第两百二十八章 破产也是大杀器
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“李总，今天的市场简报，全省13种蔬菜价格平稳，很多外市经销商要求订购我们的大蒜，按照你的意思都拒绝了，另外民鑫投资答应退货了，不过是分批退货。”苏梦悦说着将今天的市场简报地给李志远。
“哦，我看看。”李志远有些意外地接过简报，略一浏览，市场调研部门调查到民鑫投资答应了经销商退货的要求，从今天上午开始受理退货，只不过民鑫投资以经销商数量太多和货物数量巨大为借口，采用的是分批退货，每周每家经销商可以退订购货物的10%。
每次只能退一成货物，这不是自找麻烦吗，韩敏鑫这次是想要把所有经销商玩死。李志远把简报放下：“有没有李福民的市场渠道消息？”
苏梦悦摇摇头：“暂时还没有得到确切的消息，下月初他们接受公司，应该就能知道了。”
李福民昨天来公司，说要在下月初接手第一生产基地，李志远就让公司的市场部门去调查一下，想看看李福民有哪些销售渠道，只不过时间太紧了，没有查到。既然把第一生产基地“送给”了村集体，李志远自然希望第一生产基地能为村民们带来收入，李福民要掌控第一生产基地，李志远自然想知道他有没有做好准备，不过现在新生产基地的建设如火如荼，李志远也没有过多的时间去关注这方面的事。
在全国大蒜价格猛飚的时候，天南省几大市的大蒜价格却是逆势而行，自然引起了广泛的关注，不但天南省其他市的经销商来到志远农业求合作，更有外省的经销商直接找到了志远农业的办公室，要求采购大蒜，不过等到这些经销商被告知必须按照志远农业制定的售价销售之后，尽管志远农业承诺以更低的批发价给他们，可以让他们赚取到一部分利润，但大部分经销商对低利润没有兴趣，自然是打道回府。
李志远知道这些人只是想趁着这波大蒜行情猛赚一笔，所以对这些经销商也不上心，反倒是那些没有货源的小型经销商，这些处于兢兢业业创业阶段的经销商，他们接受志远农业制定的价格策略，和志远农业签订了合作协议。
一周之后，天南省全省的大蒜价格都变成了李志远的这个价格，不但如此，连周边的几个省市，蔬菜市场上都出现了半价大蒜，同样是跟算志远农业的销售策略，不批发，只半价销售，同时每人限购10斤。短短三天之间，竟是拉低了数个省的大蒜价格。
这一周时间里，也是魏秘书最忙碌的一周，等着退货的经销商，几乎把临时租用的仓库给踩平了。每天只能退货10%，让这些经销商蛋疼不已，只能每天都往者临时仓库运一趟货。昌明市里退货最积极的自然是林木昆和王初阳，当初吃下去的货太多，现在一点都卖不出去，不退掉，等到半年之后，新蒜上市，这批货就亏在手里了。
吃过晚饭，林木昆到自己公司的仓库盘点了一下剩下的存货，已经退了70%，看着已经搬空的仓库，林木昆心里稍微轻松了一些，等看着仓库里剩下的三成货物，突然脑袋一闪，什么东西从脑海里闪过，站在原地看着一包包的大蒜，皱着眉头苦苦思索，突然刚才从脑海里闪过的想法跳了出来，顿时出了一身冷汗。
林木昆手心冒汗地跑出仓库，急匆匆驱车往民鑫投资临时租赁的仓库奔去，到了仓库跟前，看到紧闭的大门和漆黑的窗口，已经是忍不住开始骂了起来，一边嘀嘀咕咕地骂着，一边把车靠墙停好，急匆匆下车后爬上车顶，靠近仓库窗口往里看，茶色钢化玻璃，黑洞洞的仓库，林木昆费了半天劲啥都看不见。
有些魂不守舍地从车上下来，林木昆拉开车门，一屁股坐在车里，忍不住大骂起来：“靠，韩敏鑫，你混蛋。”
第二天一早，来仓库退货的经销商，盯着仓库紧闭的大门，同样开始问候韩敏鑫家里的女性，从元末明初一直问候道了22世纪。之所以经销商如此“热情”，是因为仓库大门上贴了一张通知——民鑫投资引经销商退货资金显然困境，现在已经向温滨法院申请破产，暂停所有业务——而这些经销商，已经预付了30%的货款，现在他们已经退货70%，也就是说余下的三成货物无法退货，这些都是已经付款的货物，现在是退不成了！而这三成货物，当时的购买价格比志远农业现在的销售价格还要高，退不出去只能跟随志远农业的价格，赔本销售。
