第四十五章：磨破嘴皮
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“谢谢，不会。”冯平摆摆手，拒绝了老周递过来的烟卷，蹲下来看用钢包带打着捆的螺纹钢上系着的铭牌，“2571的货？”
“那可不，正经军工厂子出的，质量顶呱呱，这边是12到18的小螺纹，20以上的大螺纹在那边……”老周正口若悬河地介绍着，冯平冷不丁冒出一句:“这不是定尺料吧？”
“咋能不是定尺料？”老周不自觉地提高了嗓门，“咱有盒尺，管你量，根根都是足米足尺的！”
“这边料头都是用切割机切过的，不是飞剪切的定尺料……”冯平笑笑，拍拍手站起身来，“一吨能差一、二百吧？”
“差个几十就不少了，哪能差出那么多去。”老周心知眼前这个胡子都没发起来的小孩是内行，脸也不红地解释了一句:“大侄子你要有心想要，咱给你让50，1850拉走！”
“你这铭牌也是后换的吧？上个月刚出厂就能锈成这样？”冯平先不急着讨价还价，只是笑眯眯地继续挑刺。
“头几天下雨，没盖好，锈是锈了点，盖房子铺路啥也不耽误。”自从头几个月钢材涨价前进了这一百多吨货，老周的大半身家都压在了里面，本以为能大赚一笔，可谁想到今年生意格外难做，平时难得开张不说，几个老关系户的建筑队也都因为欠债的原因停了工，雇了三个帮闲的每月工资就要五、六百，算算账就是10多万块钱存银行的利息都比这几个月挣得要多，好不容易有个“大主顾”上门，也是落力地推销着，“要不这样，咱在价格上再商量商量，叔给你多让点运费出来？”
冯平摇摇头，“这是三月份前的货，照我估计，你这批货进上来怕是连1300也到不了？”
“哎哟我的大侄子，哪有这么高的利润啊，真真的1700一吨进的货，再加上人工、运费，挣不了几个钱儿，不信你看我账本！”
“我也不看你账本，拿材质单来看看就行。”冯平轻描淡写地说到。
“材质单？谁买钢筋还要材质单的，早不知道丢哪去了。”老周脑袋摇得跟拨浪鼓似的，材质单上有生产日期批号和钢印，反而不易造假，他是断断不肯拿出来的。
“没材质单，我进了你的钢筋卖给谁去？楼万一塌了又算谁的？”冯平只是一口咬定了，见老周一脸为难地只是摇头，“咱明人不说暗话，没材质单也行，你给我按个实在价。”
“大侄子你透个底，能要多少？”老周眯着眼睛看着冯平，试探着开口问到。
“价钱合适的话，我打算先进个三、四十吨，回去试试水，好卖的话再考虑加量。”
老周着实有些心动，狠狠心一咬牙，“叔再让100，1750，20以上的按1720，大侄子你可别再还价了，总得给你叔留口汤喝。”
冯平拿眼看他，淡淡一笑，“过磅？”
“我的个天哪，还过磅，你真想让我赔本赚吆喝是咋的，当然是理计价！”老周痛心疾首地抱怨到。
冯平摇摇头，“1600，过磅，运费算你的，高过这个价我就没啥赚头……”
“不成不成，1750已经是最低价了，叔给你过磅还不行？要再还价，你直接拿刀把我捅了还痛快点！”
“那我们再转转吧。”冯平没再继续纠缠，跟他要了张名片，招呼老爹上车，不顾老周执意挽留，径直开车出了院门。
“1750也不算贵了，咱拉回去卖1850也合适，你咋不要呢？”冯长军坐在车里问儿子。
