第十三章
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第十三章
回到酒店后我先去洗了个澡，然后躺在床上开始给陈书记打电话。｛免费小说｝我发现他的手机正处于忙碌的状态，我估计很可能是李秘书长正在给他拨打。随即我看了一会儿电视，大约在一刻钟之后再给他拨打过去。
这次他的电话拨通了，“陈书记，我向您汇报一下工作。不知道是不是会打搅您休息？”
他顿时就笑，“李文武已经给我汇报过了。冯市长，你的工作做得不错嘛。李文武可是佩服你得不得了呢。”
我心里顿时就觉得愉快起来，不仅仅是因为他对我的赞扬，而更多的是他把李文武向他汇报的事情告诉了我。这说明他确实是把我当成了自己人。 医道官途：妇产科13
我随即说道：“陈书记，我也是赶鸭子上架。不过从这件事情上我觉得我们应该注意几个问题，一是我们必须坚持自己的底线，因为对方其实是在探我们的底。我们应该表明一种态度，我们的合作不是我们去求他们，而是一种互利互惠。我们需要技术和资金，他们需要我们巨大的市场，还有我们的招商引资政策。二是，日本人做事情非常认真，我方今后派往公司的主要成员都必须精心挑选。不但要选真正懂经济、懂管理的人，而且还必须随时能够坚守住底线。如果我们本地没有这样的人才的话，我们可以从外面聘请。还有就是，今天我们见到的这个叫田中一雄的日本人，他是个中国通，他对我们的情况非常了解，但是我们对他们的情况却知之甚少，所以我觉得我们今后在这方面需要提前花些功夫才行。呵呵！陈书记，这些都是我个人的看法，也许我说的也不一定对。”
他说道：“我认为你的意见很对。其实我也一直在考虑这些问题。从外边聘请企业的一把手是不合适的，毕竟我们是国企。副职的话倒是可以。冯市长，有个人你觉得合适去担任这家公司的负责人吗？李文武。”
我怔了一下，“他？嗯，我觉得不错。第一，他有过当旅游局长的经历，思维活跃。第二，他的外形不错。第三，毕竟他当行政领导这么多年，懂政策、懂规矩。陈书记，您这样一讲，我倒是觉得他真的非常合适了。”
他顿时大笑，“那就这样吧。不过冯市长，这件事情暂时要保密啊。其实吧，我倒是觉得我们上江市最合适的人选应该是你，可你是副市长，不可能去兼任国企的领导。不过我希望你在这件事情确定下来后抽时间多向李文武灌输一些经验『性』的东西，特别是一些商业上的思维模式。”
我急忙地道：“我尽量和他多交流吧。其实我也懂得很少。大多是理论上的东西，实际的经验也很欠缺。”
他说：“思维比什么都重要。一个点子可以救活一个企业，如今像这样的事例并不鲜见。说到底这就是思维的问题。好了冯市长，你早些休息吧，你辛苦了。明天我们见面后再慢慢谈。”
我还没有来得及对他讲会议室布置的事情但是他却已经挂断了电话，不过我随即就想，这件事情李文武肯定已经向他做了汇报，而且这毕竟是小事情，陈书记和我都不必过多在这样的小事情上去多说什么。
他没有特别提出来，这也就说明了他赞同了我的那个意见。
第二天下午黄省长他们到达首都机场，我和驻京办的人一起前往迎接。上车的时候黄省长朝我招了招手，“小冯，你到我车上来。”
他肯定是要和我说什么事情。我心里想道。
果然是这样。上车后他直接就问我了，“小冯，今天在来北京的路上你们陈书记向我汇报了你提前到北京后的工作情况。你认为我们控股的这个底线日方会答应吗？”
我回答道：“我觉得不是他们答应不答应的事情，而是我们必须坚守住这一点。谈判嘛，总不是一次就成功得了的。我认为在这件事情上我们必须坚持，我们应该相信一点，在我们喝对方合作的问题上是一种双赢，他们其实也需要我们。所以，我们必须坚持到最后，在这样的事情上我们不能着急，不能浮躁。其实，控股也就是百分之五十一对百分之四十九的问题，日方需要的是未来在公司里面的话语权，因为他们不相信我们的管理能力。但是对我们来讲，更重要的是其中的政治影响。我们与对方合作的是国企，国企的主导地位不能放弃，否则的话，社会影响会很大，我们上江市的老百姓也会骂娘的。”
他点头道：“是这样。不过谈判也是一门艺术啊。现在省里面给你们上江市的压力那么大，而且这次汪省长还要求我亲自带队参与这次的谈判，我的压力也很大啊。现在我最担心的就是一点：如果我们的谈判进入到了僵持的状态，但是到后来日方始终不答应我们的条件的话，这时间也耽误了，事情还没有办好，大家都不好向省里面的主要领导交代啊。”
以前，他在我的眼里是那么的高不可及，因为他是常务副省长，而当时的我却仅仅只是一个小医生。而现在，我和他已经非常的熟悉，熟悉得在他面前说话已经不再有紧张感。现在的他在我的眼里已经不再那么神秘了，他和我一样也是人，虽然他拥有很大的权力，但是他也要受人管制，也一样有人的七情六欲，一样会为了工作上的事情苦恼、为难。
我说道：“黄省长，我知道您的难处。不过我们千万不要让日方知道了我们的这种难处。日本人在商业上非常精明，一旦他们看出我们浮躁了的话就更不会让步的。其实谈判在很多时候就是一种心理战，双方共同的东西说到底就是利益的争取。在这次的谈判问题上，我觉得我们越是态度坚决，对方的底气就会越小。中国未来庞大的汽车消费市场是摆在那里的，他们一样着急要和我们尽快合作。虽然他们讲什么其它省份也在和他们谈判什么的，但是像这样的大型工业项目是必须要考虑布局的。布局的问题将对未来销售的渠道、运输成本等都会造成很大的影响。我们江南省可以辐『射』我国内陆多个省份的销售，因为我们有铁路、黄金水道，还有江南省对周边省份独有的辐『射』力。他们不得不考虑这些问题。所以，我们必须坚持自己的底线，坚持我们双方是合作而不是我方向对方祈求这样一个原则。”
他点头，“今天晚上我们在驻京办一起吃顿饭，就陈书记、柳市长和你参加。我们一起好好研究一下谈判中需要注意的一些问题。”
晚上一起吃饭的时候我很少说话，因为在这样的场合主角应该是黄省长。黄省长在餐桌上谈了不少的事情，其中也有我的那些观点。最后他总结道：“我们必须要冷静，不能浮躁。一个原则，就是必须坚持我们最基本的底线。这次谈判不成功的话，还有下次嘛。”
