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第四卷 纵横四海 第六十四章 西雅图客人

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    回到伯班克的李思明并没有清闲下来。

    他很烦闷,他就像一个在沙漠中迷路的旅人,猛然发现一个古老的水井。但是井口太小,人下不去,身旁也找不到任何汲水的工具。

    或者换另一种说法,别人的土地上埋有稀世珍宝,只是暂未获得挖掘的方法,而你却知道,但是你却只知道安法,而不可能代替别人去挖掘,人力,物力还有珍宝都是别人的。别人早晚会找到方法,而现在的你只能站在一旁指点一二,别人愿不愿意和你合作,让你分一杯羹还得看别人的意思。另起炉灶?也许你有可能找到另一处珍宝,但是光知道方法是不行的,你得有人替你干苦力才行,也就是得拥有称手的工具。

    李思明走在去公司的路上,放弃任何交通工具,他在思索今天如何与那位来自西雅图的客人见面。空中飘着细雨,没多久就将他的外套打湿,他却浑然不觉。某个街道的十字路口,一座大厦上立着一个巨大的广告牌,那是ibm公司的个人电脑(pc)广告。与此相对的,对面也有一个在尺寸上同样规格的广告牌,那是苹果电脑公司的电脑广告。这两个未来的个人计算机巨人在这个年代还不分上下,分出高下还要等上十多年。

    雄厚的基础研究实力,和坚实的工业实力与产业配套能力,还有一个广大的甚至是无穷尽的市场,这是美国高科技在短短十年间得以蓬勃发展的原因所在。加州南部的众多高科技公司是李思明希望拥有的。比如今天的客人所拥有的公司,更是未来地霸主,不过这家公司却位于华盛顿州西雅图,一个现在看来还很弱小地公司。

    “喂,伙计,你还过不过?”十字路口。有黑人出租车司机冲着李思明大喊,将李思明从沉思中唤醒。

    李思明匆忙在红灯亮起之前过了路口,丢下烦恼,往公司走去。

    麦克肯纳电影公司今天将迎来一个来自西雅图的客人。这个客人不是来谈电影发行权的,也不是谈在电影上地合作关系的,压跟跟电影一点关系也没有。

    威廉·亨利·盖茨今天也很烦闷,因为他今天要拜会的中国人的资料他了解得太少了,只能靠报纸上的一鳞半爪,并且跟今天他要谈的问题一点关系也没有,远没有对方对自己的了解。他还有另一个如雷贯耳地名字——比尔。

    “和一个自己不太了解的对手谈判,这已经犯了商业谈判的大忌。”盖茨在心中对自己说道。但他还不得不来。因为美好的希望总是诱人地。

    他是个跟计算机打交道的人,最早是读中学的时候,1969年,盖茨所在的西雅图湖滨中学中美国是最早开设电脑课程的学校,当时还没有pc机。学校只搞到一台终端机,还是从社会和家长那里募集了大批资金才买来的。这台终端机连接其他单位所拥有的小型电子计算机pdp_10,每天只能使用很短时间,每小时的费用也很高。盖茨像发现了新大陆一样,只要一有时间,便钻进计算机房去操作那台终端机,几乎到了废寝忘食的地步。13岁时,他便独立编出了第一个电脑程序。可以在电脑屏幕上玩月球软着陆的游戏。这一年的7月20日正好的阿姆斯特朗和奥尔德林乘登月舱,代表人类第一次踏上了月球表面的日子。盖茨心里想,我不能坐宇宙飞船去月球,那么就让我用电脑来完成登月梦!

    1970年,当盖茨15岁时,他的电脑才能已远近闻名了,而李思明15岁的时候。去了北大荒,过着面朝黑土背朝天的日子。还是那句老话,人跟人比,要气死某个人滴!

    “是微软公司的盖茨先生吗?”李思明在接待室郑重其事地接待了他。

    “是地。您是香港微星科技公司的代表李思明先生?”盖茨打量着李思明,这位比自己还小两岁地年轻人。对方同样也在肆无忌惮地打量着自己。只不过对方带着古怪的笑意,那眼神仿佛已经看穿了自己,清楚地知道自己的口袋里有几张美元。盖茨有将自己口袋捂住的冲动。

    “我就是李思明,您称我李就行了。”李思明笑道,“您要些咖啡还是中国绿茶?”