“还没落到实处，拿话捏捏他，估计最低1680到1700能拿下来。”冯平单手握着方向盘，眼睛扫视着下一家卖建材的招牌，开车进去一问，这家进货晚，咬死了1800不撒嘴，又跑了几家挨个问过，倒是数老周要的价最便宜。
货比三家地打听过价格，冯平对当下的钢材市场行情算是摸了个大概，跟十来年以后买涨不买跌的心态不同，这会人们普遍是买跌不卖涨，究其原因，大概跟前年起一直持续到今年的全国性通货膨胀刚刚宣告结束有直接关系，钱不再继续贬值了，购物的**便消减下来，而且跟后世相比，私营小企业主的用量相对低到可以忽略不计，企事业单位的工程又基本处于半停滞状态，尤其最近国家取消钢材补贴，价格连日上涨的情况下，日成交量少得可怜，典型的有价无市，自己爷俩开着车过来又装得一副本钱深厚的样子，也怪不得老周等批发商跟闻着腥味的鲨鱼似的舍不得松口。
冯平挨家要了名片，开着车又掉了个头驶回去，在钢材市场兜了几个圈子，把戏演得足足的，再次经过老周的门口时特意放慢了速度，老周早伸长了脖子在里面瞅了半天，见桑塔那开过来，忙不迭地招手，冯平把车停在马路牙子边上，老周紧走几步出了院门，见冯平降下车窗，就弯腰问，“打听得怎么样了大侄子，没比我这儿更便宜的了吧？”
“价钱倒差不多，不过人家都有材质单，我拿了货回去，向客户介绍时也有点底气……”
“行了大侄子，你就甭拿材质单说事了，叔再给你让点，1730，老哥你也说句话呗。”
冯长军呵呵地笑了笑，“我不管这档子事，孩子自己当家就行。”
“那家才要1700……爹，刚才那家姓啥来着？”
“好像姓刘吧？”冯长军皱着眉毛想了想，配合儿子作戏，姓刘的那家批发商似乎跟这老周有点过节，这也不稀罕，同行是冤家，平日里见面笑嘻嘻的，背地里骂娘捅刀子有的是。
“那老刘才不是个正经东西呢，磅上缺斤短两的事没少干，老哥你跟他打过两回交道就知道他那人咋样了，要说做生意实在，还是咱老周，不信你跟开拖拉机的打听下都知道。”老周有点不蒸馒头也要争口气的怨念，“啥也不说了，咱也按1700，行的话直接叫车过来。”
“1700均价过磅，包送到明阳，行的话就先一样来一捆，或者你让运费出来也行，1680？”冯平笑眯眯地探出头看着老周。
老周有点肉疼地抖抖腮帮子，“从这到明阳哪用得着20块钱运费，就1700过磅吧，这买卖做的，老本都要搭进去了！”
“你就落个薄利多销呗，照我估计，明阳的市场操作好了，一个月二、三百吨的销量还是没问题的，头回生二回熟，下次再进货可别让你侄子我费这半天口水了。”
老周回院里招呼了一声，叫几个帮工去拿钢丝绳套，他开了那辆微型家轿去叫了两辆拖拉机，先去路边的地磅回了皮，小工们拿钢丝绳套了成捆的螺纹钢一头，用自制的土吊车拉起来，再拿绳套吊了另一头，慢慢吊起12mm、14mm和16mm的二级螺纹钢各一捆到专门拉钢筋的拖拉机后架上，平均一捆钢筋将近3吨多重，三捆加起来就是近10吨，又换第二辆拖拉机装了一捆18mm、一捆20mm的，22和25的各要了半捆，过了磅一算，总重18.6吨，31620元，早超过了老娘刘淑云给的预算标准。
冯长军从车上拿出带来的22000元钱，冯平接过钱，跟老周一起去了他的办公室，
“今儿没带够现金，剩下的叫个人跟我一块去银行取？”
老周开抽屉拿了二联单和发票出来，“我叫侄子跟你车过去，也不用送他，坐拖拉机回来就行……要发票不？”
