谈判、给政府谈判、海外谈判，从来没有像这次窝囊。
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福祉县政府没有向中间靠拢的意思，宏泰集团的曾总、林董也没有向中间靠拢的意思，这哪是谈判啊，简直是在堵气，且不是一般的堵堵气，大有把气堵到底的气概。
往次谈判，与企业谈判，谈不下去，若是必须要拿下谈判，曾总、林董就要采取措施拿下谈判；若是无利可图，曾总、林董便撤出谈判桌，转身走人，根本就不会给对方耗时间。
给政府谈判，若是必须拿下谈判项目，曾总就会指示，找准个一言九鼎的官员，一顿晚餐，甩个卡什么的。第二天谈判，一举成功，宏泰集团从来都讲求效益，才不会给谁耗时间。
可这次万副总真的看不懂，这完全不是宏泰集团的风格，简直就是街上那些没事跳街舞的老娘们办事。给福祉县的官员耗时间。
这可苦了万副总，可他也没有办法，只能在福祉县苦熬时间。
罗县长张嘴就来“洞中一日，世上千年”，分明向万副总暗示，谈判有变！
既然谈判有变，这是好事，万副总自然要打听。
“明天我还得继续谈判，你们福祉县也太难缠了。还不知谈到何年何月呢！”万副总听罗副县长打着呵呵，自己也跟着打呵呵，他抛出话，讲继续谈判的事情。
“万总啊，谈判也要看给谁谈！”罗副县长大大咧咧语气，接下来竟然说起了玩笑话，“我都替你捏把汗，给三个娘们谈。你说，能谈出什么结果来！”
万副总身体一震、眼睛一瞪。他注意到，罗副县长鄙视三个女人，说话语气给往次也大不一样，有种当家作主的气势，他分明在告诉自己，他现在是谈判主官。
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哪听说过官员招待企业老板吃饭，普天下都是老板招待官员，这点规矩都不懂，万副总就没有资格代表泰集团给政府打交道了！
“其实我早想请罗县长吃饭了，只是谈判在身，没有时间，今晚我请客，不见不散！”万副总连忙恭敬道，他注意到，罗副县长不愿意在电话里说事，要在饭桌上说事，都是聪明人，万副总这点意思他都不懂，就白做宏泰集团首席谈判代表了。
万副总在电话这边摇摇头，宏泰集团世界五百强又怎么样呢，现在投资福祉县，就得接受福祉县官员管，小小个副处级，索贿还不敢拒绝。
罗副县长在电话那边内心不停打转转，吃饭事小，像他的地位，哪儿不去吃顿饭，这事还得给万副总提个醒，他也好有所准备。
“万总啊，我好歹也是旅游大开发分管领导，许多工作以前疏于过问，这样子，我们饭要吃，你把这些日子谈判情况总结下，我们交换下意见，怎么样？”罗副县长相当客气，很是理解万副总处境的语气。
“好啊好啊，罗县长，我这就准备，晚上好好给罗县长汇报，请罗县长对谈判工作多做指示！”万副总可以肯定，租赁谈判换了主帅，现在是罗副县长说了算。
万副总也明白，罗副县长是向他要“表示”，他不说“表示”，而是说“交换意见”！
“交换意见”，扯球蛋，罗副县长就是通过“交换意见”，向他要钱，只不过语言婉转一点而已，其性质就是公开索贿。
两人在客客气气声中，电话收了线。
县政府谈判换主帅，说明谈判条件有松动，这对于宏泰集团来讲，天大的好事，万副总内心便有种阴霾扫尽，云开雾散，重见天日的感慨。
快两个月时间，万副总陷在福祉县的小县城，早上推开宾馆窗户就看到黑漆漆大山，日子不好过啊！
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万副总经常给政府官员打交道，想官员之所想、好官员之所好、做官员之所做，哪有不懂罗副县长话的意思，“交换意见”是假，给点真金白银是真。
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“是吗？”曾总没有特别反应，问一声不再有下文。
万副总觉得奇怪，曾总是人精，福祉县换帅谈判，标志着过去的一切成为过去，怎么一点也不感到惊喜，他说：“曾总，现在换帅，我认为，他们在谈判桌上受挫，必然要调整谈判条件！”
“哦，是吗？”曾总淡淡一句，语气没有一点表**彩。
万副总更是搞不懂了，难道曾总已经知道谈判换帅的情况，不应该啊，如果曾总知道谈判换帅，应该立即通知自己，做好应对准备，找准他们的弱点，一举突破，签下租赁合同，可曾总并没有通知自己，也没有什么具体指示。
“曾总，刚才罗县长给我来电话，讲了一些情况……”
“哦！”曾总淡淡道。
“我觉得，罗县长可能是谈判主帅！”
“有可能！”曾总终天表达了自己的意见。
“听罗县长话的意思，他理解我们谈判了这么久，意思他作为谈判主帅，有意使双方意愿很快达成一致！”
“好啊！”曾总呵呵道，很快止住笑，不慢不急语气，“接下来应该你熬资格了，他要急着结束谈判，你可千万不要急着结束谈判！”
“曾总！”万副总惊讶语气，企业给政府熬，这还是他听说的第一次。
往次遇到这样的情况，曾总早做指示：“赶快下注，拉网，捉鱼！”
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可这次曾总怎么了，一毛不拔，这么吝惜，这不是曾总、林董对政府官员一贯采取的措施。
万副总也知道徐建川是林董女婿，但宏泰集团对事不对人，只要该出的钱，不会因为有人员关系不出钱，何况徐建川在县里只是个小科级，重大决策靠不上边。
万副总郑重其事语气道：“曾总，我的意思多少给一点，很快就会按照我们的意愿谈成，这样有利于宏泰集团进入风景区……”
“你不要急着谈成！宏泰集团不会拿出一分钱贿赂人！”曾总态度坚决，明确指示，“你现在把租赁底线压到最低线，甚至突破最低线，让他们求你，低三下四，恨不能贿赂你，把你拉下水，迫使你签订合同，这样的谈判才有滋味！”
“曾总！”万副总大惊，哪有这样的好事，罗副县长求我、贿赂我、哀求我签合同，太阳从西边升起不是！
曾总沉声道：“福祉县耍我们这么久，现在轮到我们给他们耍回去！”
“曾总！”万副总这才发现，曾总电话收了线。
万副总如何听不出来，曾总的话讲得认真，不是开玩笑，更不是一时之气，他给福祉县耗上了！
听得出来，林董也是这个意见，在重大抉择上，没有林董意见，曾总态度不会如此鲜明。
万副总内心打了几个转转，晚上饭要吃，根据情况与罗副县长周旋，不过他彻底明白了，谈判对宏泰集团有利，绝对不是开始时的情况。
既然如此，万副总决定，在与罗副县长的谈判中，他要硬气一回。
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