第一一三章 意外收获
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这天上午九点半,林若夕在所在的公司开完早会后,整理了一下自己柜子里面的保险资料,然后背上黑色斜挎包,独自一个人走出了职场。请大家搜索(品%书¥¥网)!更新最快的小说
来到外面一天上下着蒙蒙细雨,一时半会儿不会停息,心想,天气不好,该去什么地方拜访客户呢?好像没有明确的目标。
这大半年来,她的保险客户基本上都是通过户外摆咨询台收集到的,收集到资料后,她会进行判断和筛选,筛选出优质的客户进行跟进。
只要外出展业,每天都收集到不少的客户资料,但是真正有意向购买保险的人确实不多,不少路人只是好奇随便问一下,或者大概了解一下,因为对陌生的她不够信任,怕被误导,所以都不愿意在她手中买保险。
她推销保险的确比较辛苦,这主要是她的客户都是通过陌生拜访获得的,所以她比那些有缘故市场的代理人更加辛苦。但是尽管如此,她的业绩不见得怎么好,在部门里只是属于中等。
在旷日持久的户外展业过程中,她的皮肤被太阳无情地晒黑了,就像一个农村妇女,虽然心疼,但是为了生存,为了发展,为了磨练自己,她忍受过来了。
牺牲皮肤不是让她最难过的,让她最难过的是有时遭受粗暴无礼的对待。
有一次,她的展业台被来势汹汹的城管搬走了,城管还差点打了她;还有一次,她碰到一个假意向她咨询保险,实则是另有目的地对她进行调戏骚扰的年轻男子,被她呵斥后,那男子辱骂了她一通,还扬言要让她好/br>
碰到挫折和困难的时候她也沮丧过,甚至想放弃过,但是转念一想,人生哪有一帆风顺的呢,困难和挫折人人都会碰到,有的人会在它的面前低下头颅,一蹶不振,然而有的人会勇敢地去面对,从而不断地超越自我,她觉得自己应该做后一种人。
实际工作中的磨练,给她增强了信心,她发现自己比以前更加坚强了,碰到困难和挫折更能沉得住气,觉得自己比从事保险之前成熟了许多。
另外,她的梦想已被充分地激发了出来,她些职级高的主管经理,每个月的收入动辄上万元,她也很羡慕,希望通过自己的努力也能获得这样一份高收入。
保险推销员通常给人们的感觉是很功利,人们唯恐避之不及,甚至很厌恶,她经常会碰到持这种抱这种态度的客户。其实,她刚开始的时候也显得有些急躁,但是后来见识多了,业务娴熟了,反而用一颗平常心去对待了,不会刻意去推销了,更不会死缠烂打,所以许多客户和她接触后,都对她产生了好感,甚至有一些客户还给她做了转介绍。
干这行也有潜规则,在她所在的部门,她就知道有一个风情万种的妇女为了签保单而和客户上了床,他们的丑事被客户的老婆发现后,客户的老婆还来职场大吵大闹,弄得鸡犬不宁,最后那个业务员觉得没脸在公司呆下去了,选择了自动离职。林若夕对那个业务员的做法是很不齿的,为了几千块钱的保费,牺牲色相,把自己的名声都毁了,值得吗?
冯天宇知道她很辛苦,有时候还面临着业绩考核压力,所以也劝过她换份其它的工作,但是她坚决不换,她认为自己可以把这份工作做得更好。
她想起冯天宇,不知道他找到工作没有,于是就给他打了一个电话。那头很快接听了,冯天宇告诉她,他的工作在今天早上就落实了,是他之前的同事周杰帮他找的,他还说正准备打电话告诉她这件事情呢。
从他的语气中,林若夕感到了他的喜悦,她也替他高兴,她相信一向勤勤恳恳的冯天宇会在受到老板的青睐的。
挂掉电话后,林若夕准备打电话给周丽娜,问她今天早上为什么没有来职场,是不是又钓金龟婿去了,另外她打算去她家坐坐,虽然拜访客户重要,但是有时也要懂得为自己放松,偶尔偷一下懒是可以的。
打电话过去,电脑语音提示关机。
林若夕想,还是回家做饭吃吧,等雨停了后再作打算。
就在她准备搭乘公交车离开的时候,她的手机铃声骤然响起,拿出来一接听,是一个男子的声音,对方说她想为自己新买的宝马车上一份保险,问她可不可以帮忙办理,她说当然可以。然后对方要求她现在就去文昌路58号的一家名叫劲霸男装的服装店里找他,他会在店里等她。她爽快答应了,她知道做保险就是一跑腿的,所以并无半点怨言。
挂了电话后,林若夕暗想,这真是意外的收获,只是这个客户到底是谁呢?对方知道我的名字,可是我对他的声音没有一点印象,会不会是那天在那个服装商会的宴会上,别人获得自己的名片主动找上门的?
