第四十一章 广银
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顾敏乘马车穿估衣街，旧城，英租界，一路风尘，到了英租界南边的美华香胰厂。
一路上都顺顺利利，平平静静。平静顺利的让顾敏感到不对。
到了肥皂厂正门，马车在宽广气派的大门前停了下来。外面传来守诚请顾敏下车的声音，顾敏端坐不动，拿眼神牢牢地盯住春杏，神色不善。
春杏也不敢动，缩在门口的凳子上，手指不安地搓来搓去。心想，杨老爷子他们也太高估春杏了，我这道行怎么可能瞒过小姐？
少卿年纪小，察言寡色的本事可不小，立即抱住顾敏撒娇：“姐姐，咱们快点下去吧，到办公室里休息休息，这里好热呀。”
顾敏知道问不出什么来，便兴冲冲下了车，到马车后面扛起一个大包，过大门而不入，头也不回地朝东走了。
外面的人都吓住了，守诚示意春杏呆在这儿照顾好少爷，赶紧跑两步跟上了顾敏。
“小姐，这大热天的，你干什么去呀？”顾敏力气小，扛着巨大的包袱根本跑不快，很快就被守诚追上了，守诚拽住包袱想从顾敏手里夺过来，试了几次，都抢不到手。
守诚不敢硬夺，对顾敏说：“小姐，行行行，我服了你了，你别乱走，走得方向不对，跟着我走行吗？”
顾敏才把包袱递给他，擦了擦额头上的汗，用黑白分明的眼睛瞪他一眼，“不早说，早说不就不用白走那么远了吗？这大热天的，带路！”
守诚垂头丧气地带着顾敏又回到厂子门口，春杏带着少卿在阴凉处躲凉，门口八个看门的壮小伙子端水的端水，打扇的打扇，把两个人伺候的舒舒服服的。
守诚叫过来两个扛着包袱，几个人贴着墙根儿的些许阴凉地儿，顺着厂子的围墙向西走去。
约摸走了一两里地，前面有一条小河，一排柳树在毒辣的太阳下耷拉着枝叶，下面躺着、趴着、跪着一百来人。
几个穿着白色工作服的工人拿着棍子在旁边守着，看到谁站起来想往前跑的都来一闷棍。
一个抱着孩子的妇女坐在悄悄地想往外蹭蹭，立即一个闷棍就要落下--
顾敏看的心头火起，大喊：“住手！”过去夺过了棍子。
还好没有打到，顾敏去检查了一下哇哇大哭的孩子和吓得六神无主的母亲，发现两个人都无事，才过去问那个打人的工人：“你们几个不好好上工，谁让你们在这儿的，给你们工钱让你们在这儿打人耍威风的吗？”
打人的工人被顾敏的气势吓得往后退了一步，呐呐说不出话来，看到所有人都看他，心头火起，如火烧一般，却不敢发言。
顾敏看着他有些眼熟，问他：“你是不是原来恒源当铺的那个小伙计？桂生留书推荐的那个？”
那个工人还没回话，守诚已经跑了上来，推了那个还在发愣的工人一把说：“吴端，快带着人回去吧！”又跑过来跪在地上，对顾敏说：“小姐，你别怪他们，是我让他们过来看着这些流民的。”
“是你？！”顾敏看着跪在地上的守诚，心里好像被重锤锤了一下一样，“守诚，你怎么能这么做，你看看这些人，他们饿的都走不动了，我们不能见死不救啊！”
守诚直起身板，慷慨激昂地回复：“小姐，我也想救，可咱们救不起啊，就厂里的两千多人，已经超额四倍了，你也看到了，光看大门的都有八个人，再领回去一些，咱们厂子干脆关门算了，一个人工人也别想活命！”
流民们看到主事的来了，赶紧过来磕头，跪了一大片，哭嚎着，哀求着，恳请顾敏给条活路。
顾敏先把包袱里的窝窝头发了，又过去把守诚扶起说：“算了，下不为例。厂子里的事情我再想办法，这些人，还照老样子，每家招一个男丁进厂，没有男丁的就招妇女去做伙房，清洁工。”
流民们听到有了活路，感激声震天。经历过太多，顾敏对这种场面已经麻木了，什么都没说，就转身走了。
厂子里，整齐的两排小白杨树因为工人打理的仔细，在阳光下舒舒展展地挺立着。
顾敏进了大门，走在厂子中间宽敞的石子路上，一**的工人过来跟她打招呼，顾敏笑着回应，听到守诚在旁边嘟囔说：“看吧，招的人太多，没活干，整天就游手好闲的，一群白吃。”
这个“白吃”咬的极重，意味着双重意思。顾敏哪里听不出来？但是也不好反驳，悻悻然走进了办公室。
办公室里四角放着冰盆，一进来就感觉凉快了许多，连心情也变得舒畅起来。
