妩媚的女富姐
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他回避着她的目光，说：“我不是神仙，当然也是。”
“男人都不是好东西。”林芙蓉笑咧咧地骂了一句。
他随着她走进办公室，在一张沙发上坐下来，就说：“今天，我们不谈这个话题，好不好？我要跟你说一件正经事。”
说着，先从包里拿出一万元钱，放在她面前说：“这钱先还你，利息，我就不提了。”
“瞧你说得出口？”林芙蓉眉开眼笑地说，“你是搞什么成功的？”
“工程。”李锦轩说，“不瞒你说，去年的这个时候，我还是一个穷光蛋，给骗子发奖金，差点发得身无分文。”
“你说什么？”林芙蓉眯眼看着他，“给骗子发奖金？”
“不说这个了，”他说，“现在我已经成功了，也算是一个有千万资产的中老板了，所以想搞一个大项目。”
他就如实把自己如何变富和这个项目的来龙去脉跟她简单讲了一遍。林芙蓉听得很认真，一边听一边皱眉深思。
他讲完后问：“你觉得这个项目怎么样？”
她深思熟虑地偏头想着。他看着她认真思考的样子，觉得她很能干，也很可爱。只可惜年龄大了点，而且比以前明显老了许多，脸上已经有了松弛的肌肤和眼袋，眼角边有了皱纹。怪不得他的小丈夫要在外面养小情人。
“这个项目倒是个好项目，”她终于开了金口，“不过，跟谁合作很重要。”
“你应该相信我。”他恳切地说，“我不是社会上那种不负责任的捣浆糊人，我们可以采用股份制形式，按照正规公司的程序操作和管理这个项目。”
她又呆呆地说：“这是一件大事。”
“是的，”他极力做她的思想工作，“这是一件于民于国于己都有好处的事情，我们既然在上海滩闯荡，就应当为上海做一件好事。当然，要是办成的话，这更是一件名利双收的事情。你是个很有经营才能的女老板，所以我第一个就想到你。就算你支持我吧，参股一起搞，好吗？如果你手上还有别的有钱老板，也可以动员他一起参股。”
“让我考虑一下，”林芙蓉说，“说实话，我现在不缺钱用，两个摊子，每年至少能赚两三百万，我要多少钱有什么用？”
说着停下来，意味深长地看了他一眼，等他有所表示。可他却紧闭嘴巴，一句话也不说。她就又说：“我要是决定参股，纯粹是为了支持你。要我拿两三千万元钱，没问题，再拉一个有钱的老板，更是小事一桩，可……”
“那你就跟我一起搞吧。”他眼睛定定地看了她一眼，用爱昧的目光给她以暗示和鼓励。
“好吧，”得到他这个眷顾的目光后，她马上高兴地说，“下次，我们一起去看一看现场，然后再详谈。现在，我们先去吃饭吧。”
吃完饭，他告别林芙蓉，就匆匆赶回办公室。他已经在中山西路边租了一套高档办公房。他先打电话给在工地上忙的小丁，高兴地讲了今天的收获，然后约他明天一起去镇政府洽谈。
第二天一早，性急的他们开车赶到镇政府，还不到七点半。公务员们还没上班，不象他们搞工程的人每天四五点钟就起床了，他们就只好下来坐在车里等。好容易等到八点半，他们看见公务员们陆陆续续地来上班了。
一会儿，施主任也开了车来上班。他们又等了十多分钟才上去。一进去，李锦轩就给施主任丢中华烟，然后迫切地问：“施主任，上次的协议草案，你们讨论了没有？”
“什么协议？”施主任给他们打马虎眼，故作不知，显然没把它当一回事。
“上次交给你的那份协议啊。”李锦轩不解地看着他。
“哦，那个呀，”施主任说，“还没来得及研究呢。”
他惊讶地说：“都快两个月了，还没研究？”
“哎呀，你不知道，这阵我们太忙了。”施主任说，“有多少工程要审批开工验收？都集中在一起。呃，你们，究竟是怎么想的呢？”
他气得不想跟他多说了，站起来对小丁说：“走，我们走吧。”
施主任这才着急地喊：“喂，你们到哪里去？把你们的想法再说一说。”
他们头也不回地走出去，直奔另一幢楼房，气呼呼地走进了镇长室。“你是镇长吧？”李锦轩愣头愣脑地问。
