第三百六十八章 定价与价格战！（下）
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伟人有句话说得好。
打得一拳开，免得百拳来。
这句话除了外交领域，同样也适用于商场。
眼下华盾生科所将要面临的，便是诸多外企联合在一起、蓄势汹汹挥来的一拳。
实话实说。
徐云他们不是不能退。
但如果此时一怂，今后‘一个螂灭’面临的局势将会更加艰难。
因为蟑螂药这款产品是有受众上限的，每被其他品牌抢走一个顾客，就代表着留给华盾生科的“路人”少了一个。
而如果能胜......
那么华盾生科将会将这个周期多达4000万的销售额吃下大半——这还不是一次性的销售额，以‘一个螂灭’的效果来说，最少90%的消费者会选择回购！
这代表‘一个螂灭’将会彻底站站稳脚跟，攻守之势也会随之易转。
届时徐云他们只要按下F2A就能双手离开键盘了。
会议室内。
郑祖的眼神与周围几人交流了一番，又转头看向了顾群青，问道：
“顾经理，不知道运营部门这边对价格战的情况，是否做过预估或者讨论？”
顾群青点点头，肯定道：
“当然有，根据我们的预先研讨，如果要打价格战，首先就要做好两个方面的准备。”
“哪两个方面的准备？”
“第一就是货源的储备环节。”
顾群青竖起一根手指，同时将幻灯片又换了一页：
“根据我们事先的分析模拟，在价格战开始前，‘一个螂灭’的成品储备最少要有八十万支以上，也就是售价总共1600万的货源。”
“钱厂长，这件事交给你全权负责，没问题吧？”
说到自己的本职工作，钱广林倒也不再那么拘谨了，只见他很自信的一挺胸：
“没问题，顾经理，现在距离过年还有一个月左右，按照价格战从节前十五天开启来计算，我们还有十多天的时间可以用于生产。”
“设备全开的情况下，生产八十万支产品问题不大——我们的原材料主要来自河南，现在下单大概两天就能运到庐州，而我们已有的物料储备足够支撑到那时候了。”
不过很快，钱广林的表情又有些犹豫了起来：
“只是顾经理，这样一来，咱们的资金问题........”
钱广林的后半句话没有说完，不过在场所有人都能明白他的意思：
目前工厂方面全天加班可以生产四万五千支产品，按价格战从年前15天来算，工厂那边打底都能拿出70万支成品。
但是......
眼下‘一个螂灭’的生产成本依旧很高，按照6.5/支来计算，光生产投入就需要接近500万华夏币。
这些钱华盾生科倒是能拿出来，但其他宣发环节呢？
总不可能不做广告吧？
要知道。
互联网销售可不仅仅是生产端的事情，网购平台的榜单、大数据推广也都是大头呢。
例如某宝大图轮播的板块收费是每天250000元，即25万。
又比如某宝的钻石展位。
钻石展位按千次展现收费，单位是CPM，也就是1CPM=1000次展示。
某宝的钻石展位有很多种，不过原理就是点击率越高的位置价格越贵。
比如点击率是2%的位置成交价一般是5块钱1000次，1000块钱的预算成本能展示200000次。
乘以2%这个点击量，最终能产生的总点击数为4000个。
所以，每个点击会花费的钱是0.25元。
更关键的是......
这种位置是需要竞价的。
也就是平台方给个初始价格——例如说0.1/点击，接着其他人开始加价，最终价高者得。
普通时间段还好说点。
一般除了愣头青外，老鸟都会有个心理方面的价格上限，因为超过了上限就很难回本了。
但眼下既然要打价格战，那些外企必然会通过竞价抬高这些展位的成本，即便亏本也在所不惜。
华盾生科如果不跟，展位就会落入他们的手里。
可如果跟着抬价，宣发成本便会大幅度提高，对于公司的资金压力会很大。
会议室内。
听到钱广林的这番话，顾群青叹息一声，点了点头，很爽快的承认了目前资金的窘境：
“没错，根据运营部门的预估，这次价格战一旦开启，我们的推广成本一天可能要达到150-200万级别——毕竟需要考虑到多个平台和竞争对手恶意竞价的情况。”
“每个位置的平均投入成本，估计要比正常情况上浮50%甚至更多。”
“也就是说.....七天之内，恐怕要烧掉1300万左右。”
“嘶.......”
