第四章 抢项目
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一种是所有人都争着抢的优大利项目，什么叫优大利？工厂企业优秀，资本、信誉、行业前景、分担劳动力能力等等；工厂企业大指，从业人数大、产品销售大、资产总额大；利主要就是税收，不能创税还要当地政策补贴，要你来干球啊！
一种是没有路子的，只能在网站上或者一些专业招商贴上发布信息，等着招商办的人找上门洽谈。
很显然，奔马公司就是这种没有路子的。
接待宣太明的是他们公司的总经理唐亮，整个公司目前也就五个人，估摸着是一帮熟人凑了钱准备自己弄个场。
唐亮也说实话了，自己几个人没路子，主要就是想看看招商办的人能给出什么条件，比较一下，综合地理位置和政策择优选择。
在宣太明之前，已经有三个招商办的人找来了，说起来整个东山市的招商办就六个，说得好听是配合市局全面做好招商引资工作。其实就是接漏，把他们看不上的小项目一股脑接了。市局嘛，天天忙活小项目还不得累死？
听了宣太明条件，唐亮当场就表态：“你们永安乡要是这个条件，那我真不能去。”
为什么？感情永安乡一直拉不到项目的原因，不是因为姓陈朝年不想拉，而是因为永安乡那块地实在不合适建厂。
前文说了，永安乡地处市辖区边缘，最关键的还是，永安乡不在干道口。大家看本市的地图的话会发现，本地市辖区都有几条主要的来往干道，也就是大家说的几环几环。
而永安乡距离干道真心有些远，隔着好几公里呢，这对运输带来一定影响。
宣太明自己也摸出一根烟，吧唧吧唧抽了两下：“唐总，恕我说句直话，前面来的三个招商办，谁跟你打包票一定是干道附近么？”
“这倒没有，不过万事好商量嘛。”唐总倒是不清楚这里面的门道。
宣太明微笑着摇摇头发话“唐总，我这么跟你说吧，招商部门‘三通一平’这政策是有，但那是利税大户才享得到的政策，谁要是跟你打包票说能把你给搁在路边，你最好谨慎再谨慎，没准就是套你，合同一签再拿借口搪塞你。”
唐经理却不是那么好糊弄的，摆摆手：“你们政府不可能这么没信誉吧。”
“咱们政府信誉肯定还是有的，但就怕欺上瞒下的干部。”宣太明淡淡发话。
唐亮这回倒是警了个醒，还真不排除这种可能，个别干部骗上级再骗他们，最终把责任全推到上面，自己做老好人。
正说着话呢，一个自称市招商局叫赵强的人来了。
赵强也挺意外，没想到刚巧碰上下面的招商办。
赵强三十岁出头，左眼写着精明，右眼写着干练，淡淡笑道：“没想到碰到同志了，谈的怎么样？”
宣太明暗自不爽，听起来是关心招商办的同志，但你当着人家唐亮问是什么意思？因为你是市局，所以气势逼人？还是因为你压根都没指望我能搞到手，轻视？
“关键头上。”宣太明淡淡的发话，老子就不鸟你臭德行。
赵强含糊笑了笑“不错，下面的同志也很有干劲嘛，能找到这里，说明你们工作是认真，是努力的，好好干，我们上面也很乐意看到你这样的好同志。”
麻痹的，你再一口一个上面，一口一个下面的，信不信老子抽你？不就想在唐亮面前装装逼么？唐亮啊，你可别这么傻帽啊。
“我艹，姓唐的，你……你这是什么表情！”
宣太明一看唐亮，两眼放光，热情客气得不行跟赵强握手，言语间都有几分恭维了，把宣太明气得不行。
“宣先生，你那边我会好好考虑的。”唐亮发话，意思就是赶人了。
“有机会再合作。”宣太明一阵挫败的起身离开了。
“不要灰心，下回我给你找几个项目。”赵强淡笑着表示。
我艹，你不打击我会死啊？你以为你把这个项目吃死了？老子就不信邪！
宣太明出来后左思右想，想不出什么好办法来，唐亮那二货完全给“市局”两个字砸得晕头转向，估摸着赵强说什么他就信什么！该怎么样把赵强给戳穿呢？
“小仪，你英明神武的主人遇到虚伪的狐狸了，有办法让狐狸束手就擒没？”宣太明问道。
“主人，可以这样喔……”小仪定制出一个策略。
宣太明哭笑不得：“小仪，你这，这也太损了吧？”
