第十三章 谈价
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“涛哥也来了。”赵海东先跟刘文涛打了声招呼,这才苦着脸,说:“我舅舅不相信我,说我不靠谱,我没说几句他就不耐烦了。”贪玩耍懒的赵海东,显然不被他舅舅看好。
“我就知道。”张野翻了翻白眼,转头对刘文涛说:“看来指望他是没什么进展了,这次谈话主要还是要靠你。”
“放心吧,我有分寸。”刘文涛点头,平静的道。
赵海东小心的整理了下自己被风吹乱的汉奸型三七,然后才嘻嘻笑道:“也不是没有一点收获,我舅舅说了,如果真过来谈生意,可以适当的优惠点,分段付款他没有试过也不清楚到底如何,不过看在我的面子上,可以打九折。”
“打折就不用了,只要能够以百分之二十的钱拿货,然后阶段性的付完全款,我们就算胜利。”张野不怕西瓜卖不完,就怕没有西瓜卖。
当初大雨过后西瓜短缺热卖的盛况,张野亲眼所见亲耳所听。有再多的西瓜,张野也相信自己能吃下。“你舅舅现在在哪里?我们直接去找他”时间就是金钱,那场大雨的具体时间张野可不清楚,如果不尽快将货源的事情解决,待到大雨倾盆,那他之前做的所有准备就没意义了。这,可不是他愿意看到的。
赵海东指了指瓜地的方向,问:“在瓜地呢,你们吃了饭没,没吃的话先到家里吃个饭吧,也不差这么一点时间。”
“不用了,还差那一顿饭?都是吃了过来的,直接去瓜田吧。不将事情办妥了,我也感觉到浑身不舒服”刘文涛连忙摇头,他已经将这次的事,真正的放在了心上。
赵海东也不坚持,当先带头,七拐八拐间,很快就走出了居民区,进入了开阔的田地间。
七元镇西瓜闻名,可实际上种植西瓜的瓜农并不多,都是一家或则几家合伙承包了田地种植了的,所以此时出现在张野等人面前的田地里,种植的并不是青绿的瓜藤,而是带着金黄色的水稻。
说到底,真正能够充饥的还是这饱满的大米。
穿过了水稻田地,他们终于在不远处发现了一条条垒起来的长形包,而在这垒起来的长形包上,一株株的瓜藤盘缠着,结出了一个个圆圆的带着青绿色的西瓜。
“这片瓜地是老吴家的,我舅舅家的在那边,并不远。”赵海东说着带着他们再次深入走了一段路,终于在前面的山腰处,见到了他舅舅。
赵海东舅舅年约三十,因为长期曝晒在太阳下,脸有点黑,长得也很壮实,他剃了一个平头,身上穿着一件破旧的青色衬衫,下面是一条黑色的布裤,解放鞋,整个人看上去很质朴。
“舅舅,我说我朋友会跟你谈生意吧,还不信我,现在我人给你带来了,你看着办吧。”老远,赵海东就吆喝上了,语气中充满得色。
“这几天老是听他念叨,说的就是你们吧。”赵海东的舅舅名叫邱俊平,他看着张野和刘文涛,笑着问道。
“是的,我们在黎华县里开了一家水果店,这不刚好夏天嘛,西瓜还缺着呢,恰好我们跟东子熟,就想到你了。”刘文涛知道自己的、表现的时候到了,连忙站了出来。
“你们?”说着,邱俊平看向了张野。
“哦,就是我还有张野他叔,两人合伙做的,他小孩就是来这里玩儿。”一句话,年纪是硬伤,所以张野很悲剧的被排除在外了,还被当成只知道玩闹的小孩。
“呵呵,看太阳晒的,你们先坐,就那边的亭子,是我盖的,这日晒雨淋也好有个躲处,喝喝水歇歇脚也方便,我们去那边坐下来谈吧。”邱俊平抬头看着火爆的太阳,连忙指着不远处的亭子。
