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第189章 天上掉下俏佳人(4)
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“姑娘，这边请。”
璎珞前世家族企业中便也涉足了珠宝这一块，虽然苏家发家的买卖并非珠宝，珠宝买卖也做的不大，可璎珞对珠宝生意还是很有兴趣的，故此打量的也仔细，她脚步微慢便有些脱离了队伍，听到耳边传来引客女的声音才回过神来，瞧去却一眼注意到了引客少女胸前挂着的一个娟帕。
却见那娟帕有一掌长，三指宽，就缝在引客女的衣裳上，其上绣着雅致梅花，中间素白面上却绣着两个极为醒目的黑色字：素云。
璎珞怔了下，笑着道：“你的名字叫素云吗？”
那引客少女却是屈膝一福，道：“正是呢，奴婢带姑娘去雅兰阁吧，不知姑娘平日里喜欢什么样的首饰？”
璎珞笑着点头，目光却依旧凝视着素云胸前的帕子上，这帕子上绣着名字挂在胸前，倒和现代的胸牌如出一辙，还有这琉璃阁上下引客女子的装束尽皆一样，也委实有趣。
不过听说宫里头的宫女们按照品级和各自不同职责，各个宫室不同也是穿着区分，每个宫室或是按照职司穿戴一样，方便管理，故此璎珞虽瞧着琉璃阁多处地方似曾相似只一时古怪，却也未曾再深想太多。
进了雅兰阁，落座上茶后便有另一队穿耦合上裳碧绿裙子的女子托着黑漆托盘送上了打造精致流光溢彩的各种头面饰品，苏瑛雨姐妹率先便跳了起来，一人拿起一套赤金镶嵌头面瞧了起来。
苏瑛莺端坐在那里，瞧着苏瑛雨姐妹还像往日一样，样子精不精巧，适不适合自己一律不管，只管拿了贵重的分量足的，心里不由鄙夷。
她自持身份和气质，却只挑选些工艺精巧的，倒是为苏瑛玥选了一套红宝石虫鸟头面，一套珍珠赤金头面，而璎珞自然不会和小刘氏以及苏瑛雨姐妹们争，待几人选过才和苏瑛紫一起选了些各自喜欢的。
一众人从琉璃阁出来已经是半下午时分，上了马车便直奔楚衣阁。
到了楚衣阁楼下，璎珞扶着霜杏的手下了车，仰头望去，却见楚衣阁也是两层的结构，铺面极大，一楼的大厅货架上摆放着各色各种面料的布匹，而另一侧竟还有不少做好的成衣展示。
进了楚衣阁便有两个绣娘迎了上来，和小刘氏寒暄两句后便引着璎珞一行往楼上走。苏瑛雨走在璎珞和苏瑛紫的身边，笑着道：“上头是雅间，专门阿为女客准备的，咱们到了雅间她们自会拿了花样图册，布匹款式图册上来供我们挑选。”
璎珞含笑点头，前头苏瑛玥闻言却道：“这倒是和穗州的制衣铺子没什么差别，只是穗州的制衣铺子可没这么多的成衣摆放着，这大户人家姑娘夫人们都是量身定制衣裳，谁还会来买成衣啊，成衣哪里会有合适的。”
苏瑛雨却笑着道：“楚衣阁那些成衣不是卖的，是给姑娘，夫人们看，还有试穿的。”
苏瑛玥一怔，苏瑛雪便拉着她的手道：“三姐姐想啊，这款式花样子都在图册上头，你哪能想象的出做出来是个什么模样，即便能想的出来，也难以知道这件衣裳做出来款式是否适合自己，穿上会否好看啊。再来，这绣花样子最是不好说，有的花样子瞧着平淡无奇，可绣出来却是格外出彩，有的呢，瞧着好看，绣出来却极为一般。还有那花样做了扇面之类的好看，等绣在了衣裳上却不会好看。所以楚衣阁才做了不少的成衣，一会子三姐姐选定了料子，款式，还有绣花样子，便可以让她们拿件相似的成衣来先试穿看看，要是穿在身上真喜欢又合适，再买也不迟呢。”
苏瑛玥便双眸晶亮笑了起来，道：“这倒有趣，果然比穗州的衣裳铺子要周到一些。”
璎珞也暗自点头，觉得迟璟奕这做成衣挂着的想法真不错。
虽然这古代做一件成衣耗费颇多，成本也高，可不管布匹多好看，绣花样子多漂亮，相信拿到了客人眼前，都不如一件件已经做成的精美成衣来的诱惑人。
