一副救世主的腔调
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“说实在的，现在有业务，都是给朋友做的。【26nbsp;】我跟小李是多年的铁哥。他来说，我能不给他面子吗？成功了，黄总，你可不能把他忘了。”沈平象真的一样，说得非常坦诚，“他是个好人，但好人没得到好报。还被人坑了，境况不好，怪可怜的。现在骗子特别多，不是朋友关系，不能谈业务。我好容易搞到这个机会，不拉他一把，谁拉他？”
沈平仰在老板椅上，一副救世主的腔调。说着，他从抽屉里拿出一沓文件，让李锦轩拿给黄总看。
“实实在在的业务，百分之一百的真工程，我们从来不捣浆糊。”沈平一边观察着黄总的反映，一边此地无银三百两地喋喋不休，“黄总你认真看看，有什么疑问，只管提出来。真金不怕火炼，我们这个工程，随你到哪里去咨询，都不怕。”
黄总一页页看得很认真。立项批文、蓝图、招投标文件、中标书、正式合同一应俱全，而且都是红图章。他看得心花怒放，脸上洋溢着满意而又激动的神情。
看完，他抬头注视着沈平，像向领导汇报工作一样，一本正经地介绍起自己公司的情况，着重突出公司的业绩和实力。
李锦轩觉得他说的话与神情一样的夸张，一样的滑稽，差点忍俊不禁笑出来。最后，黄总向沈平表了坚决要做这个工程的决心：“请沈总相信，我们宏大建筑铁军，完全有能力有实力有水平建好这个工程。质量上，我们保证达到优良，力创白玉兰奖。不达优良，我们愿意受罚；实力上，不要说不带资不垫资了，就是垫资到结构封顶，也没有问题。如果沈总不信，欢迎对我们公司进行考察。沈总您这边有什么要求，只管提出来。”
态度之诚恳，实在令人感动。李锦轩都快坐不住了。这个傻乎乎的黄总，不就是以前的我吗？
沈平的演技，可谓是达到了炉火纯青的地步：“任何事情，没有要求是不可能的。我们的要求合理合法：一，质量必须达到国家合格标准，安全确保不出任何事故；二，必须文明规范施工，争创标化工地；三，为证明你们的实力和诚意，增强责任感和约束力，订好分包合同后，必须交二十万元保证金。
狐狸尾巴藏得再巧妙，最终还是露了出来。
黄总丝毫没有怀疑，当即拍板：“行，明天，我就带了支票来订合同。”
沈平心中狂喜，给李锦轩使了个得意的眼色，脸上却不露声色地说：“真有诚意，就要抓紧，否则，有可能会被别人盯走。时间长了，我这个老总也不好说。”
黄总心里痒痒的坐着不愿意走。只怕一走，这个眼看就要到手的馅饼就飞了。
沈平想趁胜追击，进一步巩固这个不之不易的胜利果实。先让黄总出点血，把他套进去，叫他欲罢不能。
于是，他悄悄把李锦轩叫出去说：“今晚，让他请客吃饭，洗桑拿，玩女人。”
李锦轩条件反射般一阵心紧。他被人家捣怕了，也穷怕了。一说到请客开销化费，哪怕是别人掏钱，他都心疼。
“这样不好，我反对。”李锦轩毫不含糊地说。
“你真傻，只有让他化了钱，才能钓住他。”沈平不理解地望着他说，“况且，不吃白不吃，不玩白不玩，人家掏钱，你心疼什么？”
李锦轩态度很坚决：“用这种办法搞点钱用，解决燃眉之急，我同意。以后情况好转了，把钱还他就行了。可这样捣人家浆糊，我最恨了。”
于是，李锦轩就毫不犹豫走进去，对黄总说：“黄总，你忙，就先走吧。”
李锦轩把黄总送到楼下。黄总紧紧握着李锦轩的手不放：“说实话，这个工程我很想做，今晚想请他们吃顿饭，投资一下感情。可我总觉得那个沈总有点神秘。小赵，我相信你，只要你说一句话，这个工程怎么样？月底究竟能不能开工？”
关键时刻，李锦轩又心软了。尽管你很需要钱，可你也不能骗人啊。你不是最恨骗子的吗？怎么也要去骗人呢？
这样他骗你，你再去骗别人，还怎么得了？你再穷再急，也不能当骗子。宁穷不骗，是一个人最起码的准则！
想到这里，他就对黄总说：“黄总，算了，还是放弃它吧。这个工程是真的，但资金不到位。以后有好的，我再给你介绍。”