张野等人自无不可。
“你们打算要多少?价钱方面平时都是七分钱一斤,既然你们是海东介绍过来的,他的面子我可不能不给,不然在我姐面前准没我好话,在原有的价钱上给你们八折,怎么样?”坐在凉亭上,邱俊平一身农民气息尽去,竟很有股商人的气息,端坐在那里严肃而认真。
“算你识相。”邱俊平照顾到了自己的面子,赵海东很满意,脸上洋溢着笑容。
刘文涛笑了笑,说:“打折就不用了,跟东子是朋友我们更不能让你们吃亏。不过在价钱方面,我相信东子已经跟你说过了的,我们还是希望你能考虑一下,至于要多少,那当然是越多越好。您放心,我们吃的下的。”
在来之前,张野就有跟他交过底。而刘文涛到底是经历过挫折,见识过风浪,一番话说出来并不露怯,反而自有一种自信和无畏无惧的气概。
“哦?”邱俊平的脸色变了。看来是大客户啊,还以为让赵海东粗后面是因为要货不多或者是想要便宜呢。
张野坐在凳子上,转着脑袋随处望着,好像不耐烦,实际上注意力全都集中在他们的谈话中了。
“能具体将你们的交款方式提一下吗,之前海东说的时候我只以为他闹着玩,没有细听。”邱俊平没有不好意思,做生意首要的就是坦诚。
了然的点了点头,刘文涛整理了下思绪,然后开口:“不瞒老哥,我和张野他叔这次买的估计会很多,可毕竟做生意需要资金储备,所以打折我们可以不要,不过在付款方面希望分三个阶段来一个月内结算清楚。”说着刘文涛顿了顿,给邱俊平消化的时间,然后继续说道:“而这三个阶段我们分别以三成,四成,三成这样的一个标准算钱,也就是说在刚买的时候,我们给你三成的钱,接着半个月后再给四成,一个月后结清,全部交完。”
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“涛哥也来了。”赵海东先跟刘文涛打了声招呼,这才苦着脸,说:“我舅舅不相信我,说我不靠谱,我没说几句他就不耐烦了。”贪玩耍懒的赵海东,显然不被他舅舅看好。
“我就知道。”张野翻了翻白眼,转头对刘文涛说:“看来指望他是没什么进展了,这次谈话主要还是要靠你。”
“放心吧,我有分寸。”刘文涛点头,平静的道。
赵海东小心的整理了下自己被风吹乱的汉奸型三七,然后才嘻嘻笑道:“也不是没有一点收获,我舅舅说了,如果真过来谈生意,可以适当的优惠点,分段付款他没有试过也不清楚到底如何,不过看在我的面子上,可以打九折。”
“打折就不用了,只要能够以百分之二十的钱拿货,然后阶段性的付完全款,我们就算胜利。”张野不怕西瓜卖不完,就怕没有西瓜卖。
当初大雨过后西瓜短缺热卖的盛况,张野亲眼所见亲耳所听。有再多的西瓜,张野也相信自己能吃下。“你舅舅现在在哪里?我们直接去找他”时间就是金钱,那场大雨的具体时间张野可不清楚,如果不尽快将货源的事情解决,待到大雨倾盆,那他之前做的所有准备就没意义了。这,可不是他愿意看到的。
赵海东指了指瓜地的方向,问:“在瓜地呢,你们吃了饭没,没吃的话先到家里吃个饭吧,也不差这么一点时间。”
“不用了,还差那一顿饭?都是吃了过来的,直接去瓜田吧。不将事情办妥了,我也感觉到浑身不舒服”刘文涛连忙摇头,他已经将这次的事,真正的放在了心上。
赵海东也不坚持,当先带头,七拐八拐间,很快就走出了居民区,进入了开阔的田地间。