既然他已经制定下了这次谈判的原则，所以陈书记也就不再多说什么了。
吃完饭后我们回到了酒店，陈书记把我叫到了他的房间。他问我道：“看来你和黄省长交流得很好，不过我心里还是觉得不踏实。万一我们的判断失误了呢？万一日方的底线和我们预想到的不一样呢？” 医道官途：妇产科13
我说道：“陈书记，像这样的谈判没有个两三轮是不可能最后成功的，所以我们本身就应该做好这样的思想准备。到时候根据情况再调整我们的思路吧。不过我们的让步也应该有个限度，像这么大的项目，我们现在多争取到一点点的权利，今后都会获取巨大的收获。所以我觉得我们必须坚持到最后。”
他又问我道：“那么，你觉得假如我们要让步的话，最多可以让到什么位置？”
我苦笑着说道：“陈书记，这样的事情我可不好多说。”
他顿时不悦地道：“现在就我们两个人，是我们两个人私底下在交谈。有什么不好说的？你谈谈你个人的想法，到时候究竟怎么做我还得去和黄省长商量。像这样的大型项目，而且关系到我们江南省工业的未来，最终的决定权却是在省委方书记那里。”
其实这个问题我也思考过。对任何事情我们都需要随时做好最坏的打算，这样才不会到时候茫然无计。
我说道：“我觉得，即使是日方坚持要控股的话，那我们必须也得保持我们国有企业的主体地位。”
他看着我，“这怎么可能？”
我说道：“我有这样一个想法。我们的企业可以生产面包车、皮卡，或者的小型货车，而且我们绝对控股。与日方的轿车项目他们要控股也行，这样的话我们国企的主体地位也就能够依然保持了。但是我们最少都必须占到百分之四十九的股份。”
他轻轻拍了拍沙发，“你这主意很不错。对，这就是我们最后的底线。嗯，我再想想，然后我和黄省长商量一下后再说。冯市长，明天我们一起去和黄省长吃早餐吧，顺便把这个思路也向黄省长汇报一下。”
我急忙地道：“您去就可以了。我的工作只向柳市长和您负责。毕竟我是副职。”
他顿时就笑，“你呀，干嘛这么小心翼翼的？也罢，我去。你早些休息吧，这两天你也太辛苦了。”
我急忙地道：“您比我更辛苦呢。您也早些休息。”
他再次大笑，“你呀。。。。。。”
我早早地就睡下了，现在我没有一点的紧张情绪，因为接下来谈判的具体细节问题不是我能够主导的。我只是一个参与者罢了。
第二天上午九点，我们与日方的谈判在这家五星级酒店的商务会议室举行。
会议室布置得简洁大方，里面除了几盆绿『色』植物之外再也没有了其它的东西。五星级酒店的家具本来就很漂亮，它们本身就是一种很好的装饰。
陈书记是同意我的意见的。我们是来谈判的，不是来开庆祝会的，没有必要把谈判的地方搞得花里胡哨。而且那样本来就不好，很可能会因此而转移谈判双方的注意力。更会让对方觉得我们铺张，从而造成对方对我们产生不好的印象。
日方参会的人阵容很大，他们一行十好几个人，日方中国公司的负责人全部到场了。我方黄省长带队，省发改委、商委的一把手、上江市陈书记、柳市长还有我，我方也是十多个人。
开始的时候双方互相介绍认识，然后按照早已经安排好的位子就坐。
谈判开始的时候双方互相介绍了各自的情况，然后我方请日方提出他们合作的条件。
对方提出的条件相当苛刻，不但要求控股，而且还要求我方在原有的税收政策上给予更宽松的政策。按照我们上江市招商引资的规定，对于我们招商引资的企业实习“两免三减半五全额”的税收政策，也就是说，头两年的税收全面，第三年减一半的税收，第五年开始全额。
此外，日方还提出汽车制造的关键技术保密的要求，也就是说，汽车制造的关键技术只能由日方掌握。还有就是，汽车发动机及其它一些重要部件只能从日本进口。 医道官途：妇产科13
我听了后不由得暗暗皱眉：日方的这些个条件简直是太过分了，听起来根本就没有合作的诚意。不过我随即想到谈判或许就是这样：漫天开价，坐地还钱。
随后是我方的省商委主任提出了我们自己的条件：必须我方控股。保持原有的税收政策不变，对此省商委主任还做了特殊的说明，“这个税收政策是我们江南省统一的政策，我们对大型项目都是实行这样的政策，如果因为这个项目而特殊对待的话，会造成全省政策的混『乱』。”
此外，我方还要求成立汽车研究所，双方抽调人员进行未来新型汽车的研究、开发。这其实也就是谈到了核心技术部分的问题了。
不过我方同意发动机及关键部件从日方进口。这一点其实也很好理解，因为日方的汽车发动机技术确实很好，无论从『性』能还是节油的角度去看，日本的汽车发动机技术在全世界都是比较先进的。其次就是日本的汽车密封技术。
据说日本人为了研发汽车的密封条都耗费了数千万美元，而汽车的密封技术是非常重要的，这是汽车品质的重要保证。我们国产车存在的技术问题主要是发动机和密封问题上，而且我还曾经听过一位朋友讲过，我们国产的钢材质量不合格，铸压出来的部件达不到高档汽车的要求。这些问题就造成了国产汽车在行驶了两年的时间后小『毛』病不断等问题。
随后，我方还表述了股份制结构的构成。比如我方出厂房，熟练工人，以及出资的比例。日方提供技术，还有按照比例需要的大致出资数额。
日方代表即刻说道：“这些条件我们是无法接受的，第一，日方必须控股，因为在汽车制造工业的管理上我方有着丰富的、非常先进的经验，而贵方在这方面目前还几乎是一片空白。第二，汽车的研发问题，我公司在日本本身就有专门的机构，而且我们每年还会投入大量的资金去进行该项工作。所以我们不希望进行重复投资。第三，税收的问题我们可以尊重江南省的相关政策，这一点其实在以前我们双方的初步接触中已经达成了共识。。。。。。”