小仪不急不缓的回答：“小仪的思维模式，是根据主人设定的，只有主人损，小仪才会损。”
宣太明被呛到了，我什么时候损了，我那叫小聪明…..好吧，你这回也叫小聪明。
“古人云，兵者诡道也！”宣太明觉得小仪的策略不错，阴测测的拿起电话按照赵强这货给的名片打了过去。
赵强正忽悠着唐亮呢，在赵强心里，压根都看不上这个一百五十万的项目，综合评价指数并不高，不过现在手里没项目，蚊子腿也是肉，将就吃着吧。
忽然，手机响了，换了一般的客户，赵强自然直接关掉，但这个奔马赵强也是可要可不要的态度，礼貌的看了下手机挂掉了。
可是不一会又打进来了。
“唐总，不好意思，我接一个电话。”赵强含笑着出去了几步。
唐亮隐隐有点不爽，我们在谈生意，你这么把我撇开是不大看得起我吧，不过“市局”的牌子还是把赵强照得闪亮闪亮的，唐亮有不爽也藏在心里。在他眼中，市局怎么着也比下面的招商办可信吧。
而且赵强刚才就许诺了，一定给他找近路地块，还许诺了一些超政策的优惠。要不说这市局的人就是牛逼呢，超政策的优惠，可以给，因为市局的人天子近臣，办事可以灵活点。但是办事处的人就苦逼了，你超出政策多给一点试试？还没到市局领导眼睛头上，就被一巴掌拍回来了。
“喂，你好，哪位。”赵强出于业务习惯，客气道。
“是市局业务科赵强吧。”宣太明捏着鼻子淡淡的发话“我是泰民赵总的秦助理，我们希望了解一下贵方的政策信息。”
赵强立即起了疑心，这个泰民代工厂是他的顶头上司，业务科科长李泽坤亲自盯着，哪里轮得到他惦记？这泰民怎么会打到他这来？而且他就没听说泰民有姓赵的总经理！
不过出于以防万一，面上却还是微笑着：“秦助理是吗？这件事不是有人负责吗？”
“偏听则暗兼听则明，赵总想确认一下政策的真实性，你要是不方便来，在电话里说也行，要连接电话的时间也没有，那我再找别人，挂了。”
“诶，等等！”饶是赵强的精明此刻也不得不将信将疑，这种事很常见，往往一个业务员拉了一个项目，项目方会找到别的人询问具体政策情况，落实一下嘛，而泰民十亿这么超大的项目，怎么可能不谨慎小心？再加上自己是李泽坤的下属，泰民或许认为自己知道一些内幕什么。
“在哪里见面呢？什么时间去？”赵强觉得这是捞油水的机会，想听到真实情况，怎么着也得给我划拨划拨点吧。不管是不是真的，去一趟也没损失什么，万一是真的呢？
“万天大酒店，赵总很忙，只能等你半个小时，到了再打电话。”宣太明挂了电话，直接将赵强拉进黑名单，咂吧一下嘴，淡淡笑道“啧，是不是该换手机号了。”
半个小时？赵强脸一苦，现在马不停蹄的驱车也才勉强啊！
“唐总，我们今天谈到这吧，局里面有急事，改天我再过来跟您详谈，怎么样？”赵强有点焦急又很客套道。
唐亮是真不爽了，你见过跟你谈到一半就走路的？老子是没路子不错，但没求着你！这摆明了是看轻我们！别说什么借口了，老子就能编出更好的借口！这一刻，唐亮猛地回想起了那个叫宣太明的话，有个别干部，欺上瞒下。
这人这么轻视他们，难保不会有红口白牙说大话的可能，奔马弱嘛，能骗的话，不骗他们骗谁？
“赵先生，那你刚才说的政策？”唐亮试探道。
赵强哪有时间跟他多啰嗦，一边收拾公文包，一边大包大揽：“唐总放心，绝对没问题！”
送走赵强，唐亮不仅没有因为赵强的大包大揽而放心，反而脸色一拉，气恨的捶了捶桌子“当官的干部，果然没一个好东西！”唐亮之前被赵强牛逼闪闪的“市局”两字刺瞎了狗眼，现在起疑了，哪能看不出对方有问题？
正儿八经有商人头脑的，绝对不会相信一个大包大揽的人，往往这样的人缺乏一种诚信，相信他你会摔得很惨！而凭唐亮的脑子，左思右想，综合赵强的前后态度，终于给赵强下了不能相信的标签。
而赵强在上了车之后，脑袋清醒了点，猛地一拍脑子：“不好！话说大了，这姓唐的应该不会起疑吧，超纲政策是不会假的，但凭这个奔马的资质想近路根本没戏！算了，姓唐的这么傻帽，应该不会起疑，等那边回来再说吧。”
唐亮黑着脸坐在沙发上，眼睛盯着桌子足足呆了五分钟。