别管那么多了,有单签是最重要的。
林若夕不敢怠慢,搭乘出租车去到文昌路58号,一进店,就有两个年轻的店员迎面走过来,热情地问她是不是想买衣服,是给父亲买还是给男朋友买,林若夕说都不是,是找你们老板的,他要办理车保险,店员说他刚出去,叫她等一等,其中一个店员还搬来一个凳子叫她坐。
林若夕谢过后坐下,无所事事地仔细观察起这间店铺来。只见这间店铺面积大约有60平方,清一色都是男装,各式各样的琳琅满目的服饰充斥在通道两侧的墙边。
这时,三个闲着无事的年轻店员谈起了她们老板对员工的种种好。
一个名叫周佳佳的女孩先开了口:“唐珊,前段时间你妈妈生病,咱们老板买来叫你送给你妈妈的营养品,少说也值500块钱吧?”
被称为唐珊的女孩说:“是啊。上个月你过生日,老板不是也包了800块钱的红包给你吗?”
周佳佳点了点头,说:“咱们老板真大方,我决定以后不跳槽了,一直干下去。”
唐珊有些惊讶地佳佳:“你不会是喜欢上我们的老板了吧?”
“人家是大老板,开名车住豪宅,怎么会我这个丑小鸭呢?”周佳佳有些自卑地道。
剩下那个名叫小芳的女孩一心想着的是老板的红包,于是有些眼红地说:“噢,你们都得到了老板的好处,可我为什么没有呢?”
“你这才来几天啊,到你过生日的时候,老板肯定会送你礼物的!”
“是啊是啊......”
林若夕随便说了一句:“你们的老板这么好啊。”
“我们的老板不仅对员工好,对外面那些身体残疾需要帮助的人也好,”唐珊兴致勃勃地说,“S市东城区不是有一个残疾学校吗,他每年都会给那些学生送新衣服新书包各种食物,如果家庭条件困难的,他还会给人家送钱呢。”
林若夕说:“们的老板真是个好心人。”
唐珊说:“我们的老板还是一个和善的人。”
小芳说:“我们的老板还是一个帅气的男人。”
周佳佳说:“我们的老板还是一个有魅力的人。”
说罢,三个店员格格娇笑,唐珊还分别推了周佳佳和小芳一下。林若夕也被她们的风趣逗笑了。
过了一会儿,林若夕问:“你们老板叫什么名字?”
“傅修年。”三个可爱的女孩异口同声道。说完后又是一阵格格娇笑。
傅修年?没印象,林若夕想。
不一会儿,从店外从容地走进来一个身材高大英俊潇洒的男子,林若夕一男子不正那天在宴会上不小心把周丽娜撞倒的那个吗?会是他打电话给自己的吗?如果是,那他怎么会有自己的号码呢?她记得自己没发过名片给他的。
林若夕正要询问,这时候周佳佳突然对这位男子说:“老板,卖保险的,找你呢。”说罢用嘴朝林若夕努了一下,向老板示意就是她。
傅修年一脸愕然地若夕说:“你好像不是上次给我名片的那位,你叫什么名字?”
林若夕连忙站起来说:“你好,我叫林若夕。”
傅修年从柜台上面拿起名片一:“那位小姐怎么会拿你的名片发给我呢?”
“哪位小姐?”林若夕不明白。
傅修年说:“就是那天我把她撞倒的那位啊。”
林若夕忽然明白了,说:“应该是她的名片和我的名片混合了,所以没注意发错了。”
傅修年说:“肯定是这样。”
林若夕想了想,说:“那我打电话给她,叫她帮你办理保险。”说着准备从斜挎包里掏手机。
傅修年连忙说:“不用,你帮我办理就行了——我的车只是办了一个交强险,我还想补充盗抢险车上责任险第三责任险车辆损失险,还加一个划痕险,需要哪些资料?”