接下来黄省长开始说话了，他笑眯眯地道：“现在我们双方存在的主要问题其实就两个。一是谁控股的问题。二是关于核心技术的问题。在这里我想说明一下，我方与贵方合作的企业的国营企业，按照国家的相关规定，我们的国营企业在与外资及私营企业进行股份制合作的时候，我们的国营企业必须控股。我想，如果我们在一点上达不成共识的话，那么接下来我们去向国家发改委申请汽车制造准入的时候就会出问题。第二，关于核心技术的问题。既然我们双方是合作的关系，那么贵方对我们实行技术壁垒就显得太没有诚意了。我们双方的诚意才是合作的基础，所以我恳请贵方多多斟酌一下这个问题。还有就是，我们的合作应该本着平等、互利的原则。贵方有着世界上最先进的汽车制造技术，还有强大的资金支持。而我方有非常优惠的招商引资政策，还有未来庞大的轿车消费市场，更有廉价的劳动力成本。此外，我们江南省地处我内陆最重要的交通枢纽中心，高速路、铁路四通八达，而且我们还有一条黄金水道。这些对于贵公司在全国分厂的布局上都有着非常重要的意义。至于贵方提到的关于先进管理水平的问题，我想，既然我们是股份制合作，那么本身贵方就会参与管理，而我方也会虚心向贵方学习，虚心接受贵方的各种意见。这都不是问题。”
这时候田中一雄忽然地说道：“省长先生，您刚才的话偷换了概念。我是认真研究过贵国关于国企股份制合作的相关文件的，文件里面的原话是，尽量做到国企控股，而不是必须。不过黄省长您说得对，贵方的优势在于未来庞大的汽车销售市场，以及廉价的劳动力成本。这其实就是我们合作的基础。不过刚才黄省长您谈到的江南地理位置的重要『性』问题，我觉得江南省的这种地理上的重要『性』并不是唯一的，比如你们的邻省江北省，他们的情况与你们差不多。还有就是，既然我方拥有先进的管理经验，还有强大的资金支持，那么我们控股的问题就是完全应该的了。贵方可以在与我方合作的过程中学习我们先进的管理经验嘛。除此之外，我还想说明一点的是，关于核心技术的问题。按照国际惯例，核心技术是商业机密，我方完全有理由提出这样的条件。”
我不得不承认这个田中一雄的厉害，他的厉害之处就在于他真正去研究过了我们国家的相关政策。
黄省长微微地笑道：“田中先生虽然熟悉我们中国的情况，但是对我们中国文字意思的表达还是理解不深啊。国家文件上既然明确写到了‘尽量’两个字，那也就是说，除非是特别、特别的情况，在一般情况下国企与其它资本的合作是不允许被其它资本控股的。目前，德国的汽车公司与我们很多省份也有合作，比如上海大众，也一样是国企控股。所以，贵公司和我们合作的这个项目并没有特殊的地方，国家发改委也不会因此而改变相关政策的。说到底，控股的问题不是我们说了算，而是我国相关的规章制度及法律文件的制约。田中先生，遵循我国的法律及相关规定，这也是我们合作的基础之一，你说是吧？在这里，我还需要再次提醒贵方一点，我们双方的合作是互利互惠、是双赢。当然，我们也会充分考虑到贵方的利益，但是我同时也希望贵方充分考虑到我方的利益。”
田中随即说道：“黄省长，您讲的都很有道理。上海大众的情况我是了解的，这家公司成立的时间比较早，所以才有了贵国国营企业控股的问题。但是据我所知，贵国的辽宁省才是全国最大的重工业基地，在他们目前的国企改革中就制定了相关的政策，允许外资控股大型国有企业。所以，我们现在不能用多年前的情况来看待现在的事情。贵国如今改革的步伐越来越大，这样才使得中国的经济飞速发展，才可以保持每年经济稳定的上升势头。江南省地处内陆，固然有着非常重要的地理位置，但是在观念上也相对落后，这也是不争的事实。省长先生，我们未来的公司需要的除了科学的管理之外，更需要的是朝前的意识及观念，否则，即使我们今后把汽车制造出来了，如果贵方的观念依然陈旧的话，今后的销售肯定是会出问题的。”
从目前的情况来看，我方还是显得太急躁了些，因为对方的董事长一直都没有发言，而我们这边作为领队的黄省长就已经开始和对方的一个副手争论起来了。
可能是黄省长也忽然意识到了这个问题，他随即直接就对对方的董事长说道：“渡边董事长，我们暂时把其它事情都放开，首先，我们双方都有合作的诚意。是这样吧？”
渡边点头道：“这是肯定的，否则的话我们坐在这里谈什么？”
黄省长点头，继续地道；“第二，我们在合作的大方向及主要的问题上已经有了共识。您认为是这样吗？”
渡边却在摇头，“不，双方谁控股的问题才是我们合作最为主要的问题。对于除此之外的其它问题，我方都可以让步。”
黄省长说道：“渡边董事长的意思是说，到目前为止，除了控股的问题之外，我方提出的其它所有的条件贵方都基本赞同。是这样吧？”
渡边却依然在摇头，“黄省长，您的理解和我的意思有了偏差。我的意思是说，控股的问题是基础，只有在我方控股的条件下，其它的问题才可以继续谈下去。”
黄省长说道：“那也就是说，目前贵我双方的合作，我们最主要需要谈判的就是控股的问题了，是吧？或者说，只要一方在控股的问题上做了让步，那么对方就应该在其它的问题上做出相应的让步。是这样吗？”
渡边微微地笑道：“黄省长，我不是这个意思。我方的意思是，未来我们合作成立的公司只能是我方控股，在这一点上我们没有谈判的余地。只有在我方控股的基础上，其余的问题我们才有继续谈下去的必要。”
黄省长说道：“渡边董事长，我怎么觉得今天我们不是在谈判？而是在贵方划定的条件下要求我们认可？我想，既然是这样，既然我们双方在这最为关键的原则『性』问题上达不成共识的话，我们暂时停止今天的会谈吧。下来后我们相互沟通一下，然后在确定下一次谈判的时间。渡边董事长，您看这样好吗？”
渡边犹豫了一瞬。是的，我看到了他确实是犹豫了一瞬，因为他在这时候去看了田中一眼，而田中微微地点了点头。渡边这才说道：“那行吧。但愿下次我们的谈判能够顺利一些。”
日本人没有接受我们的邀请留在这里午餐。离开的时候渡边董事长握着黄省长的手说了一句：“黄省长，对不起，今天我还有很重要的事情要去处理。如果您今天晚上有时间的话，希望您能够接受我的邀请，我们两人一起共进晚餐。”
黄省长微笑着说道：“不胜荣幸。”
送走了日本人后，黄省长把谈判代表团的几位主要人员叫到了刚才的会议室里面。我当然也在其中。
“大家怎么看今天的这个情况？”大家都坐下后黄省长问道。
省发改委主任说：“看来日方已经确定了这样的底线了。这件事情我们似乎没有了回转的余地。百分之四十九与百分之五十一，也就是百分之二的事情。我觉得倒是可以商量。”