“唐总，事情敲定了？”宣太明敲门进回来了，嘴角噙着淡笑。
一种是所有人都争着抢的优大利项目，什么叫优大利？工厂企业优秀，资本、信誉、行业前景、分担劳动力能力等等；工厂企业大指，从业人数大、产品销售大、资产总额大；利主要就是税收，不能创税还要当地政策补贴，要你来干球啊！
一种是没有路子的，只能在网站上或者一些专业招商贴上发布信息，等着招商办的人找上门洽谈。
很显然，奔马公司就是这种没有路子的。
接待宣太明的是他们公司的总经理唐亮，整个公司目前也就五个人，估摸着是一帮熟人凑了钱准备自己弄个场。
唐亮也说实话了，自己几个人没路子，主要就是想看看招商办的人能给出什么条件，比较一下，综合地理位置和政策择优选择。
在宣太明之前，已经有三个招商办的人找来了，说起来整个东山市的招商办就六个，说得好听是配合市局全面做好招商引资工作。其实就是接漏，把他们看不上的小项目一股脑接了。市局嘛，天天忙活小项目还不得累死？
听了宣太明条件，唐亮当场就表态：“你们永安乡要是这个条件，那我真不能去。”
为什么？感情永安乡一直拉不到项目的原因，不是因为姓陈朝年不想拉，而是因为永安乡那块地实在不合适建厂。
前文说了，永安乡地处市辖区边缘，最关键的还是，永安乡不在干道口。大家看本市的地图的话会发现，本地市辖区都有几条主要的来往干道，也就是大家说的几环几环。
而永安乡距离干道真心有些远，隔着好几公里呢，这对运输带来一定影响。
宣太明自己也摸出一根烟，吧唧吧唧抽了两下：“唐总，恕我说句直话，前面来的三个招商办，谁跟你打包票一定是干道附近么？”
“这倒没有，不过万事好商量嘛。”唐总倒是不清楚这里面的门道。
宣太明微笑着摇摇头发话“唐总，我这么跟你说吧，招商部门‘三通一平’这政策是有，但那是利税大户才享得到的政策，谁要是跟你打包票说能把你给搁在路边，你最好谨慎再谨慎，没准就是套你，合同一签再拿借口搪塞你。”
唐经理却不是那么好糊弄的，摆摆手：“你们政府不可能这么没信誉吧。”
“咱们政府信誉肯定还是有的，但就怕欺上瞒下的干部。”宣太明淡淡发话。
唐亮这回倒是警了个醒，还真不排除这种可能，个别干部骗上级再骗他们，最终把责任全推到上面，自己做老好人。
正说着话呢，一个自称市招商局叫赵强的人来了。
赵强也挺意外，没想到刚巧碰上下面的招商办。
赵强三十岁出头，左眼写着精明，右眼写着干练，淡淡笑道：“没想到碰到同志了，谈的怎么样？”
宣太明暗自不爽，听起来是关心招商办的同志，但你当着人家唐亮问是什么意思？因为你是市局，所以气势逼人？还是因为你压根都没指望我能搞到手，轻视？
“关键头上。”宣太明淡淡的发话，老子就不鸟你臭德行。
赵强含糊笑了笑“不错，下面的同志也很有干劲嘛，能找到这里，说明你们工作是认真，是努力的，好好干，我们上面也很乐意看到你这样的好同志。”
麻痹的，你再一口一个上面，一口一个下面的，信不信老子抽你？不就想在唐亮面前装装逼么？唐亮啊，你可别这么傻帽啊。
“我艹，姓唐的，你……你这是什么表情！”
宣太明一看唐亮，两眼放光，热情客气得不行跟赵强握手，言语间都有几分恭维了，把宣太明气得不行。
“宣先生，你那边我会好好考虑的。”唐亮发话，意思就是赶人了。
“有机会再合作。”宣太明一阵挫败的起身离开了。
“不要灰心，下回我给你找几个项目。”赵强淡笑着表示。
我艹，你不打击我会死啊？你以为你把这个项目吃死了？老子就不信邪！
宣太明出来后左思右想，想不出什么好办法来，唐亮那二货完全给“市局”两个字砸得晕头转向，估摸着赵强说什么他就信什么！该怎么样把赵强给戳穿呢？
“小仪，你英明神武的主人遇到虚伪的狐狸了，有办法让狐狸束手就擒没？”宣太明问道。
“主人，可以这样喔……”小仪定制出一个策略。
宣太明哭笑不得：“小仪，你这，这也太损了吧？”
小仪不急不缓的回答：“小仪的思维模式，是根据主人设定的，只有主人损，小仪才会损。”