在和新村生产基地给大棚安置无土栽培设备的李志远，听了苏梦悦的电话汇报，忍不住摇摇头，早就猜到这韩敏鑫不会轻易放掉嘴里的肉，只不过没想到会玩儿这一招。
随后李志远接到了郑东林的电话：“志远，你知道了吧？民鑫投资申破产了，韩敏鑫果然是大滑头，先是收回了这些经销商尚未付款的货物，然后申请破产，虽然说破产清算理论上会赔偿这些经销商，但按照受益人的顺序，基本上是轮不到他们的，再加上这破产程序谁知到会整多久，一年半载下来，黄花菜都凉了。这些已经付款的货物，最终还是由这些经销商抗了啊。”
“是啊，我虽然想到韩敏鑫不会轻易放掉到手的鸭子，但却没想到他会申请破产，果然是老奸巨猾，温滨可是韩敏鑫的地盘啊，温滨法院什么时间受理破产申请，还不是韩敏鑫说的一句话。”李志远说道：“估计韩敏鑫已经注册了新公司，或者用其他皮包公司来销售大蒜。”
“嘿嘿，韩敏鑫这下算是退出天南省市场了，估计不会再来了。”郑东林颇有些兴奋地说道：“真是没想到，你半价销售大蒜，竟然会产生这样的结果，倒逼韩敏鑫让出已经吃掉的市场。”
“呵呵，这市场他可没吃下，来我们地盘上以合作之名阴了我们一把，又把我们其他的销售渠道堵死，那我自然只能采取这样的销售策略了。”李志远笑呵呵地说道，
“估计这些经销商恨透了韩敏鑫，现在我们还是这么低价销售大蒜吗？”郑东林说道：“估计其他经销商会来找你，请你把价格提上去，不然这些人都只能亏本销售。”
“这事儿到时候再说，价格暂时不提，等到收拾了林木昆等一伙人，再酌情提高价格，现在600%的收益率已经是超高收益率了，这价格已经很高，我们低价销售，现在已经有外省的经销商，跟我们签订了代理销售合同，会按照我们的价格销售大蒜，我公司的第二生产基地的第二茬大蒜，一个月之后就会收获，货源充足。”李志远说道。
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“李总，今天的市场简报，全省13种蔬菜价格平稳，很多外市经销商要求订购我们的大蒜，按照你的意思都拒绝了，另外民鑫投资答应退货了，不过是分批退货。”苏梦悦说着将今天的市场简报地给李志远。
“哦，我看看。”李志远有些意外地接过简报，略一浏览，市场调研部门调查到民鑫投资答应了经销商退货的要求，从今天上午开始受理退货，只不过民鑫投资以经销商数量太多和货物数量巨大为借口，采用的是分批退货，每周每家经销商可以退订购货物的10%。
每次只能退一成货物，这不是自找麻烦吗，韩敏鑫这次是想要把所有经销商玩死。李志远把简报放下：“有没有李福民的市场渠道消息？”
苏梦悦摇摇头：“暂时还没有得到确切的消息，下月初他们接受公司，应该就能知道了。”
李福民昨天来公司，说要在下月初接手第一生产基地，李志远就让公司的市场部门去调查一下，想看看李福民有哪些销售渠道，只不过时间太紧了，没有查到。既然把第一生产基地“送给”了村集体，李志远自然希望第一生产基地能为村民们带来收入，李福民要掌控第一生产基地，李志远自然想知道他有没有做好准备，不过现在新生产基地的建设如火如荼，李志远也没有过多的时间去关注这方面的事。
在全国大蒜价格猛飚的时候，天南省几大市的大蒜价格却是逆势而行，自然引起了广泛的关注，不但天南省其他市的经销商来到志远农业求合作，更有外省的经销商直接找到了志远农业的办公室，要求采购大蒜，不过等到这些经销商被告知必须按照志远农业制定的售价销售之后，尽管志远农业承诺以更低的批发价给他们，可以让他们赚取到一部分利润，但大部分经销商对低利润没有兴趣，自然是打道回府。
李志远知道这些人只是想趁着这波大蒜行情猛赚一笔，所以对这些经销商也不上心，反倒是那些没有货源的小型经销商，这些处于兢兢业业创业阶段的经销商，他们接受志远农业制定的价格策略，和志远农业签订了合作协议。
