第五十章 代工费
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周逸飞最近有些烦恼。
联合布业公司成立才短短几个月，就通过一系列激进的攻势攫取了很大的一块市场。如果说是杨氏布业公司带起了手拉机和家庭代工的风潮，那么联合布业就是把这股风潮刮向整个苏南的最大推手。这股风潮是如此的猛烈迅疾，以至于苏南的许多大户商家都不得不认真应对。他们有的将之当做洪水猛兽，更多的是看到了这股风潮的巨大机遇。
已经有不少苏南的商贾巨富嗅到了商机，他们或是独资，或是合伙，或是组成股份制公司，纷纷加入到推广手拉机和家庭代工的行列。
在苏南，有钱有势的大商人着实不少，他们一加入竞争，周逸飞的联合布业立即感受到了压力。联合布业固然也是集中了武进县的很多有实力的商人，但放眼到整个苏南，他们的实力就显得有些单薄。
面对新近的竞争态势，周逸飞召集几个布行老板商讨应对之策。
福昌布行的傅老板问道：“逸飞贤侄，听说这段时间公司的扩张遇到了困难？”
他如今是神清气爽，全没有几个月前的惶恐不安。在货源大幅增加后，他近段时间主要忙于拓宽自家布行的出布通路，对联合布业公司关心不多，但基本情况也还是了解的。
“嗯。苏南本地的富户商人反应过来了，他们大多资金实力雄厚，进展起来非常迅速。目前，我们在不少地方已经与他们发生了直接竞争代工户的情况。”
这是以前所没有的情况。在以前，市场空间足够大，即使有新的布业公司加入进来，也是各自发展自己的代工户。现在出现直接面对面的竞争，这很可能是一个信号，苏南本地市场可能快要接近饱和了。
在座的几个老板似乎还沉浸在前几个月的成功当中，对当下的严峻形势有些漠然。周逸飞有些不满，他补充道：“许多本地的布业公司开始提高织户的代工费，在高额代工费的引诱下，我们旗下的代工户甚至出现了流失的情况。”
“啊？这么严重啊！”许多布行老板一阵惊呼，似乎开始意识到了严重性。但随即，不少人又开始灰心丧气起来。
“这也是没办法的事，咱们这些人都是小地方的商人，比不得那些商贾大户。尤其是苏州、无锡、南京这些地方，身家上百万的都不少，他们一加入进来，我们却是敌不过。”
义隆布行的胡老板也说道：“是啊，咱们联合布业公司能有眼下的局面已经相当不错了，多亏了逸飞贤侄经营有方啊！”由于货源充足，义隆布行目前出布通路扩展了好几倍，胡老板已经很满足了。
都是些小富即安的心态，周逸飞对这些人实在有些看不上眼。
他威胁道：“咱们目前虽然还保持着优势，可要是没个应对章程，迟早会被别人步步蚕食。你们也知道，苏州无锡那边的大商人都是财力惊人的。到时候，说不得大伙的买卖又得退回武进这个小地方了。”
这话是戳到在座许多老板的痛处，好不容易将买卖做大，再退回来，他们可受不了。
有人提议道：“那要不我们也提代工费？”
杨邵文当初订的代工费为每匹新土布6分，联合布业也是依样画葫芦，采用这个代工费开拓代工户。这个代工费留给布业公司的毛利大约在8分至1角左右，布业公司还是有很大利润空间的。这也是为什么其他公司会这么干脆的通过提高代工费来争夺代工户的原因。
在没什么其他办法的情况下，联合布业也顺势提高代工费，这似乎是很当然的应对策略。不过周逸飞却不敢贸然这么行事。这个代工费调高很简单，但以后要调低却不是那么容易。他明白，杨邵文之所以将代工费订在一个较低的水平上，除了对利润的追求外，另一个原因就是为以后布价的下跌预留一定的空间。农民们都喜欢稳定的，如果代工费频繁变动，会让他们对公司产生不信任感。
“各位老板，目前我们的布匹价格怎么样？”
“还行！我们的新土布价格零售价稳定在5角6分的水平，就是对那些旧土布冲击很大，已经跌到3角5分了。我们的新土布，抢的都是原来那些旧土布的空间。”
布行老板们的话没让周逸飞觉得安心，他还是在仔细权衡。
胡老板说道：“那就调吧！虽然新土布的量增加的很快，但咱们的布好，价格没那么容易跌下来的。”
“让我再考虑考虑！”
周逸飞有自己的难言之隐。除了因应以后布价下跌的考虑外，其实联合布业公司本身调价空间并不大。这一点，只有他这个全权掌控公司的人才明白，其他股东则还没这个意识。