宣太明被呛到了，我什么时候损了，我那叫小聪明…..好吧，你这回也叫小聪明。
“古人云，兵者诡道也！”宣太明觉得小仪的策略不错，阴测测的拿起电话按照赵强这货给的名片打了过去。
赵强正忽悠着唐亮呢，在赵强心里，压根都看不上这个一百五十万的项目，综合评价指数并不高，不过现在手里没项目，蚊子腿也是肉，将就吃着吧。
忽然，手机响了，换了一般的客户，赵强自然直接关掉，但这个奔马赵强也是可要可不要的态度，礼貌的看了下手机挂掉了。
可是不一会又打进来了。
“唐总，不好意思，我接一个电话。”赵强含笑着出去了几步。
唐亮隐隐有点不爽，我们在谈生意，你这么把我撇开是不大看得起我吧，不过“市局”的牌子还是把赵强照得闪亮闪亮的，唐亮有不爽也藏在心里。在他眼中，市局怎么着也比下面的招商办可信吧。
而且赵强刚才就许诺了，一定给他找近路地块，还许诺了一些超政策的优惠。要不说这市局的人就是牛逼呢，超政策的优惠，可以给，因为市局的人天子近臣，办事可以灵活点。但是办事处的人就苦逼了，你超出政策多给一点试试？还没到市局领导眼睛头上，就被一巴掌拍回来了。
“喂，你好，哪位。”赵强出于业务习惯，客气道。
“是市局业务科赵强吧。”宣太明捏着鼻子淡淡的发话“我是泰民赵总的秦助理，我们希望了解一下贵方的政策信息。”
赵强立即起了疑心，这个泰民代工厂是他的顶头上司，业务科科长李泽坤亲自盯着，哪里轮得到他惦记？这泰民怎么会打到他这来？而且他就没听说泰民有姓赵的总经理！
不过出于以防万一，面上却还是微笑着：“秦助理是吗？这件事不是有人负责吗？”
“偏听则暗兼听则明，赵总想确认一下政策的真实性，你要是不方便来，在电话里说也行，要连接电话的时间也没有，那我再找别人，挂了。”
“诶，等等！”饶是赵强的精明此刻也不得不将信将疑，这种事很常见，往往一个业务员拉了一个项目，项目方会找到别的人询问具体政策情况，落实一下嘛，而泰民十亿这么超大的项目，怎么可能不谨慎小心？再加上自己是李泽坤的下属，泰民或许认为自己知道一些内幕什么。
“在哪里见面呢？什么时间去？”赵强觉得这是捞油水的机会，想听到真实情况，怎么着也得给我划拨划拨点吧。不管是不是真的，去一趟也没损失什么，万一是真的呢？
“万天大酒店，赵总很忙，只能等你半个小时，到了再打电话。”宣太明挂了电话，直接将赵强拉进黑名单，咂吧一下嘴，淡淡笑道“啧，是不是该换手机号了。”
半个小时？赵强脸一苦，现在马不停蹄的驱车也才勉强啊！
“唐总，我们今天谈到这吧，局里面有急事，改天我再过来跟您详谈，怎么样？”赵强有点焦急又很客套道。
唐亮是真不爽了，你见过跟你谈到一半就走路的？老子是没路子不错，但没求着你！这摆明了是看轻我们！别说什么借口了，老子就能编出更好的借口！这一刻，唐亮猛地回想起了那个叫宣太明的话，有个别干部，欺上瞒下。
这人这么轻视他们，难保不会有红口白牙说大话的可能，奔马弱嘛，能骗的话，不骗他们骗谁？
“赵先生，那你刚才说的政策？”唐亮试探道。
赵强哪有时间跟他多啰嗦，一边收拾公文包，一边大包大揽：“唐总放心，绝对没问题！”
送走赵强，唐亮不仅没有因为赵强的大包大揽而放心，反而脸色一拉，气恨的捶了捶桌子“当官的干部，果然没一个好东西！”唐亮之前被赵强牛逼闪闪的“市局”两字刺瞎了狗眼，现在起疑了，哪能看不出对方有问题？
正儿八经有商人头脑的，绝对不会相信一个大包大揽的人，往往这样的人缺乏一种诚信，相信他你会摔得很惨！而凭唐亮的脑子，左思右想，综合赵强的前后态度，终于给赵强下了不能相信的标签。
而赵强在上了车之后，脑袋清醒了点，猛地一拍脑子：“不好！话说大了，这姓唐的应该不会起疑吧，超纲政策是不会假的，但凭这个奔马的资质想近路根本没戏！算了，姓唐的这么傻帽，应该不会起疑，等那边回来再说吧。”
唐亮黑着脸坐在沙发上，眼睛盯着桌子足足呆了五分钟。
“唐总，事情敲定了？”宣太明敲门进回来了，嘴角噙着淡笑。