“小赵，你是个有良心的人。”黄总十分感动地说，“我不会忘记你的。”说着像一条脱钩而去的鱼，一个打旋，就游得无影无踪。
可惜守株待兔的沈平们，第二天整整齐齐坐在办公室里，焦急地等待那个“充头”黄总送钱上门。但直到天黑，却连一个鬼影子也没有看见，空激动了一场。
沈平打电话问李锦轩：“是不是你跟他说了什么？”
李锦轩没吱声。
沈平的咒骂声就像一根烧红的铁条，从话筒里直捅进他的心窝：“你这个不识好歹的这家伙，以后你就是死，也不会有人搭救你！”
李锦轩呆住了。
沈平的诅咒声更加响亮：“你这个死不改悔的家伙，就这样下去，有你苦头吃的。你就走着瞧吧！”
李锦轩再也忍不住，“嘿”地淡笑一声说：“话不要说得这么难听好不好？我就不相信，这个社会会一直这样下去，也不相信骗子还会比诚实的人更有出息，哼！”
李锦轩实在没有办法，就厚着脸皮打电话给孙洪兴。他想问一下孙洪兴，他们开发的那个新项目运作得怎么样了。要是开工了，就请他帮忙，给他一点小活干干，让他翻个身，走出穷光蛋的行列。
为了生存和发展，他只得厚起脸皮去求人。在中国，你不求人，就办不了事，就接不到业务，就发不了财，就当不了官。他通过这段时间在工地上的艰苦磨砺，和朋友们的开导劝说，思想已经开通了许多。
“孙洪兴吗？我是李锦轩啊。”他犹豫了很长时间，才拨通了学生的手机。
“啊？是李老师。”孙洪兴意外地说，“你，最近还好吗？”
“很不好。”李锦轩如实说，“没有一定的基础，没有一些社会关系，要想闯出一点名堂来，真的太难了。所以，我想来想去，还是想请自己的学生帮一把了。嘿嘿，你们开发的那个新项目，运作得怎么样了？”
“已经开工了。”孙洪兴声音平稳地说，“有人总包的。”
“有人已经总包了？”李锦轩失望地问了一句，想了想，又恳求说，“那你能不能给总包老板说一说，让他分包一点活给我干干？”
“分包给你？”孙洪兴有些尴尬地说，“恐怕不行啊，李教师。这个工程是要垫资做的，必须有实力才行。没有实力是做不动的，要是我后面销售不好，还会陷进去。所以，李老师，你千万不要插手。”
“唉。”李锦轩叹息一声说，“好吧，我知道了。但这样做，恐怕不太好，真的。”
“这。”孙洪兴有些不高兴地说，“现在大家都这样做，有什么不好？姜兴山自己又不出钱垫的。这个人很精明的。他跟我订了总包合同后，又转包给了另外一个老板。而那个老板呢？再清包给了三个小老板，他进的建筑材料也都是赊的。妈的，这些狗屁老板，都是空麻袋背米。”
李锦轩沉默。
孙洪兴见他长时间沉默，奇怪地问：“李老师，你怎么啦？”
“没，没什么。”他讷讷地说，“你为难的话，就算了。”
他的心情非常难受，却又不好说什么，只得悻悻地挂了电话。
孙洪兴的情绪也不象以前几次见面时那么高涨，似有难言之隐。
李锦轩呆呆地坐在小租屋里想，发展是硬道理。只有自己发展了，强大了，才能好办事，也才能跟这些傲慢新贵进行斗争！
于是，只休整了一天，他就厚着脸皮，拨打那个黄总的手机。要在以前，他是不可能主动打这种电话的：“你好，黄总，我是当过老师的李锦轩啊，你还想得起来吗？”
“啊，是小李？你好，你好。”黄总一听就听出来了，然后热情地说，“怎么想不起来？那次我在被骗的关键时刻，你良心发现，说了真话，让我避免了上当受骗。这件事，我一直没有忘记。你最近好吗？在做什么呢？”
“嘿嘿。黄总，真是不好意思。我的情况不是很好，现在也想搞工程翻身。”李锦轩有些艰难地说，“我下面有一批人，所以想从做小工程和清包工开始搞起。呃，我这才打电话给你的。黄总，你现在有工程在做吗？能不能分包一点小活，或者清包工给我做做？”
“哎呀，小李，你这个电话算是打得及时了。”黄总说，“我跟踪了几个大工程，其中浦东有个几个亿的工程，很有可能中标。中标以后，我分包一点给你做也可以，清包给你也行，我反正要找人做的。”