    “谢谢,来杯咖啡就行!”盖茨坐下道。李思明招呼玛格丽特·摩尔送上咖啡。

    李思明吹了吹了吹杯中茶汤中飘浮的几片绿叶,慢慢腾腾地嗅了嗅,像是忘了这绝对不是个人休闲的时间。

    “李先生……”盖茨理了理头绪,他不是一个善于言辞的人,这跟他的专业相配,“去年底的时候,我有幸见到贵公司的老板曾智先生,他跟我谈起您对未来计算机软件有些特别的看法?曾先生给我的资料似乎有些不全?”

    曾智可不懂什么高科技,去年年底的时候,他和小刀拜会对方的时候,只不过将李思明的话转达了一下而已,顺便送给对方一份资料,这份资料还只是前面一个大纲。锦上添花不是什么得意的事情,雪中送炭才是最重要的,并且是令人印象深刻的。当这份资料送到盖茨的手上的时候,盖茨认为这正是他和他的公司所需要的,所以才有今天的面谈。

    但是李思明故意地拖延,装出一副漠不关心的样子,更让他觉得机会难得。得不到的东西,才是最值得珍视的,会让人想得抓耳挠腮,如果可以轻易地得到,人们通常都觉得那不值得一提。

    这是李思明的策略,到目前为止,他已经成功地吸引了对方的注意。只是结果还未知。

    “那是当煞!”李思明故作高深,计算机软件他倒是用过不少,这方面见识自然敢说世界第一。但是让他去设计,不如让他站在一边光说不练要实际的多。就像一位篮球教练,也许这位教练有很多自豪的奖杯,获得过许多头衔,但是却不一定曾经在高级别的比赛中上过场。如果李思明是位软件工程师,他可不想这样绞尽脑汁,热脸贴别人的冷屁股。。

    “坦白地讲,我对您及您的公司了解地很透彻!”李思明面带微笑,“贵公司最需要什么,您我都很清楚,同样的,像微软这样的公司在美国西海岸有很多。很可惜。到目前为止,贵公司只不过沾了ibm的光。拔了头筹。”

    “我不认为是这样的。我的公司是业内最好的一个公司。”盖茨否认道,没有人会认为自己是配角,“据我所知,您是位电影导演,而且比我还年轻两岁……”

    “您想说我不懂这个行业?美国软件业都认为您是天才,我也承认如此,对,我目前是一位电影导演,但这并不表明我只是一位电影导演。”李思明打断了他的话,“我知道您过去设计过的每一个软件作品,我也知道贵公司现在最需要什么,尤其当苹果公司在其新产品lisa中将鼠标应用到用户界面上的时候,这是个人计算机业的一场革命,您不能否认。”

    “我拥有数十位开发人员,他们都很棒,都是业内顶尖的人才。”盖茨默然,因为他确实遇到了挑战,不过他很自信。

    “我相信这一点。但是您准备用多长时间,一年还是两年?软件行业是个竞争激烈的行业,一件作品往往只能是县花一现,过去的成功并不意味着永远的成功。最重要的,是你们拥有一个平台,通过装备ibm公司的个人计算机,你们可以迅速地占领市场。但是这要有一个前提,那就是你们必须掌握先机,一个友好的图形界面是绝对重要的,个人电脑的发展的未来趋势就是让每一个人都很容易弄懂,容易上手,让计算机成为每个人都离不开的工具。而此前,计算机只是专业人员的工具,而且是大型机。”李思明道。

    微软早期的成功原因之一在与dos操作系梳。并通过此种途径,让ms-dos获得了巨大的成功。因为其他pc制造者都希望与ibm兼容。但是却让用户摆脱不了烦琐枯燥的dos命令,个人计算机迫切需要变的极其简单易用才行。