“对，你们有什么事？”镇长从桌上抬起头，看着他们问。
“我们想接你们镇里那个半拉子的服装城工地，搞一个全市最大的老年福利院。”
“那好啊。”镇长一听，马上来了兴趣，“请坐，你们是什么单位的？”
“我们是搞工程的，”李锦轩在镇长前面的椅子上坐下来说，“我们想出钱，把这个工地一次性买断，再创办一个福利院，前面的纠纷由你们政府搞定，具体的设想和协议草案，我们上个月就交给城建办了。”
镇长说：“嗯，他们怎么没跟我说起这事？那你们想出多少钱买断呢？测算过没有？”
李锦轩如数家珍般报给他说：“这个工程土地费是一千二百万，各种批文的手续费和开办费就算是两百五十万，已建工程一千五百三十万。总共两千九百八十万，考虑到批文要重搞，一些已建工程要拆除重建，损失很大，所以打八折，两千三百八十万。”
镇长沉吟了一下，拉起电话就打：“施主任，我这里来了两个建筑老板，他们说，哦？哦，哦，”镇长听听，脸色突然晴转多云了。
李锦轩看着，知道施主任在说他们坏话，原来他们是不相信我们？***，这个社会就是这样，常常真假不辨，假的象真的，再加上迎合一些官员的爱好，搞一些**行为，就轻易得逞了；而真的反而象假的，按照正常途径和程序操作，倒是寸步难行。
“原来这样，”镇长挂了电话，重新以怀疑的目光打量着他们，说，“我们再研究一下，这件事要有实力才行，这样吧，你放个名片在这里，我下星期给你们答复。”
李锦轩想，完了，这已经是推托回绝之辞了。怪不得人们说，现在要公事公办非常难，特别是象这种涉及到经济利益的事，不能公事公办。就给他递上名片说：“能问你讨一张吗？”
镇长有些不情愿地给他交换了一张名片。他接过一看，就说：“唐镇长，你们可能有点不相信我们，那我们下星期就到这里来开账户，打一千万元钱过来，再跟你们谈。谈成，就划给你们，谈不成，我们再转走。你看，这样行不行？”
听到拿了钱来谈，唐镇长重新来了兴致：“那好，这样有说服力，好，好，就这样办。”
李锦轩也是个雷厉风行的人。这个星期天，他就带了林芙蓉来看工地，望着荒草如海四脚朝天的工地，林芙蓉眉头直皱。看完，他再带她到自己的办公室，给她倒了一杯茶，开诚布公地把他们跟镇政府洽谈的情况，以及操作这个项目的顺序告诉了她。
谈到生意和工作，林芙蓉就比他老练多了。听完他的介绍，她笑着说：“你这样做怎么行？不是要吃亏，就是要上当。”
“为什么？”李锦轩惊讶地望着她。他自以为这次做这件事，就象写一部长篇巨著一样，考虑得非常成熟，计划也订得详细周密，可谓天衣无缝，大占便宜，他还不住地为自己的决策能力和操作水平自鸣得意呢。
“首先，你在操作顺序上就犯了一个大错，”林芙蓉依然笑咪咪地看着他说，“应该先让政府出面申办老年福利院的批文，要是你前期投入了大量的精力和财力，万一最后批不到怎么办？现在有些事情，即使是于民有利的大好事，说起来容易，可真正办起来，还是很难的。”
他愣愣地盯着她，只点头，不说话，暗暗佩服这个女强人的厉害。
“其次，你犯了一个操作项目上的大忌，尤其象这种接盘项目。”林芙蓉笑得更加妩媚，而且越发地得意，“你还是书生意气，想公事公办。我可以说，你这样操作下去，就是最后成功，也要吃大亏。那个姓施的主任为什么给你打马虎眼？怀疑你实力，只是其中的一部分原因。不信，就试试看，你再这样公事公办下去，马上就会被某个环节卡住，或者干脆谈崩。”
他象受到领导批评一样，脸上**辣的。
“你真的太老实，也没办过这种事。”林芙蓉摇着头说，“你看看这个工地，都成什么样子了？其实，那些政府官员心里比你还急，你知道吗？所以，我们完全可以抓住这个机会，斩他一刀。这就要求我们既要掌握好谈判的心理，又要让决策者得到好处，最好把他们也拉进来，这样才能真正成功。什么两千三百八十万？这种烂摊子，一千五百万要了他，他还高兴得笑掉大牙呢。”