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“说实在的，现在有业务，都是给朋友做的。【26nbsp;】我跟小李是多年的铁哥。他来说，我能不给他面子吗？成功了，黄总，你可不能把他忘了。”沈平象真的一样，说得非常坦诚，“他是个好人，但好人没得到好报。还被人坑了，境况不好，怪可怜的。现在骗子特别多，不是朋友关系，不能谈业务。我好容易搞到这个机会，不拉他一把，谁拉他？”
沈平仰在老板椅上，一副救世主的腔调。说着，他从抽屉里拿出一沓文件，让李锦轩拿给黄总看。
“实实在在的业务，百分之一百的真工程，我们从来不捣浆糊。”沈平一边观察着黄总的反映，一边此地无银三百两地喋喋不休，“黄总你认真看看，有什么疑问，只管提出来。真金不怕火炼，我们这个工程，随你到哪里去咨询，都不怕。”
黄总一页页看得很认真。立项批文、蓝图、招投标文件、中标书、正式合同一应俱全，而且都是红图章。他看得心花怒放，脸上洋溢着满意而又激动的神情。
看完，他抬头注视着沈平，像向领导汇报工作一样，一本正经地介绍起自己公司的情况，着重突出公司的业绩和实力。
李锦轩觉得他说的话与神情一样的夸张，一样的滑稽，差点忍俊不禁笑出来。最后，黄总向沈平表了坚决要做这个工程的决心：“请沈总相信，我们宏大建筑铁军，完全有能力有实力有水平建好这个工程。质量上，我们保证达到优良，力创白玉兰奖。不达优良，我们愿意受罚；实力上，不要说不带资不垫资了，就是垫资到结构封顶，也没有问题。如果沈总不信，欢迎对我们公司进行考察。沈总您这边有什么要求，只管提出来。”
态度之诚恳，实在令人感动。李锦轩都快坐不住了。这个傻乎乎的黄总，不就是以前的我吗？
沈平的演技，可谓是达到了炉火纯青的地步：“任何事情，没有要求是不可能的。我们的要求合理合法：一，质量必须达到国家合格标准，安全确保不出任何事故；二，必须文明规范施工，争创标化工地；三，为证明你们的实力和诚意，增强责任感和约束力，订好分包合同后，必须交二十万元保证金。
狐狸尾巴藏得再巧妙，最终还是露了出来。
黄总丝毫没有怀疑，当即拍板：“行，明天，我就带了支票来订合同。”
沈平心中狂喜，给李锦轩使了个得意的眼色，脸上却不露声色地说：“真有诚意，就要抓紧，否则，有可能会被别人盯走。时间长了，我这个老总也不好说。”
黄总心里痒痒的坐着不愿意走。只怕一走，这个眼看就要到手的馅饼就飞了。
沈平想趁胜追击，进一步巩固这个不之不易的胜利果实。先让黄总出点血，把他套进去，叫他欲罢不能。
于是，他悄悄把李锦轩叫出去说：“今晚，让他请客吃饭，洗桑拿，玩女人。”
李锦轩条件反射般一阵心紧。他被人家捣怕了，也穷怕了。一说到请客开销化费，哪怕是别人掏钱，他都心疼。
“这样不好，我反对。”李锦轩毫不含糊地说。
“你真傻，只有让他化了钱，才能钓住他。”沈平不理解地望着他说，“况且，不吃白不吃，不玩白不玩，人家掏钱，你心疼什么？”
李锦轩态度很坚决：“用这种办法搞点钱用，解决燃眉之急，我同意。以后情况好转了，把钱还他就行了。可这样捣人家浆糊，我最恨了。”
于是，李锦轩就毫不犹豫走进去，对黄总说：“黄总，你忙，就先走吧。”
李锦轩把黄总送到楼下。黄总紧紧握着李锦轩的手不放：“说实话，这个工程我很想做，今晚想请他们吃顿饭，投资一下感情。可我总觉得那个沈总有点神秘。小赵，我相信你，只要你说一句话，这个工程怎么样？月底究竟能不能开工？”
关键时刻，李锦轩又心软了。尽管你很需要钱，可你也不能骗人啊。你不是最恨骗子的吗？怎么也要去骗人呢？
这样他骗你，你再去骗别人，还怎么得了？你再穷再急，也不能当骗子。宁穷不骗，是一个人最起码的准则！
想到这里，他就对黄总说：“黄总，算了，还是放弃它吧。这个工程是真的，但资金不到位。以后有好的，我再给你介绍。”
“小赵，你是个有良心的人。”黄总十分感动地说，“我不会忘记你的。”说着像一条脱钩而去的鱼，一个打旋，就游得无影无踪。