    “李,您的看法跟我地一致。”盖茨被李思明地说辞打动了,“我这次来就是希望获得您的那份资料的下半部份。要知道,我们是最棒地,当然我会付给您的公司一笔可观的报酬。”

    “没问题!”李思明笑了。“不过您太小看我们香港微星公司了。”

    盖茨有些心慌,曾智给他看的那份资料,还不如说是一个软件设计思路,为他描绘了一个天大的馅饼,让他想抓却抓不着。

    “您有什么条件?”盖茨忍不住问道。

    “我们公司希望在微软董事会有一个席位!”李思明淡漠地说,不过他的内心可不像他表面上那样镇定,他并没有什么把握让对方俯首听命。假以时日,对方可不会搭理自己。唯一他可以确定的东西,就是见识和创意,这是对方怎么也不会跟上自己地方面。

    盖茨很犹豫。李思明是空手套白狼,他没有理由轻易地答应李思明。李思明决定加把火。

    “贵公司去年销售收入有五千万吗?今天嘛,一定会好点,我就贵公司有一亿美元的收入,那又如何?而我的创意却能很快地让贵公司少走弯路!”李思明想了想,补充道,“我还可以另加两千万现金,以获得百分之二十的股权。您看如何?”

    李思明地开价无疑是很诱人的,特别是在1983年早期的时候,要知道1984年微软的销售收入才达到1亿美元。盖茨对李思明的开价颇为心动,但是李思明的行为却让他觉得自己公司的价值更高,更有待价而沽的资本,这是李思明地失策。不过,这就像买股票,只是价格低的时候买入。如果李思明有一个亿,他也不会皱眉的花出去,这绝对是一本万利的买卖。

    ………………

    “这个您看一看。也许会有一点用处!”对方的犹豫让李思明的耐心达到了临界点,他从面前文件夹中取出那份资料的下半部分。

    这实际上就是windows1.0,在这里鼠标作用得到特别的重视,用户可以通过点击鼠标完成大部分的操作。windows1.0自带了一些简单地应用程序,包括日历,记事本,计算器等等,不过这在当时已经相当吸引人了。windows1.0的另外一个显著特点就是允许用户同时执行多个程序,并在各个程序之间进行切换,这对于dos来说是不可想象地。

    李思明不精通软件设计,但是并不能影响他的一些认识,也不妨碍他写出一些简单的程序。这份费料就像是一座大厦的设计蓝图,已经规定好了大厦的基本架构,只等着那些工人去添砖加瓦。

    “真棒!”盖茨立刻如获至宝地翻看了一番,这正是他需要的个人电脑操作系统,甚至比他想象地要完善地多,他不禁感叹道。

    “忘了告诉你,这些东西已经受美国法律保护,包括视窗这个名称!”李思明看着对才羡慕的表情,提醒道。历史上,对方设计工作花费了55个开发人员整整一年的时间,直到1985年11月20日才正式发布。

    李思明并没有立刻得到他想获得的东西。对方需要时间去考虑,李思明希望对方做人要厚道些,不要剽窃他的“知识”。

    “不知道,到底是谁剽窃谁?”李思明将对方送出了公司,一点都没有偷窃的觉悟。

    ………………

    见客人走了,曾智闪身进了李思明的办公室。

    “客人走了?”曾智懒洋洋地坐在沙发椅上问道。

    “你不是看见了吗?”李思明反问道。

    “你真打算白送人家两千万?”曾智有些不理解,“你还真是大方啊,我不知道该夸你眼光好有魄力,还是该讽刺你打肿脸充胖子!”

    “咱如个也是阔人了,偶尔充充阔人也无妨。”李思明笑道,“咱用钱砸过去,对方要是接受那就再好不过了。我担心的是对方不为所动。那咱们就亏大了!”

    “为什么?”曾智吃惊地问道,“要不,咱们也开一家计算机软件公司?”

    “可是我对这一行不是特别懂。”李思明实事求是地叹道。

    “敢情你摆出这么正式的姿态,原来也是给人下个套,等着别人往里钻?”曾智恍然大悟。

    “这不过是周瑜打黄盖罢了。”李思明坦白。。

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