联合公司因为在开拓过程中，借助了很多乡村的花纱布店的力量，损失了不少利润。又因为大举借款的原因，财务费用也高出一截。比起杨氏布业公司，它的毛利空间本身就低不少。另外就是布匹被窃收的问题越来越严重，已经吞噬了联合布业的大笔利润。
他必须承认，对家庭代工的管理以前有所忽视，尤其是布匹被人窃收的问题，原本以为只是癣疥之疾，没想到竟然有发展成心腹大患的趋势。他采取过一些简单的措施，但只是对窃收的情况稍有遏制，离彻底解决还有很长的路要走。
周逸飞这几天也在犹豫，公司是该先打退咄咄逼人的竞争对手，还是停下来整顿内部。
周恒源问：“怎么，调代工费有困难吗？应该不至于啊，我们的毛利空间挺大的！”
“哦，没有！既然大家都是这个意见，那就调代工费吧？”
公司内部管理问题的严重性，周逸飞之前并没有向股东通报，也不愿多说。他不想让股东知道，是因为他的疏忽让公司留下了隐患，这有损他的威信。他决定还是先击退对手的进攻，再回过头来整顿内部问题。
“对了，你们知道杨邵文现在在干嘛吗？”
周逸飞现在对杨邵文有些佩服了。他先前还对杨氏布业公司的消极态度有些轻视，结果证明人家还是非常有眼光的，看到了家庭代工制在管理上的隐患。
福昌布行的傅老板答道：“杨氏布行还是老样子，没见有什么扩张。到底还是根基浅，三板斧过后就后继乏力了。至于那个杨邵文，听说整天与工匠们混在一起研制新机器。那机器叫什么来着，嗯，好像是珍妮机，听说还是源自英吉利的技术。不知道他们杨氏布业又会搞出什么名堂。”
他说罢，眼睛望向周逸飞，心里有些犯嘀咕。眼前这位不就是留学英吉利的高材生吗，虽然经营的本事了得，不过看起来是没学到什么技术的，在这方面反不如杨邵文这个土包子。其他几位老板听到这个消息也挺紧张的，怕杨氏布业又在憋什么大招。
“珍妮机？”
周逸飞一阵失笑。“珍妮机纺的纱细长且易断，根本就不适用土布用纱。他去研制珍妮机，那可是找错方向了！”
不知怎么的，周逸飞觉得心里有些轻松，觉得自己还是高估杨邵文了。
“产品需求差异，原料差异，工艺差异，这些都是在研制机器时需要考虑的。杨邵文到底还是外行了点，只知其然而不知其所以然。不是每次去淘人家英吉利的古董技术都能成功的。”
几位老板听他这么一解释，也是心里偷笑，将杨邵文这个土包子狠狠鄙视了一番。
周逸飞最近有些烦恼。
联合布业公司成立才短短几个月，就通过一系列激进的攻势攫取了很大的一块市场。如果说是杨氏布业公司带起了手拉机和家庭代工的风潮，那么联合布业就是把这股风潮刮向整个苏南的最大推手。这股风潮是如此的猛烈迅疾，以至于苏南的许多大户商家都不得不认真应对。他们有的将之当做洪水猛兽，更多的是看到了这股风潮的巨大机遇。
已经有不少苏南的商贾巨富嗅到了商机，他们或是独资，或是合伙，或是组成股份制公司，纷纷加入到推广手拉机和家庭代工的行列。
在苏南，有钱有势的大商人着实不少，他们一加入竞争，周逸飞的联合布业立即感受到了压力。联合布业固然也是集中了武进县的很多有实力的商人，但放眼到整个苏南，他们的实力就显得有些单薄。
面对新近的竞争态势，周逸飞召集几个布行老板商讨应对之策。
福昌布行的傅老板问道：“逸飞贤侄，听说这段时间公司的扩张遇到了困难？”
他如今是神清气爽，全没有几个月前的惶恐不安。在货源大幅增加后，他近段时间主要忙于拓宽自家布行的出布通路，对联合布业公司关心不多，但基本情况也还是了解的。
“嗯。苏南本地的富户商人反应过来了，他们大多资金实力雄厚，进展起来非常迅速。目前，我们在不少地方已经与他们发生了直接竞争代工户的情况。”
这是以前所没有的情况。在以前，市场空间足够大，即使有新的布业公司加入进来，也是各自发展自己的代工户。现在出现直接面对面的竞争，这很可能是一个信号，苏南本地市场可能快要接近饱和了。
在座的几个老板似乎还沉浸在前几个月的成功当中，对当下的严峻形势有些漠然。周逸飞有些不满，他补充道：“许多本地的布业公司开始提高织户的代工费，在高额代工费的引诱下，我们旗下的代工户甚至出现了流失的情况。”
“啊？这么严重啊！”许多布行老板一阵惊呼，似乎开始意识到了严重性。但随即，不少人又开始灰心丧气起来。
“这也是没办法的事，咱们这些人都是小地方的商人，比不得那些商贾大户。尤其是苏州、无锡、南京这些地方，身家上百万的都不少，他们一加入进来，我们却是敌不过。”