省商委主任说道：“这不是百分之二的问题，而是涉及到谁是主体的问题。”
黄省长问道：“辽宁省真的已经出台了国企与外资合作，外资可以控股的文件了吗？”
省发改委主任点头道：“是的。他们在做这样的尝试。因为这样更容易吸收外资。反正企业在我们的土地上，税收也在本地，而且那些国营企业确实急需马上进行股份制改造，通过做一些适当的让步，让外资更容易与我们合作，同时让我们的国企焕发生机，这也是一种值得思考的尝试。”
黄省长随即就问陈书记、柳市长和我，“你们三位怎么看？项目可是你们那里的。”
陈书记苦笑着说：“项目是我们上江市的，但是我们市国企改革的尝试却是全省国企改革的一次重要试点。这样的事情还是请省里面的领导定夺吧。不过我个人的意见是，我们还是应该再坚持一下。日方的董事长不是邀请了黄省长您今天晚上和他共进晚餐吗？我想，对方肯定会有什么具体的目的的。到时候根据情况再看吧。”
黄省长点头，随即又问道：“柳市长、冯市长，你们二位的意见呢？”
我去看着柳市长，意思是请他先说。他随即就说道：“我和陈书记的意见是一样的。”
黄省长随即就直接地问我了，“小冯，你说说你的想法。”
我说道：“今天我发现了一件事情很奇怪。就是黄省长在最后说择日谈判的话之后，那位渡边董事长随即就犹豫了一下，而且他还去看了他的副手田中一雄一眼，而且是在田中点头向他示意后他才说了最后的那句话。”
省发改委主任问道：“这能够说明什么问题？也许是渡边非常看重田中的能力，毕竟田中有多年在中国读书生活的经历。我觉得这没有什么奇怪的。”
我摇头道：“据我所知，日本人是最讲究等级的民族，他们在一般情况下下级对上级都是毫无原则的服从。有人还因此用藏獒的特征去比喻日本人的这种『性』格，因为藏獒的智商其实很低，所以它只能够记住自己的主人，而对其他的人随时都充满着敌意。当然，我不是赞同这样的比喻，只是想通过有人这样的比喻来说明这一点。总之，服从，是日本人最普遍需要遵循的准则。而今天我看到的情况恰恰相反，在这样重大的问题上，渡边作为董事长他完全没有必要去征求田中的意见。这只能说明我们对日方公司的情况了解得不够深入，或许田中的家庭背景很深，深到几乎可以左右渡边的地步了。当然，这只是我个人的分析罢了。可是反观日本人呢？他们对我们的了解却非常的深。前天晚上，我去日本公司参观了一下，同时也和田中进行了一次交谈，而且晚上还和他一起喝了酒。在这个过程中我发现，田中一雄对我的情况非常了解，他了解我所有的简历，而且还可能了解我的『性』格。我想，他绝不是在短短的一天之内才去了解到了那些情况的，毕竟我们与对方已经接触过一段时间了，所以我完全可以相信他们早已经了解过了我们在座的每一个人的情况了。日本人做事情就是这样，他们很严谨，势在必得才是他们一贯的做法。”
黄省长随即问我道：“你说了这么多，那么，你究竟想要说明一个什么样的问题呢？”
我说道：“日本人不可小觑，他们有时候为了达到目的很可能会不择手段的。所以，黄省长您今天去赴的这个宴会对方说不定另有目的。此外，从前天我和田中的接触来看，他们似乎并不完全不愿意在控股的问题上做出让步，而现在他们所做的仅仅是竭力地在争取罢了。还有就是，我个人觉得这百分之五十一和百分之四十九的差别还是很大的，这不仅仅是谁控股的问题，而且还包含着政治的因素及经济利益的因素。政治因素方面其它的我不想多说，各位领导心里都清楚，但是有一点我觉得是我们必须要注意的，那就是，一旦对方控股之后，今后我们的工人就可能会完全被对方主宰，日方会完全采用他们的方式对我们的工人进行管理，说不定会因此引发出很多的问题来。一方面，日本人以严格管理著称，甚至在管理过程中没有一点人情的成分在里面。另一方面，我们的工人可能在最开始的时候并不能完全适应对方的那种管理模式。这就很容易引起矛盾。此外是经济的因素。我们可以算一笔账，假如我们今后每台汽车的利润是一万块，如果我们每年生产并销售十万辆的话就是十个亿的利润，百分之二就是两千万。而每台高档汽车的利润绝不止这么少的利润的。所以，我觉得我们不能小看这百分之二。”
黄省长点头道：“小冯说得很有道理。这样吧，晚上我去了他们那里后再说吧。”
短会结束后黄省长对我说道：“小冯，跟我一起去驻京办吃午餐吧。”
驻京办准备的午餐很简单，吃饭的时候就我们两个人。
“你觉得他们今天晚上会使出什么样的花招来？”吃饭的时候黄省长问我道。
我摇头，“不知道。不过黄省长，我觉得我们现在要做的事情就是尽快找一家咨询机构去了解到这家公司的详细情况，这样的话今天晚上您才可以做到兵来将挡水来土掩。”
他点头，“这件事情你马上去办。还有，晚上你和我一块去赴宴。”
我即刻地道：“黄省长，那位渡边可是请您一个人去赴宴的。我去合适吗？”
他看着我，“他这样讲了吗？”
我点头，“我听到那位翻译说的是渡边和您两个人一起共进晚餐。”
他笑道：“你当我的随从好了。我是副省长，总得带一个随从什么的吧？”
我顿时也笑，“您吩咐了，我和您一起去就是。”随即我说道：“黄省长，了解这家公司情况的事情，我觉得还是请驻京办的人去办为好，毕竟他们熟悉京城的情况。这件事情太急，只有他们去办才会快。”
他点头。
下午五点半，我和黄省长一起出发了。
上车后我即刻就问他道：“黄省长，对方的情况了解到了吗？”
作者题外话：++++++++++++++++
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简介：
夏言风因为一次偶然的出轨而最终与结婚不到一年的妻子离婚，但是他却想不到这是老同学的阴谋。
谁说朋友妻不可戏？不但戏了，而且还要取而代之。
离婚，这个时代最普遍的现象揭示着人『性』中种种的自私与欲望。到头来很多人才会发现，两个人从相识到白头偕老竟然是那么的难，那样的幸福可不是一般的人能够拥有的。
这是一个结婚容易离婚更容易的时代。离婚了，心却时常会在对方身上，毕竟两个人曾经有过灵与肉的交融......