他回避着她的目光，说：“我不是神仙，当然也是。”
“男人都不是好东西。”林芙蓉笑咧咧地骂了一句。
他随着她走进办公室，在一张沙发上坐下来，就说：“今天，我们不谈这个话题，好不好？我要跟你说一件正经事。”
说着，先从包里拿出一万元钱，放在她面前说：“这钱先还你，利息，我就不提了。”
“瞧你说得出口？”林芙蓉眉开眼笑地说，“你是搞什么成功的？”
“工程。”李锦轩说，“不瞒你说，去年的这个时候，我还是一个穷光蛋，给骗子发奖金，差点发得身无分文。”
“你说什么？”林芙蓉眯眼看着他，“给骗子发奖金？”
“不说这个了，”他说，“现在我已经成功了，也算是一个有千万资产的中老板了，所以想搞一个大项目。”
他就如实把自己如何变富和这个项目的来龙去脉跟她简单讲了一遍。林芙蓉听得很认真，一边听一边皱眉深思。
他讲完后问：“你觉得这个项目怎么样？”
她深思熟虑地偏头想着。他看着她认真思考的样子，觉得她很能干，也很可爱。只可惜年龄大了点，而且比以前明显老了许多，脸上已经有了松弛的肌肤和眼袋，眼角边有了皱纹。怪不得他的小丈夫要在外面养小情人。
“这个项目倒是个好项目，”她终于开了金口，“不过，跟谁合作很重要。”
“你应该相信我。”他恳切地说，“我不是社会上那种不负责任的捣浆糊人，我们可以采用股份制形式，按照正规公司的程序操作和管理这个项目。”
她又呆呆地说：“这是一件大事。”
“是的，”他极力做她的思想工作，“这是一件于民于国于己都有好处的事情，我们既然在上海滩闯荡，就应当为上海做一件好事。当然，要是办成的话，这更是一件名利双收的事情。你是个很有经营才能的女老板，所以我第一个就想到你。就算你支持我吧，参股一起搞，好吗？如果你手上还有别的有钱老板，也可以动员他一起参股。”
“让我考虑一下，”林芙蓉说，“说实话，我现在不缺钱用，两个摊子，每年至少能赚两三百万，我要多少钱有什么用？”
说着停下来，意味深长地看了他一眼，等他有所表示。可他却紧闭嘴巴，一句话也不说。她就又说：“我要是决定参股，纯粹是为了支持你。要我拿两三千万元钱，没问题，再拉一个有钱的老板，更是小事一桩，可……”
“那你就跟我一起搞吧。”他眼睛定定地看了她一眼，用爱昧的目光给她以暗示和鼓励。
“好吧，”得到他这个眷顾的目光后，她马上高兴地说，“下次，我们一起去看一看现场，然后再详谈。现在，我们先去吃饭吧。”
吃完饭，他告别林芙蓉，就匆匆赶回办公室。他已经在中山西路边租了一套高档办公房。他先打电话给在工地上忙的小丁，高兴地讲了今天的收获，然后约他明天一起去镇政府洽谈。
第二天一早，性急的他们开车赶到镇政府，还不到七点半。公务员们还没上班，不象他们搞工程的人每天四五点钟就起床了，他们就只好下来坐在车里等。好容易等到八点半，他们看见公务员们陆陆续续地来上班了。
一会儿，施主任也开了车来上班。他们又等了十多分钟才上去。一进去，李锦轩就给施主任丢中华烟，然后迫切地问：“施主任，上次的协议草案，你们讨论了没有？”
“什么协议？”施主任给他们打马虎眼，故作不知，显然没把它当一回事。
“上次交给你的那份协议啊。”李锦轩不解地看着他。
“哦，那个呀，”施主任说，“还没来得及研究呢。”
他惊讶地说：“都快两个月了，还没研究？”
“哎呀，你不知道，这阵我们太忙了。”施主任说，“有多少工程要审批开工验收？都集中在一起。呃，你们，究竟是怎么想的呢？”
他气得不想跟他多说了，站起来对小丁说：“走，我们走吧。”
施主任这才着急地喊：“喂，你们到哪里去？把你们的想法再说一说。”
他们头也不回地走出去，直奔另一幢楼房，气呼呼地走进了镇长室。“你是镇长吧？”李锦轩愣头愣脑地问。
“对，你们有什么事？”镇长从桌上抬起头，看着他们问。