听到顾群青口中冒出来的这个数字，饶是内心早有准备，现场众人的心头依旧重重一沉。
七天烧一千三百万，再算上产品的折扣......
也就说这一次的价格战，公司基本上不用考虑盈利的问题了，必然要亏损。
不过这也正常。
毕竟这是涉及到今后蟑螂药格局的生死搏杀，性质上远远不同于普通的商业竞争，
盈利的量级，远远不在目标前列。
纵观互联网商业史，比这刺激的价格战还有不少。
比如14年的美团饿了么补贴大战，应该是华夏商业史上最具代表性的互联网价格战之一了。
从2014年5月8日至2015年4月30日，饿了么累计烧钱4.55亿美元，足足28亿元人民币。
平均下来一个月要烧两亿多，每天300万。
在这种情况下，比拼的就是谁的续血能力强。
把其他人“熬死”，存活下来，就能称王称霸。
想到这里。
顾群青不由深吸一口气，对众人道：
“各位，刚才我说过，眼下咱们既然要打价格战，首先就要做好两个方面的准备。”
“其中第一个准备，就是钱厂长负责的货源问题，而第二个准备，便是.......”
“希望大家群策群力，解决资金方面的问题。”
顾群青这番话说完，会议室内众人的表情倒是没太大变化。
能坐在这里的都是聪明人，早在刚才顾群青对钱广林布置任务的时候，他们就已经看出了些许端倪：
顾群青准备要钱了。
难怪今天主持这场会议的会是顾群青而非徐云，从脸皮上来说，顾群青显然要比徐云厚很多......
随后郑祖沉吟片刻，转头看向了顾群青左手边的一位中年男子，对他问道：
“马会计，公司现在账面上还有多少钱？”
郑祖口中的马会计是个面相有点苦大仇深的秃顶男子，闻言点击了几下鼠标，很快答道：
“郑理事长，由于刚刚结清了汉华重工的设备尾款，目前公司账上的资金还有四百万左右。”
“另外还有两笔共计三百多万的回款还在押账周期中没有结算，大概下个礼拜四能到。”
“四百万加三百万......”
郑祖的目光闪烁了几下，盘算道：
“也就是七百多万的现金储备，扣除掉500万的产品成本，还有两百多万。”
“而如果算上推广费用以及其他一些支出，以及防止特殊情况的‘小金库’，我们这次准备的现金最少都要在1500万左右。”
顾群青早先所说的1300万运营费只是多个网商平台的推广支出，在价格战中，社交平台的占比同样不可忽视。
头条、B站、公众号、抖音......
这些地方的钱砸下去，那也是个相当可怕的无底洞。
随后郑祖犹豫片刻，再次举起了手：
“顾经理，你看这样如何，新创基金这边再拆借800...算了，一千万吧，拆借一千万给公司，不过利息每天要万3.5，一个月内必须回款。”
台下的徐云闻言，眼中不禁露出了一丝喜意。
当初公司在引进FOERDA-T632生产线的时候，郑祖曾经拆借过一笔2000万的灵活性贷款，利息是万分侄儿。
只是紧接着FOERDA-T632生产线便进了瓦森纳协议，徐云转而向汉华集团购买了几条生产线，成本降低了一大截，因此那笔钱实际上动用的并不多。
不久前随着新一批产品回款的到账，徐云便将那2000万连同利息一起还给了新创基金。
眼下公司面临危机，郑祖果然便再次想到了这笔资金。
这也是徐云的和顾群青今天最主要的目标之一。
还是那句话。
郑祖是个很典型的商人思维，但这不代表他唯利是图或者不懂变通，他的为人还是不错的。
要知道。
那笔钱虽然是叫灵活性贷款，但审批流程其实还挺麻烦，想要让这笔钱快速到账，郑祖其实要承担一定的风险。
至于万分之三点五的利息......