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回到酒店后我先去洗了个澡，然后躺在床上开始给陈书记打电话。｛免费小说｝我发现他的手机正处于忙碌的状态，我估计很可能是李秘书长正在给他拨打。随即我看了一会儿电视，大约在一刻钟之后再给他拨打过去。
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他顿时就笑，“李文武已经给我汇报过了。冯市长，你的工作做得不错嘛。李文武可是佩服你得不得了呢。”
我心里顿时就觉得愉快起来，不仅仅是因为他对我的赞扬，而更多的是他把李文武向他汇报的事情告诉了我。这说明他确实是把我当成了自己人。 医道官途：妇产科13
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他说道：“我认为你的意见很对。其实我也一直在考虑这些问题。从外边聘请企业的一把手是不合适的，毕竟我们是国企。副职的话倒是可以。冯市长，有个人你觉得合适去担任这家公司的负责人吗？李文武。”
我怔了一下，“他？嗯，我觉得不错。第一，他有过当旅游局长的经历，思维活跃。第二，他的外形不错。第三，毕竟他当行政领导这么多年，懂政策、懂规矩。陈书记，您这样一讲，我倒是觉得他真的非常合适了。”
他顿时大笑，“那就这样吧。不过冯市长，这件事情暂时要保密啊。其实吧，我倒是觉得我们上江市最合适的人选应该是你，可你是副市长，不可能去兼任国企的领导。不过我希望你在这件事情确定下来后抽时间多向李文武灌输一些经验『性』的东西，特别是一些商业上的思维模式。”
我急忙地道：“我尽量和他多交流吧。其实我也懂得很少。大多是理论上的东西，实际的经验也很欠缺。”
他说：“思维比什么都重要。一个点子可以救活一个企业，如今像这样的事例并不鲜见。说到底这就是思维的问题。好了冯市长，你早些休息吧，你辛苦了。明天我们见面后再慢慢谈。”
我还没有来得及对他讲会议室布置的事情但是他却已经挂断了电话，不过我随即就想，这件事情李文武肯定已经向他做了汇报，而且这毕竟是小事情，陈书记和我都不必过多在这样的小事情上去多说什么。
他没有特别提出来，这也就说明了他赞同了我的那个意见。
第二天下午黄省长他们到达首都机场，我和驻京办的人一起前往迎接。上车的时候黄省长朝我招了招手，“小冯，你到我车上来。”
他肯定是要和我说什么事情。我心里想道。
果然是这样。上车后他直接就问我了，“小冯，今天在来北京的路上你们陈书记向我汇报了你提前到北京后的工作情况。你认为我们控股的这个底线日方会答应吗？”
我回答道：“我觉得不是他们答应不答应的事情，而是我们必须坚守住这一点。谈判嘛，总不是一次就成功得了的。我认为在这件事情上我们必须坚持，我们应该相信一点，在我们喝对方合作的问题上是一种双赢，他们其实也需要我们。所以，我们必须坚持到最后，在这样的事情上我们不能着急，不能浮躁。其实，控股也就是百分之五十一对百分之四十九的问题，日方需要的是未来在公司里面的话语权，因为他们不相信我们的管理能力。但是对我们来讲，更重要的是其中的政治影响。我们与对方合作的是国企，国企的主导地位不能放弃，否则的话，社会影响会很大，我们上江市的老百姓也会骂娘的。”
他点头道：“是这样。不过谈判也是一门艺术啊。现在省里面给你们上江市的压力那么大，而且这次汪省长还要求我亲自带队参与这次的谈判，我的压力也很大啊。现在我最担心的就是一点：如果我们的谈判进入到了僵持的状态，但是到后来日方始终不答应我们的条件的话，这时间也耽误了，事情还没有办好，大家都不好向省里面的主要领导交代啊。”
以前，他在我的眼里是那么的高不可及，因为他是常务副省长，而当时的我却仅仅只是一个小医生。而现在，我和他已经非常的熟悉，熟悉得在他面前说话已经不再有紧张感。现在的他在我的眼里已经不再那么神秘了，他和我一样也是人，虽然他拥有很大的权力，但是他也要受人管制，也一样有人的七情六欲，一样会为了工作上的事情苦恼、为难。
我说道：“黄省长，我知道您的难处。不过我们千万不要让日方知道了我们的这种难处。日本人在商业上非常精明，一旦他们看出我们浮躁了的话就更不会让步的。其实谈判在很多时候就是一种心理战，双方共同的东西说到底就是利益的争取。在这次的谈判问题上，我觉得我们越是态度坚决，对方的底气就会越小。中国未来庞大的汽车消费市场是摆在那里的，他们一样着急要和我们尽快合作。虽然他们讲什么其它省份也在和他们谈判什么的，但是像这样的大型工业项目是必须要考虑布局的。布局的问题将对未来销售的渠道、运输成本等都会造成很大的影响。我们江南省可以辐『射』我国内陆多个省份的销售，因为我们有铁路、黄金水道，还有江南省对周边省份独有的辐『射』力。他们不得不考虑这些问题。所以，我们必须坚持自己的底线，坚持我们双方是合作而不是我方向对方祈求这样一个原则。”
他点头，“今天晚上我们在驻京办一起吃顿饭，就陈书记、柳市长和你参加。我们一起好好研究一下谈判中需要注意的一些问题。”
晚上一起吃饭的时候我很少说话，因为在这样的场合主角应该是黄省长。黄省长在餐桌上谈了不少的事情，其中也有我的那些观点。最后他总结道：“我们必须要冷静，不能浮躁。一个原则，就是必须坚持我们最基本的底线。这次谈判不成功的话，还有下次嘛。”
既然他已经制定下了这次谈判的原则，所以陈书记也就不再多说什么了。
吃完饭后我们回到了酒店，陈书记把我叫到了他的房间。他问我道：“看来你和黄省长交流得很好，不过我心里还是觉得不踏实。万一我们的判断失误了呢？万一日方的底线和我们预想到的不一样呢？” 医道官途：妇产科13