义隆布行的胡老板也说道：“是啊，咱们联合布业公司能有眼下的局面已经相当不错了，多亏了逸飞贤侄经营有方啊！”由于货源充足，义隆布行目前出布通路扩展了好几倍，胡老板已经很满足了。
都是些小富即安的心态，周逸飞对这些人实在有些看不上眼。
他威胁道：“咱们目前虽然还保持着优势，可要是没个应对章程，迟早会被别人步步蚕食。你们也知道，苏州无锡那边的大商人都是财力惊人的。到时候，说不得大伙的买卖又得退回武进这个小地方了。”
这话是戳到在座许多老板的痛处，好不容易将买卖做大，再退回来，他们可受不了。
有人提议道：“那要不我们也提代工费？”
杨邵文当初订的代工费为每匹新土布6分，联合布业也是依样画葫芦，采用这个代工费开拓代工户。这个代工费留给布业公司的毛利大约在8分至1角左右，布业公司还是有很大利润空间的。这也是为什么其他公司会这么干脆的通过提高代工费来争夺代工户的原因。
在没什么其他办法的情况下，联合布业也顺势提高代工费，这似乎是很当然的应对策略。不过周逸飞却不敢贸然这么行事。这个代工费调高很简单，但以后要调低却不是那么容易。他明白，杨邵文之所以将代工费订在一个较低的水平上，除了对利润的追求外，另一个原因就是为以后布价的下跌预留一定的空间。农民们都喜欢稳定的，如果代工费频繁变动，会让他们对公司产生不信任感。
“各位老板，目前我们的布匹价格怎么样？”
“还行！我们的新土布价格零售价稳定在5角6分的水平，就是对那些旧土布冲击很大，已经跌到3角5分了。我们的新土布，抢的都是原来那些旧土布的空间。”
布行老板们的话没让周逸飞觉得安心，他还是在仔细权衡。
胡老板说道：“那就调吧！虽然新土布的量增加的很快，但咱们的布好，价格没那么容易跌下来的。”
“让我再考虑考虑！”
周逸飞有自己的难言之隐。除了因应以后布价下跌的考虑外，其实联合布业公司本身调价空间并不大。这一点，只有他这个全权掌控公司的人才明白，其他股东则还没这个意识。
联合公司因为在开拓过程中，借助了很多乡村的花纱布店的力量，损失了不少利润。又因为大举借款的原因，财务费用也高出一截。比起杨氏布业公司，它的毛利空间本身就低不少。另外就是布匹被窃收的问题越来越严重，已经吞噬了联合布业的大笔利润。
他必须承认，对家庭代工的管理以前有所忽视，尤其是布匹被人窃收的问题，原本以为只是癣疥之疾，没想到竟然有发展成心腹大患的趋势。他采取过一些简单的措施，但只是对窃收的情况稍有遏制，离彻底解决还有很长的路要走。
周逸飞这几天也在犹豫，公司是该先打退咄咄逼人的竞争对手，还是停下来整顿内部。
周恒源问：“怎么，调代工费有困难吗？应该不至于啊，我们的毛利空间挺大的！”
“哦，没有！既然大家都是这个意见，那就调代工费吧？”
公司内部管理问题的严重性，周逸飞之前并没有向股东通报，也不愿多说。他不想让股东知道，是因为他的疏忽让公司留下了隐患，这有损他的威信。他决定还是先击退对手的进攻，再回过头来整顿内部问题。
“对了，你们知道杨邵文现在在干嘛吗？”
周逸飞现在对杨邵文有些佩服了。他先前还对杨氏布业公司的消极态度有些轻视，结果证明人家还是非常有眼光的，看到了家庭代工制在管理上的隐患。
福昌布行的傅老板答道：“杨氏布行还是老样子，没见有什么扩张。到底还是根基浅，三板斧过后就后继乏力了。至于那个杨邵文，听说整天与工匠们混在一起研制新机器。那机器叫什么来着，嗯，好像是珍妮机，听说还是源自英吉利的技术。不知道他们杨氏布业又会搞出什么名堂。”
他说罢，眼睛望向周逸飞，心里有些犯嘀咕。眼前这位不就是留学英吉利的高材生吗，虽然经营的本事了得，不过看起来是没学到什么技术的，在这方面反不如杨邵文这个土包子。其他几位老板听到这个消息也挺紧张的，怕杨氏布业又在憋什么大招。
“珍妮机？”
周逸飞一阵失笑。“珍妮机纺的纱细长且易断，根本就不适用土布用纱。他去研制珍妮机，那可是找错方向了！”
不知怎么的，周逸飞觉得心里有些轻松，觉得自己还是高估杨邵文了。
“产品需求差异，原料差异，工艺差异，这些都是在研制机器时需要考虑的。杨邵文到底还是外行了点，只知其然而不知其所以然。不是每次去淘人家英吉利的古董技术都能成功的。”
几位老板听他这么一解释，也是心里偷笑，将杨邵文这个土包子狠狠鄙视了一番。