旁边的一列侧座上，一个书生打扮的年轻人正端着一杯茶细细地品着，青衫落拓，面如冠玉。
看到有人进来，他从容起身，含笑问道：“这位可是美华香胰的东家，顾敏，顾小姐？”
这位却不曾见过。顾敏侧过身去，疑惑地看向守诚。
守诚过来解释说：“小姐，这就是你要找的那个货担郎，一月卖掉五百两货物的那个。”
哦，顾敏点头，请这位坐下。自己也走到正位坐下，端了杯茶小口啜了几口，心想，看来这次失策了，本来想着找到了一个销售能人。
但是现在看来，以这个人的品貌和让人如沐春风的气质，去做销售，肯定是无往不利，别说一个月五百两了，一千两顾敏也不觉得意外。
问题是，她是要找一个销售能人，复制他的成功经验，把工人们都培养成专业的销售员的。
可是，眼前这个人，他的经验谁能复制？除非把工人们都摁回娘胎里，重生一遍。
不知道哪个先贤说过，人不可貌相，海水不可斗量。以貌取人是用人的大忌，在接下来的交谈里，顾敏很快就改变了自己的看法。这个叫康广银的人，在销售领域，岂止有两下子，简直是个无师自通的天才。
凉爽的室内，伴随着浓郁的茶香，康广银用温柔醇厚的声音细细道来：“我刚刚拿到货的时候，也以为这么好的香胰应该不愁卖。没想到两三天过去了，一块都卖不出去。
于是，我便趁晚上没事的时候总结了一下，最低等的香胰每块五百文，是不便宜，但是考虑到每块香胰可以够普通人家用半个月的，这个价钱也不算高，所以，问题不是出在价格上。”
“那是出在什么上？”守诚按耐不住问道。
康广银依旧不疾不徐，“问题在于人们没有用香胰的习惯。就算是最低等的香胰也要五百文一块，咱们中国人精打细算久了，都不愿意冒险买一块不知道有什么用的东西。
所以，我就把一块香胰分成十块，有人买我的东西，我就送他一小块。免费的东西大家都愿意要，用了之后觉得好了，下次我再去，他们就自然朝我买了。”他理所当然地说，丝毫没有藏私。
守诚听完，一拍脑袋说：“对呀，我怎么没想到呢！小姐，我看咱们也应该这样做，让工人们把肥皂做成小块，先免费的发下去，比咱们印什么传单要好得多。”
说着，守诚抬腿就要出门，顾敏叫住了他，看了一眼毫不着急，依旧悠闲自在地喝茶的康广银，问他：“先生以诚待人，毫不藏私地告诉我们你的销售方法，就不怕我们学了，就影响到你的生意吗？”
康广银意外地看了顾敏一眼，笑了笑，依旧不疾不徐地说：“我这一招没什么技术含量，别人早晚也会学到的，还不如让我到小姐这里卖个人情。”
“哦，不知道先生想用这个人情换到什么？”顾敏也感到这人有些趣味。
康广银依旧笑得温和，但是行动却不是如此。他走到顾敏跟前，弯下腰，直直地看着顾敏的眼睛，用非常有压迫感的姿势告诉顾敏：“我想用这个人情换到副厂长的位置。”
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外面的人都吓住了，守诚示意春杏呆在这儿照顾好少爷，赶紧跑两步跟上了顾敏。
“小姐，这大热天的，你干什么去呀？”顾敏力气小，扛着巨大的包袱根本跑不快，很快就被守诚追上了，守诚拽住包袱想从顾敏手里夺过来，试了几次，都抢不到手。
守诚不敢硬夺，对顾敏说：“小姐，行行行，我服了你了，你别乱走，走得方向不对，跟着我走行吗？”
顾敏才把包袱递给他，擦了擦额头上的汗，用黑白分明的眼睛瞪他一眼，“不早说，早说不就不用白走那么远了吗？这大热天的，带路！”
守诚垂头丧气地带着顾敏又回到厂子门口，春杏带着少卿在阴凉处躲凉，门口八个看门的壮小伙子端水的端水，打扇的打扇，把两个人伺候的舒舒服服的。
守诚叫过来两个扛着包袱，几个人贴着墙根儿的些许阴凉地儿，顺着厂子的围墙向西走去。
约摸走了一两里地，前面有一条小河，一排柳树在毒辣的太阳下耷拉着枝叶，下面躺着、趴着、跪着一百来人。
几个穿着白色工作服的工人拿着棍子在旁边守着，看到谁站起来想往前跑的都来一闷棍。
一个抱着孩子的妇女坐在悄悄地想往外蹭蹭，立即一个闷棍就要落下--
顾敏看的心头火起，大喊：“住手！”过去夺过了棍子。