冯平心说营业执照还没办呢，开个毛的发票，嘴里说笑到：“不用加票钱就开一张呗？”
“合着我再搭点税钱进去？”老周也顺口开了个玩笑，写了张二联单给冯平，连财务章也没盖，冯平顺手把单子揣兜里，开车跟在两辆拖拉机后面回了明阳。
送钢筋的拖拉机后斗都是改装过的，除了长长的车架外，底盘下还加装了油泵和液压杆可以侧翻，倒是省去人工卸车的麻烦，冯长军把院门拉到底，指挥着拖拉机在门口掉个头，尾巴朝后倒了进去，前后磨错着顺正了位置，开车师傅一踩拉杆，“突突突”地加大油门轰了一阵子，长长的车架慢慢倾斜起来，三捆钢筋顺着事先搭好的几根钢管“轰隆”一声落在了枕木上，头辆车开出去，第二辆又如法炮制，街坊邻居听见动静纷纷出门看起了热闹，小狗崽小虎刚开始还恶狠狠地跟拖拉机头前面叫了阵板，这会早吓得钻屋里不敢出来了。
这边卸车的功夫，冯平开车去农行取了钱出来，交老周的侄子数清了，目送他坐着拖拉机沿国道返了回去，张婶等人围过来问：“长军啊，这是要改行卖钢筋了？”
“是啊，这不是瞅着钢筋一天天涨价，先拉点回来备上，就算卖不出去，自己盖房也用得着。”冯长军笑眯眯地回答到。
“进这么些钢筋，得好几万吧？”王大娘有点羡慕地问到。
“也没多少钱，听人说以后钢筋还得涨，就各样多进了点，要是街坊们谁用得着的，也省得再跑冤枉路了不是？”
顾不上跟邻居们客套，冯平回屋拿了老姐的计算器，把从12到25各种规格的螺纹钢进价核算了一下，制订了零售、批发的参考价格，分别按论斤、论米、论根卖的格式弄了几张表格出来，刘淑云板着脸在旁边看他写写算算，忍不住报怨到：“说好了不许超过2万5，咋一次就进了这么多？”
“谢谢，不会。”冯平摆摆手，拒绝了老周递过来的烟卷，蹲下来看用钢包带打着捆的螺纹钢上系着的铭牌，“2571的货？”
“那可不，正经军工厂子出的，质量顶呱呱，这边是12到18的小螺纹，20以上的大螺纹在那边……”老周正口若悬河地介绍着，冯平冷不丁冒出一句:“这不是定尺料吧？”
“咋能不是定尺料？”老周不自觉地提高了嗓门，“咱有盒尺，管你量，根根都是足米足尺的！”
“这边料头都是用切割机切过的，不是飞剪切的定尺料……”冯平笑笑，拍拍手站起身来，“一吨能差一、二百吧？”
“差个几十就不少了，哪能差出那么多去。”老周心知眼前这个胡子都没发起来的小孩是内行，脸也不红地解释了一句:“大侄子你要有心想要，咱给你让50，1850拉走！”
“你这铭牌也是后换的吧？上个月刚出厂就能锈成这样？”冯平先不急着讨价还价，只是笑眯眯地继续挑刺。
“头几天下雨，没盖好，锈是锈了点，盖房子铺路啥也不耽误。”自从头几个月钢材涨价前进了这一百多吨货，老周的大半身家都压在了里面，本以为能大赚一笔，可谁想到今年生意格外难做，平时难得开张不说，几个老关系户的建筑队也都因为欠债的原因停了工，雇了三个帮闲的每月工资就要五、六百，算算账就是10多万块钱存银行的利息都比这几个月挣得要多，好不容易有个“大主顾”上门，也是落力地推销着，“要不这样，咱在价格上再商量商量，叔给你多让点运费出来？”
冯平摇摇头，“这是三月份前的货，照我估计，你这批货进上来怕是连1300也到不了？”