可惜守株待兔的沈平们，第二天整整齐齐坐在办公室里，焦急地等待那个“充头”黄总送钱上门。但直到天黑，却连一个鬼影子也没有看见，空激动了一场。
沈平打电话问李锦轩：“是不是你跟他说了什么？”
李锦轩没吱声。
沈平的咒骂声就像一根烧红的铁条，从话筒里直捅进他的心窝：“你这个不识好歹的这家伙，以后你就是死，也不会有人搭救你！”
李锦轩呆住了。
沈平的诅咒声更加响亮：“你这个死不改悔的家伙，就这样下去，有你苦头吃的。你就走着瞧吧！”
李锦轩再也忍不住，“嘿”地淡笑一声说：“话不要说得这么难听好不好？我就不相信，这个社会会一直这样下去，也不相信骗子还会比诚实的人更有出息，哼！”
李锦轩实在没有办法，就厚着脸皮打电话给孙洪兴。他想问一下孙洪兴，他们开发的那个新项目运作得怎么样了。要是开工了，就请他帮忙，给他一点小活干干，让他翻个身，走出穷光蛋的行列。
为了生存和发展，他只得厚起脸皮去求人。在中国，你不求人，就办不了事，就接不到业务，就发不了财，就当不了官。他通过这段时间在工地上的艰苦磨砺，和朋友们的开导劝说，思想已经开通了许多。
“孙洪兴吗？我是李锦轩啊。”他犹豫了很长时间，才拨通了学生的手机。
“啊？是李老师。”孙洪兴意外地说，“你，最近还好吗？”
“很不好。”李锦轩如实说，“没有一定的基础，没有一些社会关系，要想闯出一点名堂来，真的太难了。所以，我想来想去，还是想请自己的学生帮一把了。嘿嘿，你们开发的那个新项目，运作得怎么样了？”
“已经开工了。”孙洪兴声音平稳地说，“有人总包的。”
“有人已经总包了？”李锦轩失望地问了一句，想了想，又恳求说，“那你能不能给总包老板说一说，让他分包一点活给我干干？”
“分包给你？”孙洪兴有些尴尬地说，“恐怕不行啊，李教师。这个工程是要垫资做的，必须有实力才行。没有实力是做不动的，要是我后面销售不好，还会陷进去。所以，李老师，你千万不要插手。”
“唉。”李锦轩叹息一声说，“好吧，我知道了。但这样做，恐怕不太好，真的。”
“这。”孙洪兴有些不高兴地说，“现在大家都这样做，有什么不好？姜兴山自己又不出钱垫的。这个人很精明的。他跟我订了总包合同后，又转包给了另外一个老板。而那个老板呢？再清包给了三个小老板，他进的建筑材料也都是赊的。妈的，这些狗屁老板，都是空麻袋背米。”
李锦轩沉默。
孙洪兴见他长时间沉默，奇怪地问：“李老师，你怎么啦？”
“没，没什么。”他讷讷地说，“你为难的话，就算了。”
他的心情非常难受，却又不好说什么，只得悻悻地挂了电话。
孙洪兴的情绪也不象以前几次见面时那么高涨，似有难言之隐。
李锦轩呆呆地坐在小租屋里想，发展是硬道理。只有自己发展了，强大了，才能好办事，也才能跟这些傲慢新贵进行斗争！
于是，只休整了一天，他就厚着脸皮，拨打那个黄总的手机。要在以前，他是不可能主动打这种电话的：“你好，黄总，我是当过老师的李锦轩啊，你还想得起来吗？”
“啊，是小李？你好，你好。”黄总一听就听出来了，然后热情地说，“怎么想不起来？那次我在被骗的关键时刻，你良心发现，说了真话，让我避免了上当受骗。这件事，我一直没有忘记。你最近好吗？在做什么呢？”
“嘿嘿。黄总，真是不好意思。我的情况不是很好，现在也想搞工程翻身。”李锦轩有些艰难地说，“我下面有一批人，所以想从做小工程和清包工开始搞起。呃，我这才打电话给你的。黄总，你现在有工程在做吗？能不能分包一点小活，或者清包工给我做做？”
“哎呀，小李，你这个电话算是打得及时了。”黄总说，“我跟踪了几个大工程，其中浦东有个几个亿的工程，很有可能中标。中标以后，我分包一点给你做也可以，清包给你也行，我反正要找人做的。”
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