将那一件件成衣往这些富贵夫人姑娘们的眼前一送，只怕原本打算做三套衣裳的一个忍不住便得翻倍的做。不过多做一件成衣便可获得几倍的生意，看似浪费实则不然。也难怪楚衣阁能够短短几年便成为京城最好的衣裳铺子。
做成衣诱人，这个道理放在现代可能真没什么，可在这古代，制衣铺子都是布料铺子，根本就不卖成衣，头一个这么做的便可称为天才了。也莫怪王雪瑶那丫头提起迟璟奕来便满口的称赞了。
璎珞想着却见铺子另一边竟然还挂着不少男人穿的长袍，不由一诧，道：“这楚衣阁不是只做女子衣裳，还兼顾做男子的生意吗？”
苏瑛雨闻言倒掩唇笑了起来，道：“五姐姐这话说的奇怪，布料铺子自然是男女衣裳老少衣裳都要做的啊。”
璎珞也知自己说了傻话，便笑着摆手道：“我的意思是，这楚衣阁既有男子来，便不怕冲撞了女客吗？”
苏瑛雨这才笑着道：“不会的，咱们女客都在楼上招待，这楼梯男子是不让上去的，且男客人也不从这个门入，而是从背后青雀街上进楼，这后头是一个宅院，那里便是招呼男客的地方了。这进出入都不在一处，自然是冲撞不了的。五姐姐放心便是。”
一行人上了二楼进了雅间，自有三个绣娘一人抱着布料头，一人抱着花样册子，一人抱着款式册子进了雅间。
“四夫人这是带着姑娘们来置办重阳节的衣裳吗？咱们楚衣楼到是新来了几种布料，专门是为今年重阳节准备的。”
那打先的圆脸绣娘率先屈膝说道。
她言罢，小刘氏便笑着道：“可不正是为了重阳节嘛，自然是先让姑娘们都选好了衣料才好再挑选合适的款式和绣花样子的，先给我们看看新来的布料吧。”
那圆脸绣娘便碰了布料册子上前，笑着道：“这几样新布匹，有素软缎的，织锦缎的，古香缎的，还有直罗，花罗……各类的都有，且都是菊花纹图的，这菊花图案织的也各不相同，有团花的，散花的，花瓣的，成簇的，每样颜色又是七八种，样样都是难得一见的精品料子。夫人和姑娘们先瞧瞧这样册子，等看好了，再取了整匹的布料上来给姑娘们细看。等选好了料子，再慢慢斟酌这款式和花样才好。”
“姑娘，这边请。”
璎珞前世家族企业中便也涉足了珠宝这一块，虽然苏家发家的买卖并非珠宝，珠宝买卖也做的不大，可璎珞对珠宝生意还是很有兴趣的，故此打量的也仔细，她脚步微慢便有些脱离了队伍，听到耳边传来引客女的声音才回过神来，瞧去却一眼注意到了引客少女胸前挂着的一个娟帕。
却见那娟帕有一掌长，三指宽，就缝在引客女的衣裳上，其上绣着雅致梅花，中间素白面上却绣着两个极为醒目的黑色字：素云。
璎珞怔了下，笑着道：“你的名字叫素云吗？”
那引客少女却是屈膝一福，道：“正是呢，奴婢带姑娘去雅兰阁吧，不知姑娘平日里喜欢什么样的首饰？”
璎珞笑着点头，目光却依旧凝视着素云胸前的帕子上，这帕子上绣着名字挂在胸前，倒和现代的胸牌如出一辙，还有这琉璃阁上下引客女子的装束尽皆一样，也委实有趣。
不过听说宫里头的宫女们按照品级和各自不同职责，各个宫室不同也是穿着区分，每个宫室或是按照职司穿戴一样，方便管理，故此璎珞虽瞧着琉璃阁多处地方似曾相似只一时古怪，却也未曾再深想太多。
进了雅兰阁，落座上茶后便有另一队穿耦合上裳碧绿裙子的女子托着黑漆托盘送上了打造精致流光溢彩的各种头面饰品，苏瑛雨姐妹率先便跳了起来，一人拿起一套赤金镶嵌头面瞧了起来。
苏瑛莺端坐在那里，瞧着苏瑛雨姐妹还像往日一样，样子精不精巧，适不适合自己一律不管，只管拿了贵重的分量足的，心里不由鄙夷。
她自持身份和气质，却只挑选些工艺精巧的，倒是为苏瑛玥选了一套红宝石虫鸟头面，一套珍珠赤金头面，而璎珞自然不会和小刘氏以及苏瑛雨姐妹们争，待几人选过才和苏瑛紫一起选了些各自喜欢的。
一众人从琉璃阁出来已经是半下午时分，上了马车便直奔楚衣阁。