“哎哟我的大侄子，哪有这么高的利润啊，真真的1700一吨进的货，再加上人工、运费，挣不了几个钱儿，不信你看我账本！”
“我也不看你账本，拿材质单来看看就行。”冯平轻描淡写地说到。
“材质单？谁买钢筋还要材质单的，早不知道丢哪去了。”老周脑袋摇得跟拨浪鼓似的，材质单上有生产日期批号和钢印，反而不易造假，他是断断不肯拿出来的。
“没材质单，我进了你的钢筋卖给谁去？楼万一塌了又算谁的？”冯平只是一口咬定了，见老周一脸为难地只是摇头，“咱明人不说暗话，没材质单也行，你给我按个实在价。”
“大侄子你透个底，能要多少？”老周眯着眼睛看着冯平，试探着开口问到。
“价钱合适的话，我打算先进个三、四十吨，回去试试水，好卖的话再考虑加量。”
老周着实有些心动，狠狠心一咬牙，“叔再让100，1750，20以上的按1720，大侄子你可别再还价了，总得给你叔留口汤喝。”
冯平拿眼看他，淡淡一笑，“过磅？”
“我的个天哪，还过磅，你真想让我赔本赚吆喝是咋的，当然是理计价！”老周痛心疾首地抱怨到。
冯平摇摇头，“1600，过磅，运费算你的，高过这个价我就没啥赚头……”
“不成不成，1750已经是最低价了，叔给你过磅还不行？要再还价，你直接拿刀把我捅了还痛快点！”
“那我们再转转吧。”冯平没再继续纠缠，跟他要了张名片，招呼老爹上车，不顾老周执意挽留，径直开车出了院门。
“1750也不算贵了，咱拉回去卖1850也合适，你咋不要呢？”冯长军坐在车里问儿子。
“还没落到实处，拿话捏捏他，估计最低1680到1700能拿下来。”冯平单手握着方向盘，眼睛扫视着下一家卖建材的招牌，开车进去一问，这家进货晚，咬死了1800不撒嘴，又跑了几家挨个问过，倒是数老周要的价最便宜。
货比三家地打听过价格，冯平对当下的钢材市场行情算是摸了个大概，跟十来年以后买涨不买跌的心态不同，这会人们普遍是买跌不卖涨，究其原因，大概跟前年起一直持续到今年的全国性通货膨胀刚刚宣告结束有直接关系，钱不再继续贬值了，购物的**便消减下来，而且跟后世相比，私营小企业主的用量相对低到可以忽略不计，企事业单位的工程又基本处于半停滞状态，尤其最近国家取消钢材补贴，价格连日上涨的情况下，日成交量少得可怜，典型的有价无市，自己爷俩开着车过来又装得一副本钱深厚的样子，也怪不得老周等批发商跟闻着腥味的鲨鱼似的舍不得松口。
冯平挨家要了名片，开着车又掉了个头驶回去，在钢材市场兜了几个圈子，把戏演得足足的，再次经过老周的门口时特意放慢了速度，老周早伸长了脖子在里面瞅了半天，见桑塔那开过来，忙不迭地招手，冯平把车停在马路牙子边上，老周紧走几步出了院门，见冯平降下车窗，就弯腰问，“打听得怎么样了大侄子，没比我这儿更便宜的了吧？”
“价钱倒差不多，不过人家都有材质单，我拿了货回去，向客户介绍时也有点底气……”
“行了大侄子，你就甭拿材质单说事了，叔再给你让点，1730，老哥你也说句话呗。”
冯长军呵呵地笑了笑，“我不管这档子事，孩子自己当家就行。”
“那家才要1700……爹，刚才那家姓啥来着？”
“好像姓刘吧？”冯长军皱着眉毛想了想，配合儿子作戏，姓刘的那家批发商似乎跟这老周有点过节，这也不稀罕，同行是冤家，平日里见面笑嘻嘻的，背地里骂娘捅刀子有的是。