林若夕熟悉地说出需要的资料,然后想,等发了工资我把这次办理车险的佣金分一半给周丽娜,毕竟人家找的是她。
傅修年把相关资料拿给林若夕后说:“你先帮我核算一下保费,多少钱,到时我再去你们公司交,如果我忙的话,你过来取也可以。”
“行,我马上回公司给你核算保费,然后再给你打电话。”林若夕说罢就离开了。
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只要外出展业,每天都收集到不少的客户资料,但是真正有意向购买保险的人确实不多,不少路人只是好奇随便问一下,或者大概了解一下,因为对陌生的她不够信任,怕被误导,所以都不愿意在她手中买保险。
她推销保险的确比较辛苦,这主要是她的客户都是通过陌生拜访获得的,所以她比那些有缘故市场的代理人更加辛苦。但是尽管如此,她的业绩不见得怎么好,在部门里只是属于中等。
在旷日持久的户外展业过程中,她的皮肤被太阳无情地晒黑了,就像一个农村妇女,虽然心疼,但是为了生存,为了发展,为了磨练自己,她忍受过来了。
牺牲皮肤不是让她最难过的,让她最难过的是有时遭受粗暴无礼的对待。
有一次,她的展业台被来势汹汹的城管搬走了,城管还差点打了她;还有一次,她碰到一个假意向她咨询保险,实则是另有目的地对她进行调戏骚扰的年轻男子,被她呵斥后,那男子辱骂了她一通,还扬言要让她好/br>
碰到挫折和困难的时候她也沮丧过,甚至想放弃过,但是转念一想,人生哪有一帆风顺的呢,困难和挫折人人都会碰到,有的人会在它的面前低下头颅,一蹶不振,然而有的人会勇敢地去面对,从而不断地超越自我,她觉得自己应该做后一种人。
实际工作中的磨练,给她增强了信心,她发现自己比以前更加坚强了,碰到困难和挫折更能沉得住气,觉得自己比从事保险之前成熟了许多。
另外,她的梦想已被充分地激发了出来,她些职级高的主管经理,每个月的收入动辄上万元,她也很羡慕,希望通过自己的努力也能获得这样一份高收入。
保险推销员通常给人们的感觉是很功利,人们唯恐避之不及,甚至很厌恶,她经常会碰到持这种抱这种态度的客户。其实,她刚开始的时候也显得有些急躁,但是后来见识多了,业务娴熟了,反而用一颗平常心去对待了,不会刻意去推销了,更不会死缠烂打,所以许多客户和她接触后,都对她产生了好感,甚至有一些客户还给她做了转介绍。
干这行也有潜规则,在她所在的部门,她就知道有一个风情万种的妇女为了签保单而和客户上了床,他们的丑事被客户的老婆发现后,客户的老婆还来职场大吵大闹,弄得鸡犬不宁,最后那个业务员觉得没脸在公司呆下去了,选择了自动离职。林若夕对那个业务员的做法是很不齿的,为了几千块钱的保费,牺牲色相,把自己的名声都毁了,值得吗?
冯天宇知道她很辛苦,有时候还面临着业绩考核压力,所以也劝过她换份其它的工作,但是她坚决不换,她认为自己可以把这份工作做得更好。
她想起冯天宇,不知道他找到工作没有,于是就给他打了一个电话。那头很快接听了,冯天宇告诉她,他的工作在今天早上就落实了,是他之前的同事周杰帮他找的,他还说正准备打电话告诉她这件事情呢。
从他的语气中,林若夕感到了他的喜悦,她也替他高兴,她相信一向勤勤恳恳的冯天宇会在受到老板的青睐的。
挂掉电话后,林若夕准备打电话给周丽娜,问她今天早上为什么没有来职场,是不是又钓金龟婿去了,另外她打算去她家坐坐,虽然拜访客户重要,但是有时也要懂得为自己放松,偶尔偷一下懒是可以的。
打电话过去,电脑语音提示关机。
林若夕想,还是回家做饭吃吧,等雨停了后再作打算。
就在她准备搭乘公交车离开的时候,她的手机铃声骤然响起,拿出来一接听,是一个男子的声音,对方说她想为自己新买的宝马车上一份保险,问她可不可以帮忙办理,她说当然可以。然后对方要求她现在就去文昌路58号的一家名叫劲霸男装的服装店里找他,他会在店里等她。她爽快答应了,她知道做保险就是一跑腿的,所以并无半点怨言。
挂了电话后,林若夕暗想,这真是意外的收获,只是这个客户到底是谁呢?对方知道我的名字,可是我对他的声音没有一点印象,会不会是那天在那个服装商会的宴会上,别人获得自己的名片主动找上门的?