虽然比万分之二高了点，但在当前这种情况下，没人会去在意这些细枝末节。
新创基金又不是郑祖的一言堂或者私人小金库，有些规则必须也要遵守。
接着郑祖想了想，又说道：
“另外我会后去找电商平台的人问问，看看能不能给咱们临时开个后门，比如出了物流信息就立刻回款——这应该也能挤出个两三百万左右。”
郑祖此言一出，会议室内的氛围顿时肉眼可见的活络了一大截。
众所周知。
对于大多数商户，某宝的结算方式一般都是收货后打款，前后大致是7到15天的样子。
同时某宝还出了一种即时结算的贷款，也就是后台录入物流信息就立刻结算，利息大概是万分之一上下。
不过对于大型厂商，某宝以及其他平台的结算就不会那么随意了。
那些大型企业普遍有个结算回款周期，譬如一个月甚至三个月结算一次等等。
也就是厂商始终都会有一笔款项压在网购平台，而非七到十五天结算一次。
可以预见的是。
等价格战一开启，这笔押账数额必然不会太小——至少不会低于现在还没回款的的三百万。
如果郑祖能把这部分的资金解放出来，那么对于价格战的帮助显然将会非常可观。
眼见郑祖如此出力，一旁的田良伟犹豫片刻，也开口道：
“顾经理，我代表科大生命科学学院也拆借200万吧，不过流程方面可能会比较复杂一些，大概要一个礼拜左右才能到账。”
200万。
这个金额虽然不如郑祖的1000万多，但对于田良伟来说，这已经是他能拿出的极限了。
并且与郑祖不同的是。
田良伟这样做还可能产生一些非议，很容易被歪曲事实去带节奏。
比如某些人刻意不说这事拆借，决口不谈归还事宜，把这件事抹黑成个人的‘注资’行为，一篇黑料通稿就出来了。
这可不是徐云的臆想，当初南大某位院士就是这样被人黑的。
想到这里。
徐云不由叹了口气。
没办法。
谁让自己口袋里的钱少呢......
华盾生科目前处于高速发展阶段，基本上就是在重复卖出-回款-买材料-加大生产-回款这种套路。
由于投入不断在加大，所以盈利其实并没有多少。
目前算上分红，徐云这个董事长银行卡里的钱只有48万左右——其中还有二十多万是原先就有的积蓄。
简直见者伤心，闻者落泪......
所以这种情况下。
徐云想要像是个金主爸爸那样大气的一挥支票，显然是一件不可能的事情。
当然了。
不出意外的话，明年的这个时候，徐云卡里的钱应该就多了......
视线再回归现实。
在田良伟拆借了一笔钱后，代表潘院士出席会议的物理学院代理人也同样拆借了200万现金。
包括郑祖在内，所有人都很有默契的没有提出充作股本的想法。
毕竟眼下徐云手中没多少钱，如果现在就进行融资，徐云的股份必然要被稀释。
这种做法未免有些太不地道了——虽然吃相这种词儿在商场中有些矫情，但华盾生科毕竟是个科大系的企业，多少还是要注意一下这方面的。
如果换做其他风投机构，这时候100%会要求开启b轮融资稀释创始人股份，否则一分钱都不会投进来。
这就是商场的残酷性，也是很多新孵化的企业想要蹭个XX系身份的原因。
总而言之。
随着1000+200+200的到账，以及郑祖答应的联系平台保证实时回款的承诺。
此番价格战的资金问题多少算是被解决了。
......
一个小时后。
会议散会。
徐云陪着田良伟和周善走下楼，在停车场送别了两位大老。
看着远去的车辆，徐云的眉头微微蹙成了一团。
不知为何。
他总感觉这一次的价格战，似乎远远不止看上去这么简单......
.....