我说道：“陈书记，像这样的谈判没有个两三轮是不可能最后成功的，所以我们本身就应该做好这样的思想准备。到时候根据情况再调整我们的思路吧。不过我们的让步也应该有个限度，像这么大的项目，我们现在多争取到一点点的权利，今后都会获取巨大的收获。所以我觉得我们必须坚持到最后。”
他又问我道：“那么，你觉得假如我们要让步的话，最多可以让到什么位置？”
我苦笑着说道：“陈书记，这样的事情我可不好多说。”
他顿时不悦地道：“现在就我们两个人，是我们两个人私底下在交谈。有什么不好说的？你谈谈你个人的想法，到时候究竟怎么做我还得去和黄省长商量。像这样的大型项目，而且关系到我们江南省工业的未来，最终的决定权却是在省委方书记那里。”
其实这个问题我也思考过。对任何事情我们都需要随时做好最坏的打算，这样才不会到时候茫然无计。
我说道：“我觉得，即使是日方坚持要控股的话，那我们必须也得保持我们国有企业的主体地位。”
他看着我，“这怎么可能？”
我说道：“我有这样一个想法。我们的企业可以生产面包车、皮卡，或者的小型货车，而且我们绝对控股。与日方的轿车项目他们要控股也行，这样的话我们国企的主体地位也就能够依然保持了。但是我们最少都必须占到百分之四十九的股份。”
他轻轻拍了拍沙发，“你这主意很不错。对，这就是我们最后的底线。嗯，我再想想，然后我和黄省长商量一下后再说。冯市长，明天我们一起去和黄省长吃早餐吧，顺便把这个思路也向黄省长汇报一下。”
我急忙地道：“您去就可以了。我的工作只向柳市长和您负责。毕竟我是副职。”
他顿时就笑，“你呀，干嘛这么小心翼翼的？也罢，我去。你早些休息吧，这两天你也太辛苦了。”
我急忙地道：“您比我更辛苦呢。您也早些休息。”
他再次大笑，“你呀。。。。。。”
我早早地就睡下了，现在我没有一点的紧张情绪，因为接下来谈判的具体细节问题不是我能够主导的。我只是一个参与者罢了。
第二天上午九点，我们与日方的谈判在这家五星级酒店的商务会议室举行。
会议室布置得简洁大方，里面除了几盆绿『色』植物之外再也没有了其它的东西。五星级酒店的家具本来就很漂亮，它们本身就是一种很好的装饰。
陈书记是同意我的意见的。我们是来谈判的，不是来开庆祝会的，没有必要把谈判的地方搞得花里胡哨。而且那样本来就不好，很可能会因此而转移谈判双方的注意力。更会让对方觉得我们铺张，从而造成对方对我们产生不好的印象。
日方参会的人阵容很大，他们一行十好几个人，日方中国公司的负责人全部到场了。我方黄省长带队，省发改委、商委的一把手、上江市陈书记、柳市长还有我，我方也是十多个人。
开始的时候双方互相介绍认识，然后按照早已经安排好的位子就坐。
谈判开始的时候双方互相介绍了各自的情况，然后我方请日方提出他们合作的条件。
对方提出的条件相当苛刻，不但要求控股，而且还要求我方在原有的税收政策上给予更宽松的政策。按照我们上江市招商引资的规定，对于我们招商引资的企业实习“两免三减半五全额”的税收政策，也就是说，头两年的税收全面，第三年减一半的税收，第五年开始全额。
此外，日方还提出汽车制造的关键技术保密的要求，也就是说，汽车制造的关键技术只能由日方掌握。还有就是，汽车发动机及其它一些重要部件只能从日本进口。 医道官途：妇产科13
我听了后不由得暗暗皱眉：日方的这些个条件简直是太过分了，听起来根本就没有合作的诚意。不过我随即想到谈判或许就是这样：漫天开价，坐地还钱。
随后是我方的省商委主任提出了我们自己的条件：必须我方控股。保持原有的税收政策不变，对此省商委主任还做了特殊的说明，“这个税收政策是我们江南省统一的政策，我们对大型项目都是实行这样的政策，如果因为这个项目而特殊对待的话，会造成全省政策的混『乱』。”
此外，我方还要求成立汽车研究所，双方抽调人员进行未来新型汽车的研究、开发。这其实也就是谈到了核心技术部分的问题了。
不过我方同意发动机及关键部件从日方进口。这一点其实也很好理解，因为日方的汽车发动机技术确实很好，无论从『性』能还是节油的角度去看，日本的汽车发动机技术在全世界都是比较先进的。其次就是日本的汽车密封技术。
据说日本人为了研发汽车的密封条都耗费了数千万美元，而汽车的密封技术是非常重要的，这是汽车品质的重要保证。我们国产车存在的技术问题主要是发动机和密封问题上，而且我还曾经听过一位朋友讲过，我们国产的钢材质量不合格，铸压出来的部件达不到高档汽车的要求。这些问题就造成了国产汽车在行驶了两年的时间后小『毛』病不断等问题。
随后，我方还表述了股份制结构的构成。比如我方出厂房，熟练工人，以及出资的比例。日方提供技术，还有按照比例需要的大致出资数额。
日方代表即刻说道：“这些条件我们是无法接受的，第一，日方必须控股，因为在汽车制造工业的管理上我方有着丰富的、非常先进的经验，而贵方在这方面目前还几乎是一片空白。第二，汽车的研发问题，我公司在日本本身就有专门的机构，而且我们每年还会投入大量的资金去进行该项工作。所以我们不希望进行重复投资。第三，税收的问题我们可以尊重江南省的相关政策，这一点其实在以前我们双方的初步接触中已经达成了共识。。。。。。”