七元镇西瓜闻名,可实际上种植西瓜的瓜农并不多,都是一家或则几家合伙承包了田地种植了的,所以此时出现在张野等人面前的田地里,种植的并不是青绿的瓜藤,而是带着金黄色的水稻。
说到底,真正能够充饥的还是这饱满的大米。
穿过了水稻田地,他们终于在不远处发现了一条条垒起来的长形包,而在这垒起来的长形包上,一株株的瓜藤盘缠着,结出了一个个圆圆的带着青绿色的西瓜。
“这片瓜地是老吴家的,我舅舅家的在那边,并不远。”赵海东说着带着他们再次深入走了一段路,终于在前面的山腰处,见到了他舅舅。
赵海东舅舅年约三十,因为长期曝晒在太阳下,脸有点黑,长得也很壮实,他剃了一个平头,身上穿着一件破旧的青色衬衫,下面是一条黑色的布裤,解放鞋,整个人看上去很质朴。
“舅舅,我说我朋友会跟你谈生意吧,还不信我,现在我人给你带来了,你看着办吧。”老远,赵海东就吆喝上了,语气中充满得色。
“这几天老是听他念叨,说的就是你们吧。”赵海东的舅舅名叫邱俊平,他看着张野和刘文涛,笑着问道。
“是的,我们在黎华县里开了一家水果店,这不刚好夏天嘛,西瓜还缺着呢,恰好我们跟东子熟,就想到你了。”刘文涛知道自己的、表现的时候到了,连忙站了出来。
“你们?”说着,邱俊平看向了张野。
“哦,就是我还有张野他叔,两人合伙做的,他小孩就是来这里玩儿。”一句话,年纪是硬伤,所以张野很悲剧的被排除在外了,还被当成只知道玩闹的小孩。
“呵呵,看太阳晒的,你们先坐,就那边的亭子,是我盖的,这日晒雨淋也好有个躲处,喝喝水歇歇脚也方便,我们去那边坐下来谈吧。”邱俊平抬头看着火爆的太阳,连忙指着不远处的亭子。
张野等人自无不可。
“你们打算要多少?价钱方面平时都是七分钱一斤,既然你们是海东介绍过来的,他的面子我可不能不给,不然在我姐面前准没我好话,在原有的价钱上给你们八折,怎么样?”坐在凉亭上,邱俊平一身农民气息尽去,竟很有股商人的气息,端坐在那里严肃而认真。
“算你识相。”邱俊平照顾到了自己的面子,赵海东很满意,脸上洋溢着笑容。
刘文涛笑了笑,说:“打折就不用了,跟东子是朋友我们更不能让你们吃亏。不过在价钱方面,我相信东子已经跟你说过了的,我们还是希望你能考虑一下,至于要多少,那当然是越多越好。您放心,我们吃的下的。”
在来之前,张野就有跟他交过底。而刘文涛到底是经历过挫折,见识过风浪,一番话说出来并不露怯,反而自有一种自信和无畏无惧的气概。
“哦?”邱俊平的脸色变了。看来是大客户啊,还以为让赵海东粗后面是因为要货不多或者是想要便宜呢。
张野坐在凳子上,转着脑袋随处望着,好像不耐烦,实际上注意力全都集中在他们的谈话中了。
“能具体将你们的交款方式提一下吗,之前海东说的时候我只以为他闹着玩,没有细听。”邱俊平没有不好意思,做生意首要的就是坦诚。
了然的点了点头,刘文涛整理了下思绪,然后开口:“不瞒老哥,我和张野他叔这次买的估计会很多,可毕竟做生意需要资金储备,所以打折我们可以不要,不过在付款方面希望分三个阶段来一个月内结算清楚。”说着刘文涛顿了顿,给邱俊平消化的时间,然后继续说道:“而这三个阶段我们分别以三成,四成,三成这样的一个标准算钱,也就是说在刚买的时候,我们给你三成的钱,接着半个月后再给四成,一个月后结清,全部交完。”