注：
本章说应该25号恢复
伟人有句话说得好。
打得一拳开，免得百拳来。
这句话除了外交领域，同样也适用于商场。
眼下华盾生科所将要面临的，便是诸多外企联合在一起、蓄势汹汹挥来的一拳。
实话实说。
徐云他们不是不能退。
但如果此时一怂，今后‘一个螂灭’面临的局势将会更加艰难。
因为蟑螂药这款产品是有受众上限的，每被其他品牌抢走一个顾客，就代表着留给华盾生科的“路人”少了一个。
而如果能胜......
那么华盾生科将会将这个周期多达4000万的销售额吃下大半——这还不是一次性的销售额，以‘一个螂灭’的效果来说，最少90%的消费者会选择回购！
这代表‘一个螂灭’将会彻底站站稳脚跟，攻守之势也会随之易转。
届时徐云他们只要按下F2A就能双手离开键盘了。
会议室内。
郑祖的眼神与周围几人交流了一番，又转头看向了顾群青，问道：
“顾经理，不知道运营部门这边对价格战的情况，是否做过预估或者讨论？”
顾群青点点头，肯定道：
“当然有，根据我们的预先研讨，如果要打价格战，首先就要做好两个方面的准备。”
“哪两个方面的准备？”
“第一就是货源的储备环节。”
顾群青竖起一根手指，同时将幻灯片又换了一页：
“根据我们事先的分析模拟，在价格战开始前，‘一个螂灭’的成品储备最少要有八十万支以上，也就是售价总共1600万的货源。”
“钱厂长，这件事交给你全权负责，没问题吧？”
说到自己的本职工作，钱广林倒也不再那么拘谨了，只见他很自信的一挺胸：
“没问题，顾经理，现在距离过年还有一个月左右，按照价格战从节前十五天开启来计算，我们还有十多天的时间可以用于生产。”
“设备全开的情况下，生产八十万支产品问题不大——我们的原材料主要来自河南，现在下单大概两天就能运到庐州，而我们已有的物料储备足够支撑到那时候了。”
不过很快，钱广林的表情又有些犹豫了起来：
“只是顾经理，这样一来，咱们的资金问题........”
钱广林的后半句话没有说完，不过在场所有人都能明白他的意思：
目前工厂方面全天加班可以生产四万五千支产品，按价格战从年前15天来算，工厂那边打底都能拿出70万支成品。
但是......
眼下‘一个螂灭’的生产成本依旧很高，按照6.5/支来计算，光生产投入就需要接近500万华夏币。
这些钱华盾生科倒是能拿出来，但其他宣发环节呢？
总不可能不做广告吧？
要知道。
互联网销售可不仅仅是生产端的事情，网购平台的榜单、大数据推广也都是大头呢。
例如某宝大图轮播的板块收费是每天250000元，即25万。
又比如某宝的钻石展位。
钻石展位按千次展现收费，单位是CPM，也就是1CPM=1000次展示。
某宝的钻石展位有很多种，不过原理就是点击率越高的位置价格越贵。
比如点击率是2%的位置成交价一般是5块钱1000次，1000块钱的预算成本能展示200000次。
乘以2%这个点击量，最终能产生的总点击数为4000个。
所以，每个点击会花费的钱是0.25元。
更关键的是......
这种位置是需要竞价的。
也就是平台方给个初始价格——例如说0.1/点击，接着其他人开始加价，最终价高者得。
普通时间段还好说点。
一般除了愣头青外，老鸟都会有个心理方面的价格上限，因为超过了上限就很难回本了。
但眼下既然要打价格战，那些外企必然会通过竞价抬高这些展位的成本，即便亏本也在所不惜。
华盾生科如果不跟，展位就会落入他们的手里。
可如果跟着抬价，宣发成本便会大幅度提高，对于公司的资金压力会很大。
会议室内。
听到钱广林的这番话，顾群青叹息一声，点了点头，很爽快的承认了目前资金的窘境：
“没错，根据运营部门的预估，这次价格战一旦开启，我们的推广成本一天可能要达到150-200万级别——毕竟需要考虑到多个平台和竞争对手恶意竞价的情况。”
“每个位置的平均投入成本，估计要比正常情况上浮50%甚至更多。”
“也就是说.....七天之内，恐怕要烧掉1300万左右。”
“嘶.......”