接下来黄省长开始说话了，他笑眯眯地道：“现在我们双方存在的主要问题其实就两个。一是谁控股的问题。二是关于核心技术的问题。在这里我想说明一下，我方与贵方合作的企业的国营企业，按照国家的相关规定，我们的国营企业在与外资及私营企业进行股份制合作的时候，我们的国营企业必须控股。我想，如果我们在一点上达不成共识的话，那么接下来我们去向国家发改委申请汽车制造准入的时候就会出问题。第二，关于核心技术的问题。既然我们双方是合作的关系，那么贵方对我们实行技术壁垒就显得太没有诚意了。我们双方的诚意才是合作的基础，所以我恳请贵方多多斟酌一下这个问题。还有就是，我们的合作应该本着平等、互利的原则。贵方有着世界上最先进的汽车制造技术，还有强大的资金支持。而我方有非常优惠的招商引资政策，还有未来庞大的轿车消费市场，更有廉价的劳动力成本。此外，我们江南省地处我内陆最重要的交通枢纽中心，高速路、铁路四通八达，而且我们还有一条黄金水道。这些对于贵公司在全国分厂的布局上都有着非常重要的意义。至于贵方提到的关于先进管理水平的问题，我想，既然我们是股份制合作，那么本身贵方就会参与管理，而我方也会虚心向贵方学习，虚心接受贵方的各种意见。这都不是问题。”
这时候田中一雄忽然地说道：“省长先生，您刚才的话偷换了概念。我是认真研究过贵国关于国企股份制合作的相关文件的，文件里面的原话是，尽量做到国企控股，而不是必须。不过黄省长您说得对，贵方的优势在于未来庞大的汽车销售市场，以及廉价的劳动力成本。这其实就是我们合作的基础。不过刚才黄省长您谈到的江南地理位置的重要『性』问题，我觉得江南省的这种地理上的重要『性』并不是唯一的，比如你们的邻省江北省，他们的情况与你们差不多。还有就是，既然我方拥有先进的管理经验，还有强大的资金支持，那么我们控股的问题就是完全应该的了。贵方可以在与我方合作的过程中学习我们先进的管理经验嘛。除此之外，我还想说明一点的是，关于核心技术的问题。按照国际惯例，核心技术是商业机密，我方完全有理由提出这样的条件。”
我不得不承认这个田中一雄的厉害，他的厉害之处就在于他真正去研究过了我们国家的相关政策。
黄省长微微地笑道：“田中先生虽然熟悉我们中国的情况，但是对我们中国文字意思的表达还是理解不深啊。国家文件上既然明确写到了‘尽量’两个字，那也就是说，除非是特别、特别的情况，在一般情况下国企与其它资本的合作是不允许被其它资本控股的。目前，德国的汽车公司与我们很多省份也有合作，比如上海大众，也一样是国企控股。所以，贵公司和我们合作的这个项目并没有特殊的地方，国家发改委也不会因此而改变相关政策的。说到底，控股的问题不是我们说了算，而是我国相关的规章制度及法律文件的制约。田中先生，遵循我国的法律及相关规定，这也是我们合作的基础之一，你说是吧？在这里，我还需要再次提醒贵方一点，我们双方的合作是互利互惠、是双赢。当然，我们也会充分考虑到贵方的利益，但是我同时也希望贵方充分考虑到我方的利益。”
田中随即说道：“黄省长，您讲的都很有道理。上海大众的情况我是了解的，这家公司成立的时间比较早，所以才有了贵国国营企业控股的问题。但是据我所知，贵国的辽宁省才是全国最大的重工业基地，在他们目前的国企改革中就制定了相关的政策，允许外资控股大型国有企业。所以，我们现在不能用多年前的情况来看待现在的事情。贵国如今改革的步伐越来越大，这样才使得中国的经济飞速发展，才可以保持每年经济稳定的上升势头。江南省地处内陆，固然有着非常重要的地理位置，但是在观念上也相对落后，这也是不争的事实。省长先生，我们未来的公司需要的除了科学的管理之外，更需要的是朝前的意识及观念，否则，即使我们今后把汽车制造出来了，如果贵方的观念依然陈旧的话，今后的销售肯定是会出问题的。”
从目前的情况来看，我方还是显得太急躁了些，因为对方的董事长一直都没有发言，而我们这边作为领队的黄省长就已经开始和对方的一个副手争论起来了。
可能是黄省长也忽然意识到了这个问题，他随即直接就对对方的董事长说道：“渡边董事长，我们暂时把其它事情都放开，首先，我们双方都有合作的诚意。是这样吧？”
渡边点头道：“这是肯定的，否则的话我们坐在这里谈什么？”
黄省长点头，继续地道；“第二，我们在合作的大方向及主要的问题上已经有了共识。您认为是这样吗？”
渡边却在摇头，“不，双方谁控股的问题才是我们合作最为主要的问题。对于除此之外的其它问题，我方都可以让步。”
黄省长说道：“渡边董事长的意思是说，到目前为止，除了控股的问题之外，我方提出的其它所有的条件贵方都基本赞同。是这样吧？”
渡边却依然在摇头，“黄省长，您的理解和我的意思有了偏差。我的意思是说，控股的问题是基础，只有在我方控股的条件下，其它的问题才可以继续谈下去。”
黄省长说道：“那也就是说，目前贵我双方的合作，我们最主要需要谈判的就是控股的问题了，是吧？或者说，只要一方在控股的问题上做了让步，那么对方就应该在其它的问题上做出相应的让步。是这样吗？”
渡边微微地笑道：“黄省长，我不是这个意思。我方的意思是，未来我们合作成立的公司只能是我方控股，在这一点上我们没有谈判的余地。只有在我方控股的基础上，其余的问题我们才有继续谈下去的必要。”
黄省长说道：“渡边董事长，我怎么觉得今天我们不是在谈判？而是在贵方划定的条件下要求我们认可？我想，既然是这样，既然我们双方在这最为关键的原则『性』问题上达不成共识的话，我们暂时停止今天的会谈吧。下来后我们相互沟通一下，然后在确定下一次谈判的时间。渡边董事长，您看这样好吗？”
渡边犹豫了一瞬。是的，我看到了他确实是犹豫了一瞬，因为他在这时候去看了田中一眼，而田中微微地点了点头。渡边这才说道：“那行吧。但愿下次我们的谈判能够顺利一些。”
日本人没有接受我们的邀请留在这里午餐。离开的时候渡边董事长握着黄省长的手说了一句：“黄省长，对不起，今天我还有很重要的事情要去处理。如果您今天晚上有时间的话，希望您能够接受我的邀请，我们两人一起共进晚餐。”
黄省长微笑着说道：“不胜荣幸。”
送走了日本人后，黄省长把谈判代表团的几位主要人员叫到了刚才的会议室里面。我当然也在其中。