“我们想接你们镇里那个半拉子的服装城工地，搞一个全市最大的老年福利院。”
“那好啊。”镇长一听，马上来了兴趣，“请坐，你们是什么单位的？”
“我们是搞工程的，”李锦轩在镇长前面的椅子上坐下来说，“我们想出钱，把这个工地一次性买断，再创办一个福利院，前面的纠纷由你们政府搞定，具体的设想和协议草案，我们上个月就交给城建办了。”
镇长说：“嗯，他们怎么没跟我说起这事？那你们想出多少钱买断呢？测算过没有？”
李锦轩如数家珍般报给他说：“这个工程土地费是一千二百万，各种批文的手续费和开办费就算是两百五十万，已建工程一千五百三十万。总共两千九百八十万，考虑到批文要重搞，一些已建工程要拆除重建，损失很大，所以打八折，两千三百八十万。”
镇长沉吟了一下，拉起电话就打：“施主任，我这里来了两个建筑老板，他们说，哦？哦，哦，”镇长听听，脸色突然晴转多云了。
李锦轩看着，知道施主任在说他们坏话，原来他们是不相信我们？***，这个社会就是这样，常常真假不辨，假的象真的，再加上迎合一些官员的爱好，搞一些**行为，就轻易得逞了；而真的反而象假的，按照正常途径和程序操作，倒是寸步难行。
“原来这样，”镇长挂了电话，重新以怀疑的目光打量着他们，说，“我们再研究一下，这件事要有实力才行，这样吧，你放个名片在这里，我下星期给你们答复。”
李锦轩想，完了，这已经是推托回绝之辞了。怪不得人们说，现在要公事公办非常难，特别是象这种涉及到经济利益的事，不能公事公办。就给他递上名片说：“能问你讨一张吗？”
镇长有些不情愿地给他交换了一张名片。他接过一看，就说：“唐镇长，你们可能有点不相信我们，那我们下星期就到这里来开账户，打一千万元钱过来，再跟你们谈。谈成，就划给你们，谈不成，我们再转走。你看，这样行不行？”
听到拿了钱来谈，唐镇长重新来了兴致：“那好，这样有说服力，好，好，就这样办。”
李锦轩也是个雷厉风行的人。这个星期天，他就带了林芙蓉来看工地，望着荒草如海四脚朝天的工地，林芙蓉眉头直皱。看完，他再带她到自己的办公室，给她倒了一杯茶，开诚布公地把他们跟镇政府洽谈的情况，以及操作这个项目的顺序告诉了她。
谈到生意和工作，林芙蓉就比他老练多了。听完他的介绍，她笑着说：“你这样做怎么行？不是要吃亏，就是要上当。”
“为什么？”李锦轩惊讶地望着她。他自以为这次做这件事，就象写一部长篇巨著一样，考虑得非常成熟，计划也订得详细周密，可谓天衣无缝，大占便宜，他还不住地为自己的决策能力和操作水平自鸣得意呢。
“首先，你在操作顺序上就犯了一个大错，”林芙蓉依然笑咪咪地看着他说，“应该先让政府出面申办老年福利院的批文，要是你前期投入了大量的精力和财力，万一最后批不到怎么办？现在有些事情，即使是于民有利的大好事，说起来容易，可真正办起来，还是很难的。”
他愣愣地盯着她，只点头，不说话，暗暗佩服这个女强人的厉害。
“其次，你犯了一个操作项目上的大忌，尤其象这种接盘项目。”林芙蓉笑得更加妩媚，而且越发地得意，“你还是书生意气，想公事公办。我可以说，你这样操作下去，就是最后成功，也要吃大亏。那个姓施的主任为什么给你打马虎眼？怀疑你实力，只是其中的一部分原因。不信，就试试看，你再这样公事公办下去，马上就会被某个环节卡住，或者干脆谈崩。”
他象受到领导批评一样，脸上**辣的。
“你真的太老实，也没办过这种事。”林芙蓉摇着头说，“你看看这个工地，都成什么样子了？其实，那些政府官员心里比你还急，你知道吗？所以，我们完全可以抓住这个机会，斩他一刀。这就要求我们既要掌握好谈判的心理，又要让决策者得到好处，最好把他们也拉进来，这样才能真正成功。什么两千三百八十万？这种烂摊子，一千五百万要了他，他还高兴得笑掉大牙呢。”