别管那么多了,有单签是最重要的。
林若夕不敢怠慢,搭乘出租车去到文昌路58号,一进店,就有两个年轻的店员迎面走过来,热情地问她是不是想买衣服,是给父亲买还是给男朋友买,林若夕说都不是,是找你们老板的,他要办理车保险,店员说他刚出去,叫她等一等,其中一个店员还搬来一个凳子叫她坐。
林若夕谢过后坐下,无所事事地仔细观察起这间店铺来。只见这间店铺面积大约有60平方,清一色都是男装,各式各样的琳琅满目的服饰充斥在通道两侧的墙边。
这时,三个闲着无事的年轻店员谈起了她们老板对员工的种种好。
一个名叫周佳佳的女孩先开了口:“唐珊,前段时间你妈妈生病,咱们老板买来叫你送给你妈妈的营养品,少说也值500块钱吧?”
被称为唐珊的女孩说:“是啊。上个月你过生日,老板不是也包了800块钱的红包给你吗?”
周佳佳点了点头,说:“咱们老板真大方,我决定以后不跳槽了,一直干下去。”
唐珊有些惊讶地佳佳:“你不会是喜欢上我们的老板了吧?”
“人家是大老板,开名车住豪宅,怎么会我这个丑小鸭呢?”周佳佳有些自卑地道。
剩下那个名叫小芳的女孩一心想着的是老板的红包,于是有些眼红地说:“噢,你们都得到了老板的好处,可我为什么没有呢?”
“你这才来几天啊,到你过生日的时候,老板肯定会送你礼物的!”
“是啊是啊......”
林若夕随便说了一句:“你们的老板这么好啊。”
“我们的老板不仅对员工好,对外面那些身体残疾需要帮助的人也好,”唐珊兴致勃勃地说,“S市东城区不是有一个残疾学校吗,他每年都会给那些学生送新衣服新书包各种食物,如果家庭条件困难的,他还会给人家送钱呢。”
林若夕说:“们的老板真是个好心人。”
唐珊说:“我们的老板还是一个和善的人。”
小芳说:“我们的老板还是一个帅气的男人。”
周佳佳说:“我们的老板还是一个有魅力的人。”
说罢,三个店员格格娇笑,唐珊还分别推了周佳佳和小芳一下。林若夕也被她们的风趣逗笑了。
过了一会儿,林若夕问:“你们老板叫什么名字?”
“傅修年。”三个可爱的女孩异口同声道。说完后又是一阵格格娇笑。
傅修年?没印象,林若夕想。
不一会儿,从店外从容地走进来一个身材高大英俊潇洒的男子,林若夕一男子不正那天在宴会上不小心把周丽娜撞倒的那个吗?会是他打电话给自己的吗?如果是,那他怎么会有自己的号码呢?她记得自己没发过名片给他的。
林若夕正要询问,这时候周佳佳突然对这位男子说:“老板,卖保险的,找你呢。”说罢用嘴朝林若夕努了一下,向老板示意就是她。
傅修年一脸愕然地若夕说:“你好像不是上次给我名片的那位,你叫什么名字?”
林若夕连忙站起来说:“你好,我叫林若夕。”
傅修年从柜台上面拿起名片一:“那位小姐怎么会拿你的名片发给我呢?”
“哪位小姐?”林若夕不明白。
傅修年说:“就是那天我把她撞倒的那位啊。”
林若夕忽然明白了,说:“应该是她的名片和我的名片混合了,所以没注意发错了。”
傅修年说:“肯定是这样。”
林若夕想了想,说:“那我打电话给她,叫她帮你办理保险。”说着准备从斜挎包里掏手机。
傅修年连忙说:“不用,你帮我办理就行了——我的车只是办了一个交强险,我还想补充盗抢险车上责任险第三责任险车辆损失险,还加一个划痕险,需要哪些资料?”
林若夕熟悉地说出需要的资料,然后想,等发了工资我把这次办理车险的佣金分一半给周丽娜,毕竟人家找的是她。
傅修年把相关资料拿给林若夕后说:“你先帮我核算一下保费,多少钱,到时我再去你们公司交,如果我忙的话,你过来取也可以。”
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