听到顾群青口中冒出来的这个数字，饶是内心早有准备，现场众人的心头依旧重重一沉。
七天烧一千三百万，再算上产品的折扣......
也就说这一次的价格战，公司基本上不用考虑盈利的问题了，必然要亏损。
不过这也正常。
毕竟这是涉及到今后蟑螂药格局的生死搏杀，性质上远远不同于普通的商业竞争，
盈利的量级，远远不在目标前列。
纵观互联网商业史，比这刺激的价格战还有不少。
比如14年的美团饿了么补贴大战，应该是华夏商业史上最具代表性的互联网价格战之一了。
从2014年5月8日至2015年4月30日，饿了么累计烧钱4.55亿美元，足足28亿元人民币。
平均下来一个月要烧两亿多，每天300万。
在这种情况下，比拼的就是谁的续血能力强。
把其他人“熬死”，存活下来，就能称王称霸。
想到这里。
顾群青不由深吸一口气，对众人道：
“各位，刚才我说过，眼下咱们既然要打价格战，首先就要做好两个方面的准备。”
“其中第一个准备，就是钱厂长负责的货源问题，而第二个准备，便是.......”
“希望大家群策群力，解决资金方面的问题。”
顾群青这番话说完，会议室内众人的表情倒是没太大变化。
能坐在这里的都是聪明人，早在刚才顾群青对钱广林布置任务的时候，他们就已经看出了些许端倪：
顾群青准备要钱了。
难怪今天主持这场会议的会是顾群青而非徐云，从脸皮上来说，顾群青显然要比徐云厚很多......
随后郑祖沉吟片刻，转头看向了顾群青左手边的一位中年男子，对他问道：
“马会计，公司现在账面上还有多少钱？”
郑祖口中的马会计是个面相有点苦大仇深的秃顶男子，闻言点击了几下鼠标，很快答道：
“郑理事长，由于刚刚结清了汉华重工的设备尾款，目前公司账上的资金还有四百万左右。”
“另外还有两笔共计三百多万的回款还在押账周期中没有结算，大概下个礼拜四能到。”
“四百万加三百万......”
郑祖的目光闪烁了几下，盘算道：
“也就是七百多万的现金储备，扣除掉500万的产品成本，还有两百多万。”
“而如果算上推广费用以及其他一些支出，以及防止特殊情况的‘小金库’，我们这次准备的现金最少都要在1500万左右。”
顾群青早先所说的1300万运营费只是多个网商平台的推广支出，在价格战中，社交平台的占比同样不可忽视。
头条、B站、公众号、抖音......
这些地方的钱砸下去，那也是个相当可怕的无底洞。
随后郑祖犹豫片刻，再次举起了手：
“顾经理，你看这样如何，新创基金这边再拆借800...算了，一千万吧，拆借一千万给公司，不过利息每天要万3.5，一个月内必须回款。”
台下的徐云闻言，眼中不禁露出了一丝喜意。
当初公司在引进FOERDA-T632生产线的时候，郑祖曾经拆借过一笔2000万的灵活性贷款，利息是万分侄儿。
只是紧接着FOERDA-T632生产线便进了瓦森纳协议，徐云转而向汉华集团购买了几条生产线，成本降低了一大截，因此那笔钱实际上动用的并不多。
不久前随着新一批产品回款的到账，徐云便将那2000万连同利息一起还给了新创基金。
眼下公司面临危机，郑祖果然便再次想到了这笔资金。
这也是徐云的和顾群青今天最主要的目标之一。
还是那句话。
郑祖是个很典型的商人思维，但这不代表他唯利是图或者不懂变通，他的为人还是不错的。
要知道。
那笔钱虽然是叫灵活性贷款，但审批流程其实还挺麻烦，想要让这笔钱快速到账，郑祖其实要承担一定的风险。
至于万分之三点五的利息......