“大家怎么看今天的这个情况？”大家都坐下后黄省长问道。
省发改委主任说：“看来日方已经确定了这样的底线了。这件事情我们似乎没有了回转的余地。百分之四十九与百分之五十一，也就是百分之二的事情。我觉得倒是可以商量。”
省商委主任说道：“这不是百分之二的问题，而是涉及到谁是主体的问题。”
黄省长问道：“辽宁省真的已经出台了国企与外资合作，外资可以控股的文件了吗？”
省发改委主任点头道：“是的。他们在做这样的尝试。因为这样更容易吸收外资。反正企业在我们的土地上，税收也在本地，而且那些国营企业确实急需马上进行股份制改造，通过做一些适当的让步，让外资更容易与我们合作，同时让我们的国企焕发生机，这也是一种值得思考的尝试。”
黄省长随即就问陈书记、柳市长和我，“你们三位怎么看？项目可是你们那里的。”
陈书记苦笑着说：“项目是我们上江市的，但是我们市国企改革的尝试却是全省国企改革的一次重要试点。这样的事情还是请省里面的领导定夺吧。不过我个人的意见是，我们还是应该再坚持一下。日方的董事长不是邀请了黄省长您今天晚上和他共进晚餐吗？我想，对方肯定会有什么具体的目的的。到时候根据情况再看吧。”
黄省长点头，随即又问道：“柳市长、冯市长，你们二位的意见呢？”
我去看着柳市长，意思是请他先说。他随即就说道：“我和陈书记的意见是一样的。”
黄省长随即就直接地问我了，“小冯，你说说你的想法。”
我说道：“今天我发现了一件事情很奇怪。就是黄省长在最后说择日谈判的话之后，那位渡边董事长随即就犹豫了一下，而且他还去看了他的副手田中一雄一眼，而且是在田中点头向他示意后他才说了最后的那句话。”
省发改委主任问道：“这能够说明什么问题？也许是渡边非常看重田中的能力，毕竟田中有多年在中国读书生活的经历。我觉得这没有什么奇怪的。”
我摇头道：“据我所知，日本人是最讲究等级的民族，他们在一般情况下下级对上级都是毫无原则的服从。有人还因此用藏獒的特征去比喻日本人的这种『性』格，因为藏獒的智商其实很低，所以它只能够记住自己的主人，而对其他的人随时都充满着敌意。当然，我不是赞同这样的比喻，只是想通过有人这样的比喻来说明这一点。总之，服从，是日本人最普遍需要遵循的准则。而今天我看到的情况恰恰相反，在这样重大的问题上，渡边作为董事长他完全没有必要去征求田中的意见。这只能说明我们对日方公司的情况了解得不够深入，或许田中的家庭背景很深，深到几乎可以左右渡边的地步了。当然，这只是我个人的分析罢了。可是反观日本人呢？他们对我们的了解却非常的深。前天晚上，我去日本公司参观了一下，同时也和田中进行了一次交谈，而且晚上还和他一起喝了酒。在这个过程中我发现，田中一雄对我的情况非常了解，他了解我所有的简历，而且还可能了解我的『性』格。我想，他绝不是在短短的一天之内才去了解到了那些情况的，毕竟我们与对方已经接触过一段时间了，所以我完全可以相信他们早已经了解过了我们在座的每一个人的情况了。日本人做事情就是这样，他们很严谨，势在必得才是他们一贯的做法。”
黄省长随即问我道：“你说了这么多，那么，你究竟想要说明一个什么样的问题呢？”
我说道：“日本人不可小觑，他们有时候为了达到目的很可能会不择手段的。所以，黄省长您今天去赴的这个宴会对方说不定另有目的。此外，从前天我和田中的接触来看，他们似乎并不完全不愿意在控股的问题上做出让步，而现在他们所做的仅仅是竭力地在争取罢了。还有就是，我个人觉得这百分之五十一和百分之四十九的差别还是很大的，这不仅仅是谁控股的问题，而且还包含着政治的因素及经济利益的因素。政治因素方面其它的我不想多说，各位领导心里都清楚，但是有一点我觉得是我们必须要注意的，那就是，一旦对方控股之后，今后我们的工人就可能会完全被对方主宰，日方会完全采用他们的方式对我们的工人进行管理，说不定会因此引发出很多的问题来。一方面，日本人以严格管理著称，甚至在管理过程中没有一点人情的成分在里面。另一方面，我们的工人可能在最开始的时候并不能完全适应对方的那种管理模式。这就很容易引起矛盾。此外是经济的因素。我们可以算一笔账，假如我们今后每台汽车的利润是一万块，如果我们每年生产并销售十万辆的话就是十个亿的利润，百分之二就是两千万。而每台高档汽车的利润绝不止这么少的利润的。所以，我觉得我们不能小看这百分之二。”
黄省长点头道：“小冯说得很有道理。这样吧，晚上我去了他们那里后再说吧。”
短会结束后黄省长对我说道：“小冯，跟我一起去驻京办吃午餐吧。”
驻京办准备的午餐很简单，吃饭的时候就我们两个人。
“你觉得他们今天晚上会使出什么样的花招来？”吃饭的时候黄省长问我道。
我摇头，“不知道。不过黄省长，我觉得我们现在要做的事情就是尽快找一家咨询机构去了解到这家公司的详细情况，这样的话今天晚上您才可以做到兵来将挡水来土掩。”
他点头，“这件事情你马上去办。还有，晚上你和我一块去赴宴。”
我即刻地道：“黄省长，那位渡边可是请您一个人去赴宴的。我去合适吗？”
他看着我，“他这样讲了吗？”
我点头，“我听到那位翻译说的是渡边和您两个人一起共进晚餐。”
他笑道：“你当我的随从好了。我是副省长，总得带一个随从什么的吧？”
我顿时也笑，“您吩咐了，我和您一起去就是。”随即我说道：“黄省长，了解这家公司情况的事情，我觉得还是请驻京办的人去办为好，毕竟他们熟悉京城的情况。这件事情太急，只有他们去办才会快。”
他点头。
下午五点半，我和黄省长一起出发了。
上车后我即刻就问他道：“黄省长，对方的情况了解到了吗？”
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