还好没有打到，顾敏去检查了一下哇哇大哭的孩子和吓得六神无主的母亲，发现两个人都无事，才过去问那个打人的工人：“你们几个不好好上工，谁让你们在这儿的，给你们工钱让你们在这儿打人耍威风的吗？”
打人的工人被顾敏的气势吓得往后退了一步，呐呐说不出话来，看到所有人都看他，心头火起，如火烧一般，却不敢发言。
顾敏看着他有些眼熟，问他：“你是不是原来恒源当铺的那个小伙计？桂生留书推荐的那个？”
那个工人还没回话，守诚已经跑了上来，推了那个还在发愣的工人一把说：“吴端，快带着人回去吧！”又跑过来跪在地上，对顾敏说：“小姐，你别怪他们，是我让他们过来看着这些流民的。”
“是你？！”顾敏看着跪在地上的守诚，心里好像被重锤锤了一下一样，“守诚，你怎么能这么做，你看看这些人，他们饿的都走不动了，我们不能见死不救啊！”
守诚直起身板，慷慨激昂地回复：“小姐，我也想救，可咱们救不起啊，就厂里的两千多人，已经超额四倍了，你也看到了，光看大门的都有八个人，再领回去一些，咱们厂子干脆关门算了，一个人工人也别想活命！”
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顾敏进了大门，走在厂子中间宽敞的石子路上，一**的工人过来跟她打招呼，顾敏笑着回应，听到守诚在旁边嘟囔说：“看吧，招的人太多，没活干，整天就游手好闲的，一群白吃。”
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看到有人进来，他从容起身，含笑问道：“这位可是美华香胰的东家，顾敏，顾小姐？”
这位却不曾见过。顾敏侧过身去，疑惑地看向守诚。
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哦，顾敏点头，请这位坐下。自己也走到正位坐下，端了杯茶小口啜了几口，心想，看来这次失策了，本来想着找到了一个销售能人。
但是现在看来，以这个人的品貌和让人如沐春风的气质，去做销售，肯定是无往不利，别说一个月五百两了，一千两顾敏也不觉得意外。
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可是，眼前这个人，他的经验谁能复制？除非把工人们都摁回娘胎里，重生一遍。
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凉爽的室内，伴随着浓郁的茶香，康广银用温柔醇厚的声音细细道来：“我刚刚拿到货的时候，也以为这么好的香胰应该不愁卖。没想到两三天过去了，一块都卖不出去。
于是，我便趁晚上没事的时候总结了一下，最低等的香胰每块五百文，是不便宜，但是考虑到每块香胰可以够普通人家用半个月的，这个价钱也不算高，所以，问题不是出在价格上。”
“那是出在什么上？”守诚按耐不住问道。
康广银依旧不疾不徐，“问题在于人们没有用香胰的习惯。就算是最低等的香胰也要五百文一块，咱们中国人精打细算久了，都不愿意冒险买一块不知道有什么用的东西。
所以，我就把一块香胰分成十块，有人买我的东西，我就送他一小块。免费的东西大家都愿意要，用了之后觉得好了，下次我再去，他们就自然朝我买了。”他理所当然地说，丝毫没有藏私。
守诚听完，一拍脑袋说：“对呀，我怎么没想到呢！小姐，我看咱们也应该这样做，让工人们把肥皂做成小块，先免费的发下去，比咱们印什么传单要好得多。”
说着，守诚抬腿就要出门，顾敏叫住了他，看了一眼毫不着急，依旧悠闲自在地喝茶的康广银，问他：“先生以诚待人，毫不藏私地告诉我们你的销售方法，就不怕我们学了，就影响到你的生意吗？”
康广银意外地看了顾敏一眼，笑了笑，依旧不疾不徐地说：“我这一招没什么技术含量，别人早晚也会学到的，还不如让我到小姐这里卖个人情。”
“哦，不知道先生想用这个人情换到什么？”顾敏也感到这人有些趣味。
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