“那老刘才不是个正经东西呢，磅上缺斤短两的事没少干，老哥你跟他打过两回交道就知道他那人咋样了，要说做生意实在，还是咱老周，不信你跟开拖拉机的打听下都知道。”老周有点不蒸馒头也要争口气的怨念，“啥也不说了，咱也按1700，行的话直接叫车过来。”
“1700均价过磅，包送到明阳，行的话就先一样来一捆，或者你让运费出来也行，1680？”冯平笑眯眯地探出头看着老周。
老周有点肉疼地抖抖腮帮子，“从这到明阳哪用得着20块钱运费，就1700过磅吧，这买卖做的，老本都要搭进去了！”
“你就落个薄利多销呗，照我估计，明阳的市场操作好了，一个月二、三百吨的销量还是没问题的，头回生二回熟，下次再进货可别让你侄子我费这半天口水了。”
老周回院里招呼了一声，叫几个帮工去拿钢丝绳套，他开了那辆微型家轿去叫了两辆拖拉机，先去路边的地磅回了皮，小工们拿钢丝绳套了成捆的螺纹钢一头，用自制的土吊车拉起来，再拿绳套吊了另一头，慢慢吊起12mm、14mm和16mm的二级螺纹钢各一捆到专门拉钢筋的拖拉机后架上，平均一捆钢筋将近3吨多重，三捆加起来就是近10吨，又换第二辆拖拉机装了一捆18mm、一捆20mm的，22和25的各要了半捆，过了磅一算，总重18.6吨，31620元，早超过了老娘刘淑云给的预算标准。
冯长军从车上拿出带来的22000元钱，冯平接过钱，跟老周一起去了他的办公室，
“今儿没带够现金，剩下的叫个人跟我一块去银行取？”
老周开抽屉拿了二联单和发票出来，“我叫侄子跟你车过去，也不用送他，坐拖拉机回来就行……要发票不？”
冯平心说营业执照还没办呢，开个毛的发票，嘴里说笑到：“不用加票钱就开一张呗？”
“合着我再搭点税钱进去？”老周也顺口开了个玩笑，写了张二联单给冯平，连财务章也没盖，冯平顺手把单子揣兜里，开车跟在两辆拖拉机后面回了明阳。
送钢筋的拖拉机后斗都是改装过的，除了长长的车架外，底盘下还加装了油泵和液压杆可以侧翻，倒是省去人工卸车的麻烦，冯长军把院门拉到底，指挥着拖拉机在门口掉个头，尾巴朝后倒了进去，前后磨错着顺正了位置，开车师傅一踩拉杆，“突突突”地加大油门轰了一阵子，长长的车架慢慢倾斜起来，三捆钢筋顺着事先搭好的几根钢管“轰隆”一声落在了枕木上，头辆车开出去，第二辆又如法炮制，街坊邻居听见动静纷纷出门看起了热闹，小狗崽小虎刚开始还恶狠狠地跟拖拉机头前面叫了阵板，这会早吓得钻屋里不敢出来了。
这边卸车的功夫，冯平开车去农行取了钱出来，交老周的侄子数清了，目送他坐着拖拉机沿国道返了回去，张婶等人围过来问：“长军啊，这是要改行卖钢筋了？”
“是啊，这不是瞅着钢筋一天天涨价，先拉点回来备上，就算卖不出去，自己盖房也用得着。”冯长军笑眯眯地回答到。
“进这么些钢筋，得好几万吧？”王大娘有点羡慕地问到。
“也没多少钱，听人说以后钢筋还得涨，就各样多进了点，要是街坊们谁用得着的，也省得再跑冤枉路了不是？”
顾不上跟邻居们客套，冯平回屋拿了老姐的计算器，把从12到25各种规格的螺纹钢进价核算了一下，制订了零售、批发的参考价格，分别按论斤、论米、论根卖的格式弄了几张表格出来，刘淑云板着脸在旁边看他写写算算，忍不住报怨到：“说好了不许超过2万5，咋一次就进了这么多？”