虽然比万分之二高了点，但在当前这种情况下，没人会去在意这些细枝末节。
新创基金又不是郑祖的一言堂或者私人小金库，有些规则必须也要遵守。
接着郑祖想了想，又说道：
“另外我会后去找电商平台的人问问，看看能不能给咱们临时开个后门，比如出了物流信息就立刻回款——这应该也能挤出个两三百万左右。”
郑祖此言一出，会议室内的氛围顿时肉眼可见的活络了一大截。
众所周知。
对于大多数商户，某宝的结算方式一般都是收货后打款，前后大致是7到15天的样子。
同时某宝还出了一种即时结算的贷款，也就是后台录入物流信息就立刻结算，利息大概是万分之一上下。
不过对于大型厂商，某宝以及其他平台的结算就不会那么随意了。
那些大型企业普遍有个结算回款周期，譬如一个月甚至三个月结算一次等等。
也就是厂商始终都会有一笔款项压在网购平台，而非七到十五天结算一次。
可以预见的是。
等价格战一开启，这笔押账数额必然不会太小——至少不会低于现在还没回款的的三百万。
如果郑祖能把这部分的资金解放出来，那么对于价格战的帮助显然将会非常可观。
眼见郑祖如此出力，一旁的田良伟犹豫片刻，也开口道：
“顾经理，我代表科大生命科学学院也拆借200万吧，不过流程方面可能会比较复杂一些，大概要一个礼拜左右才能到账。”
200万。
这个金额虽然不如郑祖的1000万多，但对于田良伟来说，这已经是他能拿出的极限了。
并且与郑祖不同的是。
田良伟这样做还可能产生一些非议，很容易被歪曲事实去带节奏。
比如某些人刻意不说这事拆借，决口不谈归还事宜，把这件事抹黑成个人的‘注资’行为，一篇黑料通稿就出来了。
这可不是徐云的臆想，当初南大某位院士就是这样被人黑的。
想到这里。
徐云不由叹了口气。
没办法。
谁让自己口袋里的钱少呢......
华盾生科目前处于高速发展阶段，基本上就是在重复卖出-回款-买材料-加大生产-回款这种套路。
由于投入不断在加大，所以盈利其实并没有多少。
目前算上分红，徐云这个董事长银行卡里的钱只有48万左右——其中还有二十多万是原先就有的积蓄。
简直见者伤心，闻者落泪......
所以这种情况下。
徐云想要像是个金主爸爸那样大气的一挥支票，显然是一件不可能的事情。
当然了。
不出意外的话，明年的这个时候，徐云卡里的钱应该就多了......
视线再回归现实。
在田良伟拆借了一笔钱后，代表潘院士出席会议的物理学院代理人也同样拆借了200万现金。
包括郑祖在内，所有人都很有默契的没有提出充作股本的想法。
毕竟眼下徐云手中没多少钱，如果现在就进行融资，徐云的股份必然要被稀释。
这种做法未免有些太不地道了——虽然吃相这种词儿在商场中有些矫情，但华盾生科毕竟是个科大系的企业，多少还是要注意一下这方面的。
如果换做其他风投机构，这时候100%会要求开启b轮融资稀释创始人股份，否则一分钱都不会投进来。
这就是商场的残酷性，也是很多新孵化的企业想要蹭个XX系身份的原因。
总而言之。
随着1000+200+200的到账，以及郑祖答应的联系平台保证实时回款的承诺。
此番价格战的资金问题多少算是被解决了。
......
一个小时后。
会议散会。
徐云陪着田良伟和周善走下楼，在停车场送别了两位大老。
看着远去的车辆，徐云的眉头微微蹙成了一团。
不知为何。
他总感觉这一次的价格战，似乎远远不止看上去这么简单......
.....
注：
本章说应该25号恢复