到了楚衣阁楼下，璎珞扶着霜杏的手下了车，仰头望去，却见楚衣阁也是两层的结构，铺面极大，一楼的大厅货架上摆放着各色各种面料的布匹，而另一侧竟还有不少做好的成衣展示。
进了楚衣阁便有两个绣娘迎了上来，和小刘氏寒暄两句后便引着璎珞一行往楼上走。苏瑛雨走在璎珞和苏瑛紫的身边，笑着道：“上头是雅间，专门阿为女客准备的，咱们到了雅间她们自会拿了花样图册，布匹款式图册上来供我们挑选。”
璎珞含笑点头，前头苏瑛玥闻言却道：“这倒是和穗州的制衣铺子没什么差别，只是穗州的制衣铺子可没这么多的成衣摆放着，这大户人家姑娘夫人们都是量身定制衣裳，谁还会来买成衣啊，成衣哪里会有合适的。”
苏瑛雨却笑着道：“楚衣阁那些成衣不是卖的，是给姑娘，夫人们看，还有试穿的。”
苏瑛玥一怔，苏瑛雪便拉着她的手道：“三姐姐想啊，这款式花样子都在图册上头，你哪能想象的出做出来是个什么模样，即便能想的出来，也难以知道这件衣裳做出来款式是否适合自己，穿上会否好看啊。再来，这绣花样子最是不好说，有的花样子瞧着平淡无奇，可绣出来却是格外出彩，有的呢，瞧着好看，绣出来却极为一般。还有那花样做了扇面之类的好看，等绣在了衣裳上却不会好看。所以楚衣阁才做了不少的成衣，一会子三姐姐选定了料子，款式，还有绣花样子，便可以让她们拿件相似的成衣来先试穿看看，要是穿在身上真喜欢又合适，再买也不迟呢。”
苏瑛玥便双眸晶亮笑了起来，道：“这倒有趣，果然比穗州的衣裳铺子要周到一些。”
璎珞也暗自点头，觉得迟璟奕这做成衣挂着的想法真不错。
虽然这古代做一件成衣耗费颇多，成本也高，可不管布匹多好看，绣花样子多漂亮，相信拿到了客人眼前，都不如一件件已经做成的精美成衣来的诱惑人。
将那一件件成衣往这些富贵夫人姑娘们的眼前一送，只怕原本打算做三套衣裳的一个忍不住便得翻倍的做。不过多做一件成衣便可获得几倍的生意，看似浪费实则不然。也难怪楚衣阁能够短短几年便成为京城最好的衣裳铺子。
做成衣诱人，这个道理放在现代可能真没什么，可在这古代，制衣铺子都是布料铺子，根本就不卖成衣，头一个这么做的便可称为天才了。也莫怪王雪瑶那丫头提起迟璟奕来便满口的称赞了。
璎珞想着却见铺子另一边竟然还挂着不少男人穿的长袍，不由一诧，道：“这楚衣阁不是只做女子衣裳，还兼顾做男子的生意吗？”
苏瑛雨闻言倒掩唇笑了起来，道：“五姐姐这话说的奇怪，布料铺子自然是男女衣裳老少衣裳都要做的啊。”
璎珞也知自己说了傻话，便笑着摆手道：“我的意思是，这楚衣阁既有男子来，便不怕冲撞了女客吗？”
苏瑛雨这才笑着道：“不会的，咱们女客都在楼上招待，这楼梯男子是不让上去的，且男客人也不从这个门入，而是从背后青雀街上进楼，这后头是一个宅院，那里便是招呼男客的地方了。这进出入都不在一处，自然是冲撞不了的。五姐姐放心便是。”
一行人上了二楼进了雅间，自有三个绣娘一人抱着布料头，一人抱着花样册子，一人抱着款式册子进了雅间。
“四夫人这是带着姑娘们来置办重阳节的衣裳吗？咱们楚衣楼到是新来了几种布料，专门是为今年重阳节准备的。”
那打先的圆脸绣娘率先屈膝说道。
她言罢，小刘氏便笑着道：“可不正是为了重阳节嘛，自然是先让姑娘们都选好了衣料才好再挑选合适的款式和绣花样子的，先给我们看看新来的布料吧。”
那圆脸绣娘便碰了布料册子上前，笑着道：“这几样新布匹，有素软缎的，织锦缎的，古香缎的，还有直罗，花罗……各类的都有，且都是菊花纹图的，这菊花图案织的也各不相同，有团花的，散花的，花瓣的，成簇的，每样颜色又是七八种，样样都是难得一见的精品料子。夫人和姑娘们先瞧瞧这样册子，等看好了，再取了整匹的布料上来给姑娘们细看。等选好了料子，再慢慢斟酌这款式和花样才好。”