一周之后，天南省全省的大蒜价格都变成了李志远的这个价格，不但如此，连周边的几个省市，蔬菜市场上都出现了半价大蒜，同样是跟算志远农业的销售策略，不批发，只半价销售，同时每人限购10斤。短短三天之间，竟是拉低了数个省的大蒜价格。
这一周时间里，也是魏秘书最忙碌的一周，等着退货的经销商，几乎把临时租用的仓库给踩平了。每天只能退货10%，让这些经销商蛋疼不已，只能每天都往者临时仓库运一趟货。昌明市里退货最积极的自然是林木昆和王初阳，当初吃下去的货太多，现在一点都卖不出去，不退掉，等到半年之后，新蒜上市，这批货就亏在手里了。
吃过晚饭，林木昆到自己公司的仓库盘点了一下剩下的存货，已经退了70%，看着已经搬空的仓库，林木昆心里稍微轻松了一些，等看着仓库里剩下的三成货物，突然脑袋一闪，什么东西从脑海里闪过，站在原地看着一包包的大蒜，皱着眉头苦苦思索，突然刚才从脑海里闪过的想法跳了出来，顿时出了一身冷汗。
林木昆手心冒汗地跑出仓库，急匆匆驱车往民鑫投资临时租赁的仓库奔去，到了仓库跟前，看到紧闭的大门和漆黑的窗口，已经是忍不住开始骂了起来，一边嘀嘀咕咕地骂着，一边把车靠墙停好，急匆匆下车后爬上车顶，靠近仓库窗口往里看，茶色钢化玻璃，黑洞洞的仓库，林木昆费了半天劲啥都看不见。
有些魂不守舍地从车上下来，林木昆拉开车门，一屁股坐在车里，忍不住大骂起来：“靠，韩敏鑫，你混蛋。”
第二天一早，来仓库退货的经销商，盯着仓库紧闭的大门，同样开始问候韩敏鑫家里的女性，从元末明初一直问候道了22世纪。之所以经销商如此“热情”，是因为仓库大门上贴了一张通知——民鑫投资引经销商退货资金显然困境，现在已经向温滨法院申请破产，暂停所有业务——而这些经销商，已经预付了30%的货款，现在他们已经退货70%，也就是说余下的三成货物无法退货，这些都是已经付款的货物，现在是退不成了！而这三成货物，当时的购买价格比志远农业现在的销售价格还要高，退不出去只能跟随志远农业的价格，赔本销售。
在和新村生产基地给大棚安置无土栽培设备的李志远，听了苏梦悦的电话汇报，忍不住摇摇头，早就猜到这韩敏鑫不会轻易放掉嘴里的肉，只不过没想到会玩儿这一招。
随后李志远接到了郑东林的电话：“志远，你知道了吧？民鑫投资申破产了，韩敏鑫果然是大滑头，先是收回了这些经销商尚未付款的货物，然后申请破产，虽然说破产清算理论上会赔偿这些经销商，但按照受益人的顺序，基本上是轮不到他们的，再加上这破产程序谁知到会整多久，一年半载下来，黄花菜都凉了。这些已经付款的货物，最终还是由这些经销商抗了啊。”
“是啊，我虽然想到韩敏鑫不会轻易放掉到手的鸭子，但却没想到他会申请破产，果然是老奸巨猾，温滨可是韩敏鑫的地盘啊，温滨法院什么时间受理破产申请，还不是韩敏鑫说的一句话。”李志远说道：“估计韩敏鑫已经注册了新公司，或者用其他皮包公司来销售大蒜。”
“嘿嘿，韩敏鑫这下算是退出天南省市场了，估计不会再来了。”郑东林颇有些兴奋地说道：“真是没想到，你半价销售大蒜，竟然会产生这样的结果，倒逼韩敏鑫让出已经吃掉的市场。”
“呵呵，这市场他可没吃下，来我们地盘上以合作之名阴了我们一把，又把我们其他的销售渠道堵死，那我自然只能采取这样的销售策略了。”李志远笑呵呵地说道，
“估计这些经销商恨透了韩敏鑫，现在我们还是这么低价销售大蒜吗？”郑东林说道：“估计其他经销商会来找你，请你把价格提上去，不然这些人都只能亏本销售。”
“这事儿到时候再说，价格暂时不提，等到收拾了林木昆等一伙人，再酌情提高价格，现在600%的收益率已经是超高收益率了，这价格已经很高，我们低价销售，现在已经有外省的经销商，跟我们签订了代理销售合同，会按照我们的价格销售大蒜，我公司的第二生产基地的第二茬大蒜，一个月之后就会收获，货源充足。”李志远说道。
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